【風投的選擇技巧】怎樣選擇風險投資公司 教您正確選擇風險投資機構

怎樣選擇風險投資公司

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,，挑選風險投資公司和挑選企業(yè)主要經理人員非常相似，而與選擇貸款銀行不同,。當選擇貸款銀行時,，通常的問題可能是“他能給我貸多少錢?”，而在選擇風險投資公司時,，企業(yè)家通常應該問的是“他能為我賺多少錢?”。因為如果利用得當,，風險投資公司在企業(yè)的決策過程中往往能起到非常大的作用,。

風險投資公司能夠把他在同一行業(yè)其它被投資企業(yè)中碰到問題和解決辦法介紹給本企業(yè)，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身所看不到的問題并協(xié)助其解決,。風險投資公司還可能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)許多影響企業(yè)發(fā)展的外部不可控因素,。另外，一家好的風險投資公司往往能幫助管理層更好地挖掘其在解決企業(yè)問題和洞察行業(yè)發(fā)展方向方面的潛力,。從某種程度上講,，管理層的經驗越少，對風險投資公司的建議就越依賴,，而管理層的經驗越多,，對風險投資公司建議的價值的認識就越充分。在選擇風險投資公司時,，企業(yè)家應該想到,，這是在建立一種長達3-5年甚至更長的合作關系，而這種合作是把本企業(yè)轉變?yōu)橐粋€世界級公司的核心力量之一,。

在尋找風險資本來源的同時,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有必要對風險投資公司的資質進行審查。不但要了解風險投資公司的背景情況,、投資偏好,、投資標準和風險投資家的情況,，還要了解風險投資公司以往的投資經歷，分析其成敗的原因,，此外還要了解風險投資公司與投資銀行的關系,。企業(yè)家可以從證券交易委員會、行業(yè)研究機構及曾獲該公司投資的企業(yè)那里獲得投資公司的有關信息,。

和未來投資人進行初次聯(lián)系最好由一個有聲望的中間人來做,，這樣從一開始就有可能增加投資人對本企業(yè)的信任度和進行反饋的興趣，獲得風險資本支持的可能性也就要大些,。一般來說,，對于500萬美元以上規(guī)模的融資，通?？梢缘玫酵顿Y銀行的幫助,，雖然需要付費，但可以降低企業(yè)家對業(yè)務經營注意力的分散程度,。而小規(guī)模融資則可以由企業(yè)自己獨立完成或邀請律師,、會計師等作為中間人。

此外,，企業(yè)家還需經常通過信函或新聞發(fā)布會等形式與風險投資公司保持聯(lián)系,，以便和風險投資公司建立起良好的合作關系，為后續(xù)融資作好必要的鋪墊,。

企業(yè)家還可以從那些已經成功引入風險資本的企業(yè)家那里聽取建議,。而參加與風險投資有關的展覽會、年會或專業(yè)研討會通常是獲得這些企業(yè)家建議或見解的有效途徑,?？傊髽I(yè)家要盡可能選擇那些既能滿足企業(yè)本次融資需求又能提供高增值服務水平,，并能幫助企業(yè)完成后續(xù)融資的風險投資公司,。

教您正確選擇風險投資機構

1、首先要檢驗你的商業(yè)模式,，過去的成功代表你選對了商業(yè)的時機賺到了錢,。但這不能代表你未來還有一個更好的發(fā)展，很可能現(xiàn)在的模式會成為未來你失敗的原因,。所以在這場戀愛中,，私募會與你探討總結在過去生意發(fā)展過程中積累下來的可復制的、可持續(xù)的模式,，并找出哪些是特定商業(yè)周期里可以預計的東西,。

所謂的商業(yè)模式就是你這個公司存在的基礎是什么，你能為客戶提供哪些有價值的產品或者是服務，然后你因為這個產品或者是服務賺到哪些人的錢,。過去生意做得很成功,，但沒有很好地利用，這個特別是需要總結,，特別是傳統(tǒng)行業(yè),。

2、根據你存在的短板,，以及在行業(yè)發(fā)展趨勢中,，未來的壓力會給你怎樣的定位，制定一個未來的發(fā)展戰(zhàn)略或者是規(guī)劃,，這在上市之前是必要的,。如果你有多元的業(yè)務，有的業(yè)務長遠來講沒有什么發(fā)展前途,，但是從現(xiàn)實的角度來看,，卻對企業(yè)有支持，那么就需要你制定管理資源的規(guī)劃,。你的資源管理都是有限度的,，到底如何去分配管理、資金等資源,，逐步加重投放到你未來重點發(fā)展的業(yè)務上,，這就是不同業(yè)務之間的管理模式。

3,、投資人企業(yè)在不同發(fā)展階段面臨的問題,，以及一家私營企業(yè)最后如何成為一家上市公司，而且是一個健康的上市公司,，投資人有很多的經驗。很多企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)跟私募投資人接觸太晚了,，因為過去不懂,，沒有盡早把公司結構理清，等到快要上市了,，這時候的代價就非常昂貴,。

4、投資人除了錢以外,，還能帶給你很多價值,，即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子,，你的企業(yè)處于快速發(fā)展過程中,，可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度，來審視你的業(yè)務,，包括你的團隊,。都說投資人很挑剔,，是的！在你看來習以為常的做法,，投資人會問你為什么這樣做,？你這樣做的原因是什么？你的第一反應是這么做的效果很好,，也不需要投資太大,，有很好的毛利。那投資人就要接著問你,，這個毛利能維持嗎,？如果多加一點市場渠道的投入，會不會把你的競爭優(yōu)勢鞏固得更好,？

5,、投資人要看的是你的企業(yè)三五年內的價值，是不是值得投資,？而不是僅看眼前,。然而，這些角度企業(yè)家往往很難看得這么深入,。投資人不是來給你搗亂的,，但投資人這樣的工作方式，有些企業(yè)家不太理解,，而有些企業(yè)家非常歡迎,。不管你跟投資人這場戀愛會不會走到婚姻，但是對企業(yè)的幫助卻會非常大,。

6,、你在投資人這里拿錢，投資人這個錢是用來建立投資人跟你的中長期戰(zhàn)略合作關系,，投資人的關系變成利益共同體,。私募投資人一旦進入你的企業(yè)之后，最快退出也需要三年,，慢的需要五六年,，在這段時間內，投資人必須跟你共同把企業(yè)做得很健康,，把價值釋放出來,，這樣投資人才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市,，最晚后年能上市,，他進來賺一點快錢，這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什么,，你先想清楚你選擇私募投資者,，除了錢以外最需要什么，然后回頭去考察投資人,，像投資人考察你一樣,。

7、如果你想賺長遠的利潤,，在同行中要爭取更高利潤水平,，更持續(xù)地高水平成長，那你一定有“秘密武器”,，這個武器往往會體現(xiàn)在技術上,。但是中國公司大多數(shù)只是一些技術應用的開發(fā)，這很容易遭遇模仿和抄襲,。即便這樣,，如果你能結合你的產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起,，在加上特定的行業(yè)在特定的階段,，往往就保住了機遇，再通過三五年的發(fā)展和固化來強化自己的競爭力,，那么你的對手也很難將你打?。∷^的競爭力,，即是你吸引人才的能力非常強,，行業(yè)頂尖的人都愿意來跟你一起干，在客戶渠道方面,，你又比對手超出一大截等等,。