營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意
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廣告營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi),，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要組成部分,。
廣告營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,，思考、總結(jié),、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營(yíng)銷(xiāo)方案,，廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，而且更多的是應(yīng)用到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能最大化的傳播給受眾人群,，而且也更為精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)需要廣告主借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投入廣告給目標(biāo)性客戶,，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器,，充分利用消費(fèi)者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球,。
按廣告投放媒介的物理性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)是較常使用的一種廣告分類(lèi)方法,。使用不同的媒介，廣告就具有不同的特點(diǎn),。在實(shí)踐中,，選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個(gè)核心內(nèi)容。傳統(tǒng)的媒介劃分是將傳播性質(zhì),、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類(lèi),。因此,，一般有以下七類(lèi)廣告：
① 印刷媒介廣告：也稱(chēng)為平面媒體廣告，即刊登于報(bào)紙,、雜志、招貼、海報(bào)、宣傳單、包裝等媒介上的廣告,；
② 電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播、電視,、電影等為傳播載體的廣告,；
③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具,、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告,；還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告,。
④ 直郵廣告：通過(guò)郵寄途徑將傳單,、商品目錄、訂購(gòu)單,、產(chǎn)品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個(gè)人,。
⑤ 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告：又稱(chēng)為售點(diǎn)廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場(chǎng)或展銷(xiāo)會(huì)等場(chǎng)所,，通過(guò)實(shí)物展示,、演示等方式進(jìn)行廣告信息的傳播。有櫥窗展示,、商品陳列,、模特表演、彩旗,、條幅,、展板等形式。
⑥ 數(shù)字互聯(lián)媒介廣告：是利用互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體的新興廣告形式之一,，具有針對(duì)性,、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播范圍廣,，反饋迅捷等特點(diǎn),，發(fā)展前景廣闊。
⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發(fā)布會(huì),、體育活動(dòng),、年歷、各種文娛活動(dòng)等形式而開(kāi)展的廣告,。
以上這幾種根據(jù)媒介來(lái)劃分廣告的方法較為傳統(tǒng),。當(dāng)今整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的觀點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)受眾的活動(dòng)區(qū)域和范圍,，將廣告分為：家中媒介廣告如報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌,、交通,、霓虹燈等媒介形式的廣告；購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)媒介廣告等等,。
1,、特征
① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過(guò)于單調(diào),，不能吸引住人們的目光,，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好,。
② 圖文比文字更具效果：單單是文字,，人們看了幾行之后，會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述,，可以讓廣告文案增光添彩。
③ 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在廣告右下角位置最佳：人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右,，因此,，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺(jué)效應(yīng),。
④ 標(biāo)題越短越好：好的標(biāo)題,，要一針見(jiàn)血，不易過(guò)于冗長(zhǎng),，還要新穎,，有創(chuàng)意。
⑤ 廣告越生動(dòng)越令人難忘：廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對(duì)比,，擬人,、比喻等方法，生動(dòng)描述要表達(dá)的意思,。
2,、特點(diǎn)
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對(duì)比，擬人,、比喻等方法,，生動(dòng)描述要表達(dá)的意思。
① 投入小、效果快的的典型營(yíng)銷(xiāo)方式,，可以應(yīng)用到多方位平臺(tái),，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)進(jìn)行口碑宣傳,，創(chuàng)意充分專(zhuān)注用戶心里,。
② 用創(chuàng)意帶來(lái)吸引力，用創(chuàng)意讓吸引用戶眼球,，并維持較持久的注意力,，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售能力。
③ 表現(xiàn)手段豐富多彩,、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)可以采用文字介紹,、聲音、影像,、圖像,、顏色、音樂(lè)等于一體的豐富表現(xiàn)手段,。
④ 定向與分類(lèi)明確,，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅可以面對(duì)所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場(chǎng),，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。
1.價(jià)值提升可看作品牌延伸
一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙,。可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。
2.適當(dāng)?shù)?/strong>品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。
3.分清主要與次要目標(biāo)
通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。
4.增加產(chǎn)品的附加值
不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。
5.不求最好只求更好
如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過(guò),，如果你成不了第一名，也要比別人好,。
1,、廣告學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)
廣告學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，廣告學(xué)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷完善與成熟,。經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)中揭示的許多規(guī)律,，廣告活動(dòng)照樣適用，也必須遵守,。廣告現(xiàn)象又是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在的重要現(xiàn)象,，它服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的研究成果可直接用于廣告學(xué),，而廣告學(xué)理論的發(fā)展又影響到經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的理論演變，每一次廣告學(xué)理論的突破都對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大影響,，促使經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)對(duì)新問(wèn)題,、新現(xiàn)象的研究。
