上線于2016年5月15日的分答實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)爆紅。比起姬十三團(tuán)隊(duì)更早推出的在行,，分答像是語音版在行的mini版,，可以向平臺(tái)上的大V提問，大V則看問題和價(jià)格選擇性回答,，但時(shí)間限定在“60s”,。不同于在行的付費(fèi)模式，分答還加入了偷聽環(huán)節(jié),，提問者可能要花費(fèi)3000元的問題,，偷聽者花1塊錢就能分享到答案。

窺私,、娛樂,、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發(fā)爆炸性傳播,，成為一款名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品,，并且在王思聰參與回答問題時(shí)達(dá)到了頂峰。這位中國(guó)最著名的富二代回答了包括“性生活”在內(nèi)的32個(gè)問題,，最后獲得了23.8萬元的收益,。

這看起來像一場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)的狂歡，但也引發(fā)了不少人的擔(dān)憂,，在娛樂化和初期興奮度過后,，分答還會(huì)剩什么？60s語音能實(shí)現(xiàn)“知識(shí)”問答嗎,？分答的未來會(huì)是什么？

在2016年6月24日的分答溝通會(huì)上,，在行&分答創(chuàng)始人姬十三對(duì)這三個(gè)問題進(jìn)行了集中解答,。

首先，姬十三認(rèn)為爆紅之后，分答的方向是專業(yè)化發(fā)展,，依托果殼網(wǎng),、科學(xué)松鼠會(huì)和在行等資源，分答上的大V會(huì)在娛樂化爆紅之后,，往專業(yè)化方向走,。實(shí)際上，姬十三還透露,，醫(yī)療和法律等垂直方上已經(jīng)開始呈現(xiàn)出跡象,。

其次，對(duì)于60s的語音,，姬十三認(rèn)為大部分初次問題時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)足夠,，但分答團(tuán)隊(duì)在進(jìn)一步迭代中，還會(huì)開發(fā)出“追問”功能,，讓問題可以得到進(jìn)一步解決,。當(dāng)然，作為“在行”的衍生產(chǎn)品,，姬十三認(rèn)為更加深入和專業(yè)的探討將可以從分答導(dǎo)入到在行中,，如果是一對(duì)多的情況，則有“MOOC學(xué)院”,。

第三,，姬十三還首次對(duì)外闡釋了分答的未來：以人為核心的專業(yè)化知識(shí)服務(wù)。

他解釋稱：“我記得過去在大學(xué)的時(shí)候想要買個(gè)相機(jī)需要花三天時(shí)間研究,，想知道哪個(gè)更適合我,，哪個(gè)性價(jià)比更高，現(xiàn)在我沒有太多的時(shí)間去琢磨了,，所以我要買個(gè)東西我最好是有個(gè)專家告訴我,，你的需求是什么，可以滿足你需求的結(jié)果是什么,，非常簡(jiǎn)單,，我要結(jié)果，我要簡(jiǎn)單粗暴,，我要定制,。”

在姬十三團(tuán)隊(duì)看來,，這種定制化需求背后的知識(shí)看起來是知識(shí),，但其實(shí)背后隱藏的是種服務(wù)?！霸囅胍幌氯绻總€(gè)人都能在頭腦里面虛擬的摸不著的知識(shí),，無論在天涯海角在天南海北你都能給另外一個(gè)人帶來服務(wù),，讓知識(shí)變成服務(wù)的變現(xiàn)，這件事情是不是便利,，所以以人為核心,，交易及社區(qū)?！?/span>

于是如果從威脅角度來看,，對(duì)于分答來說，形成社區(qū)和用戶沉淀可能是當(dāng)務(wù)之急,，因?yàn)榧Q,，目前流量來源嚴(yán)重依賴朋友圈。

“那如果騰訊出于戰(zhàn)略考慮封殺了你的鏈接呢,？畢竟這種情況此前出現(xiàn)過,。”

姬十三回答稱：“作為成熟的創(chuàng)業(yè)者,，我只能說我們理應(yīng)做好這種準(zhǔn)備,，但是目前來看，短期內(nèi)還不會(huì)有這樣的事情發(fā)生,。另外,，這一輪融資我們也跟幾家巨頭接觸過?！?/span>

無獨(dú)有偶,，與果殼調(diào)性相似的知乎曾早于分答推出了類似的產(chǎn)品——值乎。而這正是外界擔(dān)心分答失敗的原因之一,。

不過“值乎”這款在4月1日推出的產(chǎn)品,，更像是為愚人節(jié)準(zhǔn)備的禮物，雖然值乎同樣刷爆了互聯(lián)網(wǎng)人士的朋友圈,，但更多參與者認(rèn)為,，值乎真正的價(jià)值在于普及了“付費(fèi)看答案”的模式，而對(duì)于付費(fèi)知識(shí)并無太大助益,，最主要的原因是因?yàn)榛鸨澈蟮摹皟r(jià)值觀”,。

新東方在線CEO潘欣在體驗(yàn)值乎后評(píng)價(jià)道：“1、很好,，讓我昨天一晚上掙了300多元,，今天又掙了小200元啊，感謝值乎,。值乎這產(chǎn)品,，絕對(duì)是第一眼美女的范兒啊，令人驚艷,。2,、但是,，這玩意如果只是現(xiàn)在這樣,，我預(yù)測(cè)三天熱乎勁,，畢竟看著朋友圈滿屏的牛皮癬廣告似的感覺，很令很多人生厭啊,，包括我自己都討厭自己,。”

