基本介紹

《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》是2011年華文出版社出版的圖書,，作者是威廉·龐德斯通。

內(nèi)容介紹

為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂,？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火,？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍,？為什么議價時,，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”,？

威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺,。在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地估計“公平價格”,，反而受到無意識,、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響,。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來,。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易,。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜,、返款優(yōu)惠等,。

可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師,。不管是誰,，只要平常要跟人討價還價，《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》就不能不看,。

作者介紹

作者：（美國）威廉·龐德斯通（William Poundstone）譯者：閭佳,。

威廉·龐德斯通，曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué),，現(xiàn)定居于洛杉磯,。為世界各地的報刊、雜志及電視臺撰稿,，是《哈珀斯》雜志和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人,。迄今已出版著作十余部.包括《卡爾·薩根》,、《囚徒的抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環(huán)的宇宙》,、《推理的迷宮》兩部著作曾獲普利策獎提名,。