2,、廣告學(xué)與傳播學(xué)
廣告學(xué)與傳播學(xué)的聯(lián)系最為密切,，甚至在許多研究成果中，都把廣告學(xué)視為傳播學(xué)的一個(gè)重要組成部分,。但是,，廣告學(xué)不同于傳播學(xué)。
3,、廣告學(xué)與管理學(xué)
廣告活動(dòng)作為一種社會(huì)活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和傳播活動(dòng)的綜合，在其活動(dòng)中必然要求以管理行為來(lái)計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制。廣告學(xué)借助于管理學(xué)的理論和方法指導(dǎo)廣告工作,，以達(dá)到完善廣告學(xué)的理論體系并指導(dǎo)廣告實(shí)務(wù),。
4、廣告學(xué)與心理學(xué)
廣告作為說(shuō)服社會(huì)公眾的藝術(shù),，它與心理學(xué)有著密切的關(guān)系,。心理學(xué)提供了人的心理構(gòu)成的機(jī)理和心理活動(dòng)的特點(diǎn)和性質(zhì)，廣告借助于心理學(xué)的理論和規(guī)律才能達(dá)到說(shuō)服的目的,。
5,、廣告學(xué)與美學(xué)、文學(xué)和藝術(shù)
廣告要利用各種文學(xué)和藝術(shù)手段來(lái)達(dá)到廣告的目的,，它與文學(xué)和藝術(shù)有著不可分割的關(guān)系,。文學(xué)、藝術(shù)可以通過(guò)其特有的形式去影響,、傳達(dá),、感染，甚至支配人們的感情,，有時(shí)乃至改變著人的觀念和行為,。廣告作為一種特殊意義的藝術(shù)形式，正在吸收美學(xué),、文學(xué)和藝術(shù)的理論方法,，逐步形成自己獨(dú)特的藝術(shù)方式和規(guī)律，不斷推動(dòng)廣告美學(xué)理論,、廣告藝術(shù)和廣告活動(dòng)的發(fā)展,。
6、廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)
在現(xiàn)代信息社會(huì)中,，廣告和公共關(guān)系都是運(yùn)用一定的傳播媒介,，宣傳自身、樹(shù)立形象,。廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)既相互聯(lián)系又有一定區(qū)別,，各自具有本學(xué)科存在的質(zhì)的差異性和規(guī)定性。
第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,，因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分,。
第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),，是通過(guò)即時(shí)工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)名字聽(tīng)起來(lái)挺嚇人,，但其實(shí)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種高效的信息傳播方式,，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用,。
第四種形式：BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo),，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式傳播保險(xiǎn)公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù),，最終達(dá)到宣傳公司保險(xiǎn)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù),，加深保險(xiǎn)市場(chǎng)認(rèn)知度的效果。
第五種形式：博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,，利用博客作者個(gè)人的知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第六種形式：聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),，目前的群有qq群、msn群,、旺旺群,、新浪聊天吧等等。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度(微博)的“知道”,、“百科”,、新浪的“愛(ài)問(wèn)”或保險(xiǎn)公司網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái)，通過(guò)與廣大客戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播公司的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，改善,、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造保險(xiǎn)公司的良好的形象,。
第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，通過(guò)客戶或公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員以文字,、圖片,、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象,，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。
第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指保險(xiǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對(duì)終端客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式,。譬如：B2C,，B2B等。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合,，從而演變成了一種全新的,，顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式，
第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是保險(xiǎn)公司或營(yíng)銷(xiāo)員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上,，宣傳公司和自己個(gè)人品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。
第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是保險(xiǎn)公司把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的保險(xiǎn)圖片,，在各大論壇,、空間、博客,、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取,，最終達(dá)到宣傳保險(xiǎn)公司品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)等信息,，來(lái)達(dá)到保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。這種圖文并茂的保險(xiǎn)銷(xiāo)售圖片,，說(shuō)服力強(qiáng),、形象生動(dòng)，客戶容易接受,。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)軟文保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有專(zhuān)業(yè)性,、新聞性和宣傳性的文章,，包括新聞通稿,、深度報(bào)道、保險(xiǎn)理賠案例分析等,，把公司的品牌,、人物、產(chǎn)品,、服務(wù),、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí),、全面,、有效的向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
第十四種形式： RSS營(yíng)銷(xiāo)
RSS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo),。RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì),，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多,，比如研發(fā)人員,，財(cái)經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等,，他們會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的科技型,、財(cái)經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站,，用郵件形式訂閱保險(xiǎn)公司的雜志和日志信息,，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。
第十五種形式： SNS營(yíng)銷(xiāo)
SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS社交網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo),，是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式,。SNS社區(qū)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng),，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式,。
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