電視購物有哪些優(yōu)勢

1,、電視的權(quán)威性

電視頻道在中國的權(quán)威性很高，其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站,。另外,，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視 電話（短信） 直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求,，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道,。

2、廣告和現(xiàn)場感染力

廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的一個重要手段,，長版本的電視購物節(jié)目能夠清晰地表達產(chǎn)品的“賣點”,，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造,。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的,。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購物的運營可分為節(jié)目現(xiàn)場和呼叫中心兩大部分,。節(jié)目現(xiàn)場刺激客戶購物欲望,，而呼叫中心負責溝通訂購客戶。只需要一個電話就可以訂購想要的商品,，并且有專人會送貨上門,，免去了顧客跑商場挑選的麻煩。

4,、商品獨特品種多

如果同樣的商品在街頭,、商場、小店都能買到,，人們就不會費事打電話定貨,。電視購物頻道商品種類可謂繁多，幾乎無所不有,。絕大多數(shù)商品是由廠家專門設(shè)計和制作,，獨特新穎。電視購物中銷量最大的商品種類是手飾和服裝用品,。

為什么電視購物很受歡迎

1,、巧妙的定價策略

電視購物節(jié)目廣泛采用“心理定價”策略,。所謂心理定價，就是一個產(chǎn)品列出“原價”和“現(xiàn)價”,，通過比較,，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購物網(wǎng)和商家的節(jié)目中,，除了每次列出商品的零售價外,，常見的標價方式有“特價”、“今日價”,、“一次性銷價”和“本節(jié)目價”等等,，有時差價高達50%以上，很有吸引力,。

2,、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r都有抽獎活動,。如果隨機選中的四位數(shù)字和任何會員號碼的前四位數(shù)字或后四位數(shù)字一樣,，這些會員每天就算中了100美元的獎券。但是必須及時打電話才能領(lǐng)到獎券,。任何人都可免費申請商家的會員號碼,，商家以此吸引觀眾收看電視購物節(jié)目。

3,、實況轉(zhuǎn)播

因為電視購物節(jié)目是實況轉(zhuǎn)播,，觀眾可以隨時給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實況播出,，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節(jié)目中的商品,、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購物節(jié)目。這些“切身體會”和“現(xiàn)場受獎”,，很有人情味,，對一般觀眾的收視行為和購買意向頗有影響。

4,、沖動購買

在電視購物節(jié)目中，“沖動購買”占很大比例,。此外,，電視購物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時,，購物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫存量,，促使猶豫不決的顧客盡快行動。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”,，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量,，暗示這是一種暢銷貨,，大家都在購買，你也應該快買,。

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