新媒體與傳統(tǒng)營銷區(qū)別

傳統(tǒng)營銷如電視廣告,、雜志報(bào)紙廣告等追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫到達(dá)率,，Reach），在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量,，在電視廣播上就是收視（聽）率,，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上,，便可以達(dá)到較多的注意,。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式?；旧蟼鞑ヂ窂绞菃蜗虻?。缺點(diǎn)很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應(yīng)。

一方面,，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報(bào)告的數(shù)字以證明這個(gè)廣告被很多人看到,，一方面商業(yè)公司用短期內(nèi)的銷量是否提升來決定這個(gè)廣告是否達(dá)到了目的。但平心而論,，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系,，至今并沒有答案。

新媒體營銷是借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布,，達(dá)到讓他們卷入具體的營銷活動中,。比如說，利用博客所完成的話題討論：請博客作者們就某一個(gè)話題展開討論,，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍,。

總體來說，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式,，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn),，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的,。

新媒體運(yùn)營是什么

新媒體運(yùn)營就是利用微信、微博,、貼吧等新興媒體平臺進(jìn)行品牌推廣,、產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì),、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動,，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度,，提高知名度,，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的,。

根據(jù)運(yùn)營級別劃分：初級運(yùn)營,，中級運(yùn)營,，高級運(yùn)營。

根據(jù)運(yùn)營流程劃分：拉新（找到用戶在哪,，低成本獲取用戶）,，留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）,。

根據(jù)運(yùn)營內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營,，內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營,，商務(wù)運(yùn)營,，活動運(yùn)營等。

網(wǎng)站賬號運(yùn)營技巧

企業(yè)公眾號運(yùn)營技巧

1,、地推

找了各種送東西來吸粉,，花了很多人力和物力在上面，粉絲有了,，很多都是關(guān)注之后,，送的小禮品拿到手之后就取消關(guān)注了。

2,、互推

找了一些公眾號,、微博、運(yùn)營的比較好的好,，付費(fèi)互推。寫一些軟文,。（開始自己的公眾號沒有推出去,，只有付費(fèi)，有一些效果）

3,、軟文

內(nèi)容一定要有吸引力，寫一些大眾感興趣,，和現(xiàn)在流量詞,。寫好之后發(fā)布到各大行業(yè)和自己相關(guān)的網(wǎng)站。

4,、視頻營銷

錄制一個(gè)高清晰的視頻,，找到一些相關(guān)的視頻內(nèi)容進(jìn)行二次加工，最好的效果是在視頻中插入二維碼引導(dǎo)用戶關(guān)注,。

5、蹭曝光

利用微博或者QQ空間的說說進(jìn)行回復(fù)或評論，在回復(fù)或評論里面插入關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告,，但要注意用詞要委婉一些,，最好是以第三者的口吻去推薦,，吸引別人加你微信號或者QQ號。還有很重要的一點(diǎn)就是要搶到一個(gè)好的位置,，這樣才能提高自己的曝光率,。

6、微信WiFi吸粉

可以找公司做吸粉,，效果最顯著,，但是一定要找正規(guī)公司。

粉絲量夠了,，最重要的就是自己運(yùn)營了,，首先一定要發(fā)對粉絲有用的東西，要讓粉絲有一種長期關(guān)注我們公眾號的習(xí)慣,，今天有沒有發(fā)什么對自己有用的呀,，建立一種信任。然后再推薦自己的產(chǎn)品,。不要經(jīng)常推薦產(chǎn)品,。有用之后?？蛻糇匀粫鲃酉?。

企業(yè)貼吧運(yùn)營技巧

1、在宣傳產(chǎn)品網(wǎng)址時(shí),，盡量在二樓用戶評論中插入宣傳鏈接,。

2、貼吧中不僅可以插入圖片,，視頻,，還能發(fā)送語音，可以發(fā)送幾秒鐘的語音,，在更換頭像,，盡量使用萌妹子的頭像，想必會有人點(diǎn)擊,，這時(shí)候在語音中簡單帶上自己的產(chǎn)品和聯(lián)系方式,，就把方式宣傳出去了。

3,、可以在評論中發(fā)布產(chǎn)品信息,，和聯(lián)系方式，不用發(fā)帖啊,，記住了在評論中回復(fù)就行,。還要提醒一下，要不斷的切換IP,，避免賬號封禁,。