潘欣還猜測(cè)稱,，值乎只是知乎團(tuán)隊(duì)的試驗(yàn)品,，真正的意圖在于推出“付費(fèi)問答”。

果然,，5月14日,，上海，知乎官方在5周年慶典之際,，正式推出了具有付費(fèi)內(nèi)容交流功能“知乎Live”,，這個(gè)位于知乎App內(nèi)的新功能，會(huì)圍繞某個(gè)知乎大V進(jìn)行專項(xiàng)Live群組內(nèi)交流,，加入聆聽需付費(fèi),，價(jià)格由分享者制定。比如創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開復(fù)的“創(chuàng)業(yè)者”相關(guān)的專場(chǎng),，“門票”499元,，在一個(gè)小時(shí)的分享中，實(shí)際獲益達(dá)10萬元,。

有趣的是,，就在知乎Live推出的后一日，類似“值乎”的產(chǎn)品“分答”上線,，并引爆了朋友圈,，而當(dāng)時(shí)，知乎早已將值乎置于“休假”狀態(tài)了,。此后迭代,，推出語音版等，都是競(jìng)爭(zhēng)鏈內(nèi)引起的相應(yīng)變化而已,。

總之,，在2016年上半年，知乎和在行,，值乎和分答,，都先后將付費(fèi)問答推向了市場(chǎng)，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)取得了爆發(fā)式普及,。

雖然值乎和分答這種短平快的交流方式,，可能不是知識(shí)分享的最好載體,，并且對(duì)于社交關(guān)系的依賴，以及社區(qū)資源的需求都可能會(huì)讓其只是“火爆一時(shí)”,，但最重要的一點(diǎn)在于：他們的成功證明了中國(guó)人愿意為知識(shí)買單,，在這個(gè)需求的基礎(chǔ)上，如果受益分配模式合理,，那知識(shí)付費(fèi)并不會(huì)玩玩而已,。

在分答的溝通會(huì)上，馬東認(rèn)為中國(guó)人其實(shí)早就有為知識(shí)買單的傳統(tǒng),，最早可以追溯到孔子時(shí)代,，孔子門生需要向老師送上“束脩”。

但在此前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里,，“免費(fèi)”一度成為了主流,，從小說到音樂，所有本該有版權(quán)的知識(shí)和IP,，在中國(guó)都被互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)大旗蓋過,。馬東表示，現(xiàn)在到了回歸傳統(tǒng)的時(shí)候,，用戶愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單,。比如他和奇葩說團(tuán)隊(duì)剛完成的語音課程，就在某音頻網(wǎng)站上銷售火熱,。

對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的需求,，羅輯思維的CEO脫不花從另一方面發(fā)表了看法，她認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個(gè)性化需求成為了可能：“我們現(xiàn)在每一個(gè)人拿起手機(jī)的那一刻都像極了皇帝,，屏幕一點(diǎn)就有自己的御膳房,，屏幕一點(diǎn)就有自己的專門美甲師，當(dāng)然也該有自己的專門老師,，可以從詩(shī)詞歌賦談到人生哲學(xué)……”

需要補(bǔ)充的是,，羅輯思維也正沿此方向探索，在“說書”式的知識(shí)變現(xiàn)失敗后,，他們現(xiàn)在推出的“得到App”獲得了不錯(cuò)的反響,，至少一個(gè)叫“李翔”的財(cái)經(jīng)主編，在一個(gè)每年199元的付費(fèi)訂閱活動(dòng)中,，短時(shí)間賺取了300萬,，他后續(xù)所要做的就是每天更新自己關(guān)于商業(yè)財(cái)經(jīng)方面的觀察和見解。

這一定程度上也能解釋羅振宇關(guān)于“說書”的變現(xiàn)為何失敗——門檻太高,，不好規(guī)?；绕稹罢f書”，更多企業(yè)喜歡聽案例,、成功學(xué),，不會(huì)為人文歷史類和非工具類的知識(shí)買單，除非你可以實(shí)現(xiàn)碎片化——而這些正是李翔成功的原因,。

此外,，李翔的案例給了“讀書人”和“知識(shí)分子”等群體另外一種商業(yè)變現(xiàn)的可能。如果不是付費(fèi)訂閱,，前資深媒體人李翔的變現(xiàn)途徑,，很可能是開辟一個(gè)關(guān)于自己的新媒體,，然后開始通過廣告,、軟文和打賞的方式獲得收入，但比起他現(xiàn)在的方式,，差距不小,。

實(shí)際上，正如百度貼吧之父俞軍評(píng)價(jià)值乎時(shí)提到的那樣：一方面,，付費(fèi)能激勵(lì)更優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)生,，金錢提高了知識(shí)的生產(chǎn)力；另一方面,，用錢評(píng)價(jià)也提供了一種更高效的信息篩選渠道,；這兩個(gè)條件會(huì)不斷形成完善的交易市場(chǎng)和生態(tài)，值乎至少會(huì)成為一個(gè)有用的功能,。

現(xiàn)在,，付費(fèi)產(chǎn)生內(nèi)容，用錢評(píng)價(jià)和篩選信息的條件,，已經(jīng)突破了值乎所在的知乎,，分答相關(guān)的在行。越來越多的電商平臺(tái)正在接入,，一個(gè)大趨勢(shì)——知識(shí)付費(fèi)的大趨勢(shì),，似乎已經(jīng)轟然襲來了。