上線于2016年5月15日的分答實現(xiàn)了現(xiàn)象級爆紅,。比起姬十三團隊更早推出的在行，分答像是語音版在行的mini版,，可以向平臺上的大V提問,，大V則看問題和價格選擇性回答，但時間限定在“60s”,。不同于在行的付費模式,，分答還加入了偷聽環(huán)節(jié)，提問者可能要花費3000元的問題,，偷聽者花1塊錢就能分享到答案,。

窺私、娛樂,、八卦,、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發(fā)爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品,，并且在王思聰參與回答問題時達到了頂峰,。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益,。

這看起來像一場知識付費的狂歡,，但也引發(fā)了不少人的擔憂，在娛樂化和初期興奮度過后,，分答還會剩什么,？60s語音能實現(xiàn)“知識”問答嗎？分答的未來會是什么,？

在2016年6月24日的分答溝通會上,，在行&分答創(chuàng)始人姬十三對這三個問題進行了集中解答。

首先,，姬十三認為爆紅之后,，分答的方向是專業(yè)化發(fā)展,，依托果殼網(wǎng)、科學松鼠會和在行等資源,，分答上的大V會在娛樂化爆紅之后,，往專業(yè)化方向走,。實際上,，姬十三還透露，醫(yī)療和法律等垂直方上已經(jīng)開始呈現(xiàn)出跡象,。

其次,，對于60s的語音,，姬十三認為大部分初次問題時長已經(jīng)足夠，但分答團隊在進一步迭代中,，還會開發(fā)出“追問”功能,，讓問題可以得到進一步解決。當然,，作為“在行”的衍生產品,，姬十三認為更加深入和專業(yè)的探討將可以從分答導入到在行中，如果是一對多的情況,，則有“MOOC學院”,。

第三，姬十三還首次對外闡釋了分答的未來：以人為核心的專業(yè)化知識服務,。

他解釋稱：“我記得過去在大學的時候想要買個相機需要花三天時間研究,，想知道哪個更適合我，哪個性價比更高,，現(xiàn)在我沒有太多的時間去琢磨了,，所以我要買個東西我最好是有個專家告訴我，你的需求是什么,，可以滿足你需求的結果是什么,，非常簡單，我要結果,，我要簡單粗暴,，我要定制?！?/span>

在姬十三團隊看來,，這種定制化需求背后的知識看起來是知識，但其實背后隱藏的是種服務,?！霸囅胍幌氯绻總€人都能在頭腦里面虛擬的摸不著的知識，無論在天涯海角在天南海北你都能給另外一個人帶來服務,，讓知識變成服務的變現(xiàn),，這件事情是不是便利,，所以以人為核心，交易及社區(qū),?！?/span>

于是如果從威脅角度來看，對于分答來說,，形成社區(qū)和用戶沉淀可能是當務之急，因為姬十三稱,，目前流量來源嚴重依賴朋友圈,。

“那如果騰訊出于戰(zhàn)略考慮封殺了你的鏈接呢？畢竟這種情況此前出現(xiàn)過,?！?/span>

姬十三回答稱：“作為成熟的創(chuàng)業(yè)者，我只能說我們理應做好這種準備,，但是目前來看,，短期內還不會有這樣的事情發(fā)生。另外,，這一輪融資我們也跟幾家巨頭接觸過,。”

無獨有偶,，與果殼調性相似的知乎曾早于分答推出了類似的產品——值乎,。而這正是外界擔心分答失敗的原因之一。

不過“值乎”這款在4月1日推出的產品,，更像是為愚人節(jié)準備的禮物,，雖然值乎同樣刷爆了互聯(lián)網(wǎng)人士的朋友圈，但更多參與者認為,，值乎真正的價值在于普及了“付費看答案”的模式,，而對于付費知識并無太大助益，最主要的原因是因為火爆背后的“價值觀”,。

新東方在線CEO潘欣在體驗值乎后評價道：“1,、很好，讓我昨天一晚上掙了300多元,，今天又掙了小200元啊,，感謝值乎。值乎這產品,，絕對是第一眼美女的范兒啊,，令人驚艷。2,、但是,，這玩意如果只是現(xiàn)在這樣,，我預測三天熱乎勁，畢竟看著朋友圈滿屏的牛皮癬廣告似的感覺,，很令很多人生厭啊,，包括我自己都討厭自己?！?/p>

