電視購物產(chǎn)品銷售怎么做

1,、電視購物主推的產(chǎn)品，最好是企業(yè)的形象產(chǎn)品,，能夠代表整個產(chǎn)品線特色的產(chǎn)品,。因為電視購物會從產(chǎn)品功能,、特色、風格,、消費利益等各個方面,，對產(chǎn)品進行詳盡的介紹,。由于電視購物的時間比較長，加之它會反復介紹一款產(chǎn)品,，所以,，對于這款產(chǎn)品的介紹,，往往會在消費者心目中留下深刻的印象，甚至會讓消費者把該款產(chǎn)品與企業(yè)的整個品牌掛上鉤,。認知大于事實，試想,，如果一款產(chǎn)品根本不能代表企業(yè)品牌所要代表的特色,，那么,，對品牌是有傷害的。如果這樣,，則電視購物越成功,，品牌會越失敗,。

2、電視購物主推產(chǎn)品的定價,，決定了整個品牌的檔次,。在電視購物反復宣傳的過程中,，電視購物會直接標出產(chǎn)品的價格，日久生情,，消費者會認為這個品牌就是這個價位的,，消費者不但認為這個品牌就是這個價位的,，而且，消費者還會認為這個品牌的所有產(chǎn)品都不會高于這個價位,。這樣,，電視購物的最大的特性便顯露出來,，即，主推產(chǎn)品在電視購物上標出價格后,，消費者將來在實體渠道,，購買最多的產(chǎn)品基本都是該產(chǎn)品或者比該產(chǎn)品價格更低的產(chǎn)品,，也就是說，一旦主推產(chǎn)品定價以后,，高于這個價位的產(chǎn)品在實體渠道的銷量會大大減少,，這就是購物即定位的可怕之處。

3,、電視購物播放時段也是產(chǎn)品銷售的重點，一般來講,，電視購物公司對所售產(chǎn)品的銷量,，會采取兩種播放方式,。其一,，如果該產(chǎn)品銷量很大，那么,，電視購物公司會把該產(chǎn)品的播出時間放在黃金時段,，播出的時長也有可能加長，這樣,，就會造成好銷的產(chǎn)品越來越好銷,，形成馬太效應,。其二，如果該產(chǎn)品銷量不好,，電視購物公司會對該產(chǎn)品減少扶持,，調(diào)時段調(diào)時長,，最終可能使該產(chǎn)品退出電視購物。

如何做好電視購物售后服務

電視購物公司可采取與專業(yè)物流公司合作的方式進行物流配送,，雖然,，各個電視購物公司都有長期的物流配送合作公司,，但是，作為企業(yè)來講,，一定要注意物流配送的成本,，特別是做全國電視購物,，有的消費者來自于偏遠的農(nóng)村，其物流配送的成本相當高,，這會大大削弱企業(yè)和電視購物公司的利潤水平,。

電視購物公司一般不會承擔售后服務的功能,，所以，售后服務的重任就落在了企業(yè)的肩上,。企業(yè)在做電視購物之前,，一定要先搞清楚該電視購物可能覆蓋到的區(qū)域,，并把企業(yè)能夠提供到售后服務的每個區(qū)域計算好，如果有的地方售后服務不能解決，企業(yè)要事先想好應對之策,。

在這里要說明的是,，當今的電視購物和以前的電視直銷有天壤之別,，如果說以前的電視直銷還能夠依靠質(zhì)量一般,、無服務,、無保證的產(chǎn)品混水摸魚的話,，現(xiàn)在的電視購物卻要正規(guī)得多，產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務,，一樣都不能少,，企業(yè)必須要以長遠的心態(tài)來做電視購物，那種打一搶換一個地方的做法,，在電視購物行業(yè)是行不通的,。

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