4,、利用他人在貼吧的推廣信息。這種方式就是“搭順風(fēng)車”,，只要在他人的推廣中添加自己的品牌,，同樣起到曝光的作用哦。

5,、最重要的一點(diǎn),，帖子的內(nèi)容不能重復(fù)，不能一個(gè)帖子發(fā)布到很多平臺上,，這樣根本沒有任何的效果哦,。

6、不要每天發(fā)布大量不痛不癢的帖子,，除非你的帖子是有干貨的,，不然一直刷屏，會被貼吧官網(wǎng)盯住的,。

7,、開始發(fā)送帖子的時(shí)候，不要帶鏈接,，不要打廣告,，先將賬號養(yǎng)起來在慢慢的帶入宣傳性鏈接。

8,、一定要多互動,，百度貼吧是互動社交平臺，互動尤其重要,，看你活躍度高,，很多政策會對你傾斜的。

9,、分享故事,，一段一段的,，一層一層樓蓋,，慢慢養(yǎng)一個(gè)帖子，這個(gè)得需要耐心,，細(xì)水長流,。故事要盡量描寫的真實(shí)，可讀性高,。

企業(yè)微博運(yùn)營技巧

1,、準(zhǔn)確定位

圍繞一些你產(chǎn)品目標(biāo)顧客關(guān)注的相關(guān)信息來發(fā)布，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注,，而非是只考慮吸引眼球,，導(dǎo)致吸引來的都不是潛在消費(fèi)群體?，F(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個(gè)誤區(qū)當(dāng)中，完全以吸引大量粉絲為目的,，卻忽視了粉絲是否目標(biāo)消費(fèi)群體這個(gè)重要問題,。

2、提高微博專業(yè)化水平

同市場競爭一樣,，只有專業(yè)才可能超越對手,，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競爭力指標(biāo),。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到微博營銷的重要性,，設(shè)置專人進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、博客與微博的更新維護(hù),。

3,、強(qiáng)化互動性

企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3%-5%,，更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中,。“活動 獎品 關(guān)注 評論 轉(zhuǎn)發(fā)”是目前微博互動的主要方式,，但實(shí)質(zhì)上,，更多的人是在關(guān)注獎品，對企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心,。相較贈送獎品,，微博經(jīng)營者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想,，更能喚起粉絲的情感認(rèn)同,。

4、連續(xù)發(fā)布

要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣,，也就是定時(shí),、定量、定向發(fā)布內(nèi)容,。定時(shí),、大量地發(fā)布企業(yè)微博自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的微博首頁,，至少不會被快速淹沒,。但是一定要保證微博質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先,，因?yàn)榇罅康唾|(zhì)量的博文會讓瀏覽者失望,。

5、傳遞價(jià)值

企業(yè)微博經(jīng)營者首先要改變觀念--企業(yè)微博不是一個(gè)“素取”的工具,，而是一個(gè)“給予”的平臺,。企業(yè)要改變對價(jià)值的認(rèn)識,，并非只有物質(zhì)獎勵才是有價(jià)值的，比如,，提供給目標(biāo)顧客感興趣的相關(guān)資訊,、常識、竅門,。也可以以自己的微博為媒介平臺,，鏈接眾多目標(biāo)客戶，如俱樂部,、同城會等,，同時(shí)，將線上與線下打通,，讓微博有更多的功能與實(shí)際作用,，這樣才能構(gòu)建出一個(gè)擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。

新媒體運(yùn)營注意事項(xiàng)

1,、要對公司要做的業(yè)務(wù),、產(chǎn)品、服務(wù)非常熟悉,，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上你才能創(chuàng)作出符合公司定位的內(nèi)容,。

2、需要掌握多種技能的崗位,，寫作,，P圖，運(yùn)營,、拍視頻,，抓熱點(diǎn)等等都要懂。所以這個(gè)崗位也是需要你有熱情,，興趣,、激情和吃苦耐勞精神的。

3,、需要有網(wǎng)感,，所謂網(wǎng)感就是你對內(nèi)容，選題會不會被讀者喜歡,，會不會成為爆款的感知,。有網(wǎng)感的人會有爆款直覺,。如何培養(yǎng)網(wǎng)感呢,？除了天賦，這個(gè)能力是建立在你大量閱讀,，反復(fù)練習(xí),，持續(xù)觀察讀者的基礎(chǔ)上的,。

4、需要有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容安全意識,，知道哪些選題,，哪些詞匯，哪個(gè)領(lǐng)域是不能觸碰的,，否則你的賬號可能因?yàn)橐痪湓捑捅环馓柫松踔烈?fù)法律責(zé)任,，安全意識很重要。