潘欣還猜測稱,，值乎只是知乎團隊的試驗品，真正的意圖在于推出“付費問答”,。

果然,，5月14日，上海,，知乎官方在5周年慶典之際,，正式推出了具有付費內容交流功能“知乎Live”，這個位于知乎App內的新功能,，會圍繞某個知乎大V進行專項Live群組內交流,，加入聆聽需付費，價格由分享者制定,。比如創(chuàng)新工場董事長李開復的“創(chuàng)業(yè)者”相關的專場,，“門票”499元，在一個小時的分享中,，實際獲益達10萬元,。

有趣的是，就在知乎Live推出的后一日,，類似“值乎”的產品“分答”上線,，并引爆了朋友圈，而當時,，知乎早已將值乎置于“休假”狀態(tài)了,。此后迭代，推出語音版等,，都是競爭鏈內引起的相應變化而已,。

總之，在2016年上半年,，知乎和在行,，值乎和分答，都先后將付費問答推向了市場,，并且通過社交網(wǎng)絡取得了爆發(fā)式普及,。

雖然值乎和分答這種短平快的交流方式，可能不是知識分享的最好載體,，并且對于社交關系的依賴,，以及社區(qū)資源的需求都可能會讓其只是“火爆一時”,，但最重要的一點在于：他們的成功證明了中國人愿意為知識買單，在這個需求的基礎上,，如果受益分配模式合理,，那知識付費并不會玩玩而已。

在分答的溝通會上,，馬東認為中國人其實早就有為知識買單的傳統(tǒng),，最早可以追溯到孔子時代，孔子門生需要向老師送上“束脩”,。

但在此前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里,，“免費”一度成為了主流，從小說到音樂,，所有本該有版權的知識和IP，在中國都被互聯(lián)網(wǎng)的免費大旗蓋過,。馬東表示,，現(xiàn)在到了回歸傳統(tǒng)的時候，用戶愿意為優(yōu)質的內容買單,。比如他和奇葩說團隊剛完成的語音課程,，就在某音頻網(wǎng)站上銷售火熱。

對于知識付費的需求,，羅輯思維的CEO脫不花從另一方面發(fā)表了看法,，她認為移動互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務和個性化需求成為了可能：“我們現(xiàn)在每一個人拿起手機的那一刻都像極了皇帝，屏幕一點就有自己的御膳房,，屏幕一點就有自己的專門美甲師,，當然也該有自己的專門老師，可以從詩詞歌賦談到人生哲學……”

需要補充的是,，羅輯思維也正沿此方向探索,，在“說書”式的知識變現(xiàn)失敗后，他們現(xiàn)在推出的“得到App”獲得了不錯的反響,，至少一個叫“李翔”的財經(jīng)主編,，在一個每年199元的付費訂閱活動中，短時間賺取了300萬,，他后續(xù)所要做的就是每天更新自己關于商業(yè)財經(jīng)方面的觀察和見解,。

這一定程度上也能解釋羅振宇關于“說書”的變現(xiàn)為何失敗——門檻太高，不好規(guī)?；?，比起“說書”，更多企業(yè)喜歡聽案例,、成功學,，不會為人文歷史類和非工具類的知識買單,，除非你可以實現(xiàn)碎片化——而這些正是李翔成功的原因。

此外,，李翔的案例給了“讀書人”和“知識分子”等群體另外一種商業(yè)變現(xiàn)的可能,。如果不是付費訂閱，前資深媒體人李翔的變現(xiàn)途徑,，很可能是開辟一個關于自己的新媒體,，然后開始通過廣告、軟文和打賞的方式獲得收入,，但比起他現(xiàn)在的方式,，差距不小。

實際上,，正如百度貼吧之父俞軍評價值乎時提到的那樣：一方面,，付費能激勵更優(yōu)秀的內容產生，金錢提高了知識的生產力,；另一方面,，用錢評價也提供了一種更高效的信息篩選渠道；這兩個條件會不斷形成完善的交易市場和生態(tài),，值乎至少會成為一個有用的功能,。

現(xiàn)在，付費產生內容,，用錢評價和篩選信息的條件,，已經(jīng)突破了值乎所在的知乎，分答相關的在行,。越來越多的電商平臺正在接入,，一個大趨勢——知識付費的大趨勢，似乎已經(jīng)轟然襲來了,。