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銷售必讀十大書籍

十本銷售人員必讀經典書籍 營銷書籍排行榜前十名 提高銷售技巧的書推薦
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關于銷售的書籍有很多，但是哪些才真正值得反復閱讀呢,？本文Maigoo小編就跟大家分享下十本銷售人員必讀經典書籍,，有《影響力》《營銷管理》《一個廣告人的自白》《定位》《賣輪子:選擇最佳營銷方式》《世界上最偉大的推銷員》等,。在這些提高銷售技巧的書籍中,，你看過哪些呢？
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營銷經典書籍排排榜,，CNPP小編主要依據(jù)書籍的影響力,、好評度、暢銷度,、所獲榮譽,，網絡關注指數(shù)、公眾知名度等多項信息,，并綜合參考互聯(lián)網相關排行榜/榜單進行推薦,。榜單僅供參考，數(shù)據(jù)截止至2023年4月10日,，如有疑問,，歡迎在末尾評論/批評指正。為我喜歡的投票>>

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銷售必讀十大書籍
《財富》雜志評為最睿智圖書之一豆瓣8.6
銷售必看的書籍名單中,，必有《影響力》,?！队绊懥Α肥敲绹鐣睦韺W家羅伯特·西奧迪尼編著的一部關于從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯,、交換,、說明、樹立榜樣,、回避,、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力,，從而獲得更大成功的書籍,。《影響力》一書抓住了人性弱點這一點,，書中列舉了大量的案例對人的固定行為模式進行了說明,，從中概括了如何去提升自己在社會中的影響力。該作品已被翻譯成26種語言,，在全球售出了200萬冊,，并被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。這本書籍每個人都應該看一看,。 【 詳細>>】
世界公認的營銷教科書/營銷指南豆瓣9.0
1962-1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界50多年的巨著《營銷管理》,。這部“營銷圣經”最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材,，現(xiàn)已成為世界公認的營銷課程教材，被翻譯成25種語言,，廣泛用于本科生和研究生的教學,。本書還曾被《金融時報》評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。不管是資深學者,，還是研究營銷理論的新人,；上至企業(yè)的高層管理者，下至普通的一線銷售人員,，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南,。 【 詳細>>】
“現(xiàn)代廣告教皇”的經典著作豆瓣8.3
《一個廣告人的自白》是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物大衛(wèi)·奧格威的著作,。本書自出版以來,，已被譯成二十余種文字出版,，全球銷量超過150萬冊,，被稱為“現(xiàn)代廣告教皇”的經典著作，在過往的廣告史上可能是對廣告人影響較大的一本,，很少有廣告人沒有看過這本書,，一直到現(xiàn)在應該還是,，相信未來還是這樣。同樣,，該書也很適合營銷人員閱讀,，是銷售人員必讀經典書籍。從事營銷工作的人,，是廣告人的客戶,，對他們來講，這本書應是更好地了解廣告業(yè)及廣告人的書,。 【 詳細>>】
“史上百本最佳商業(yè)經典”第一名豆瓣8.2
《定位》作者是艾·里斯，克·特勞特,，主要是給你介紹銷售過程中的定位客戶方法,。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道,。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經營的本質（爭奪顧客）,，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)）,，是銷售人員必讀經典書籍。2009年,，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業(yè)經典”第一名,。 【 詳細>>】
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》是中央編譯出版社出版的圖書,，作者是杰夫·科克斯,、霍華德·史蒂文斯。本書講述了主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司,，每一階段的發(fā)展都會遇到類似的問題,，先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營銷的真諦,，是一本提高銷售技巧的書籍,。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格,、選擇適合的銷售工作,。如果你是營銷管理者，這本書將幫你制定營銷策略,、選擇銷售人員,。如果你在經營企業(yè)，這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段,、找準自身定位,。 【 詳細>>】
《銷售的革命》作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯,，講述了價值如何重新決定采購決策等知識,。尼爾·雷克漢姆是全球銷售研究領域泰斗、SPIN售模式創(chuàng)始人,、以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱,。在買購網小編看來，《銷售的革命》絕對是位列營銷書籍排行榜前十名的書籍,。這本書在20世紀末改變了全球銷售格局與模式,、為企業(yè)銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來了劃時代的革命,，值得每一位營銷人員的細細品讀,。 【 詳細>>】
豆瓣7.9
營銷書籍名單中,，maigoo小編推薦暢銷書作家威廉·龐德斯的《無價》,。在本書中，作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學,。價格不僅僅是數(shù)字,，更是一種非常有效的營銷策略。在本書中,，價格背后的心理奧秘,，商家定價的小把戲，菜單中的價格陷阱,，各種價格知識應有盡有,，要做營銷必須得讀，不做營銷也值得品味,。 【 詳細>>】
《世界上最偉大的推銷員》作者是奧格·曼狄諾，這是一本在全世界范圍內影響巨大的書,，適合任何階層的人閱讀,。本書一經問世，英文版銷量當年突破100萬,，迅即被譯成18種文字,，每年銷量有增無減。該書講述了一個名叫海菲的牧童,，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷,，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員,。這本書振奮人心，激勵斗志,，書中的成功理念改變了許多人的命運,，是最適合銷售看的書籍之一。 【 詳細>>】
《引爆點》全稱《引爆點：如何引發(fā)流行》是一本談論怎樣讓產品發(fā)起流行潮的專門性著作,，作者是作家馬爾科姆·格拉德威爾。書中提到的一個觀念,，說明許多難以理解的流行潮背后的原因,，并且發(fā)現(xiàn)其中的因素，說明如果能夠掌握這些因素,，就可以輕易地推動起一個流行潮,，是非常適合銷售看的書籍。 【 詳細>>】
《參與感》全稱《參與感：小米口碑營銷內部手冊》,，由中信出版社出版，作者是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強,。本書曾獲得當當網2014年管理類圖書暢銷榜第一位,，之后被譯成英法日韓等9語種譯本，是中信出版社集團輸出語種和版本最多的國內經管書之一,，成為全球發(fā)燒友研究讀本,，其中英文版由全球最知名出版社之一的麥格勞希爾面向全球發(fā)行，是營銷人人手一冊的必讀書籍,。 【 詳細>>】

更多提高銷售技巧的書推薦：

《科特勒營銷思維》(美)菲利普?科特勒

《營銷拐點突圍》劉春華

《再造銷售奇跡/解決方案銷售》(美)基斯·伊迪斯

《怪誕行為學》(美)丹·艾瑞里

《SPIN銷售巨人》(美)尼爾·雷克漢姆

《金鑰匙》(英)喬治?麥克唐納

《競爭戰(zhàn)略》(美)邁克爾·波特

《奧格威談廣告》(美)大衛(wèi)·奧格威

《創(chuàng)新的藝術》(美)湯姆·凱利

《管理品牌資產》戴維·阿克

《免費:商業(yè)的未來》(美)克里斯·安德森

《銷售中的心理學》崔西

《成交高于一切：大客戶銷售十八招》孟昭春

《絕對成交話術內訓手冊》(美)邁克·舒爾茨/約翰·杜爾

《華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術》(美)喬丹·貝爾福特

《顧客為什么購買》(美)帕科·昂德希爾

《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》孫路弘

《銷售的第一修煉》(美)史蒂芬·謝夫曼

《戰(zhàn)略大客戶管理的7個關鍵》(澳)里斯

《購買的真相》(美)丹·希爾

《如何清晰地表達》(美)帕特里克·亨利·溫斯頓

《客戶服務與客戶投訴,，抱怨處理技巧》朱玉華

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