【賣二手房子的技巧】房東賣房必看 成功率超高的房源“脫手”技巧

很多房東由于工作調(diào)動(dòng),、經(jīng)濟(jì)意外,、發(fā)展規(guī)劃等私人原因不得不轉(zhuǎn)手賣掉房子，剛剛精心裝修好的房子卻要賣掉,，這樣的案例數(shù)不勝數(shù),。很多房東為房子付出了很多心血，很想賣到一個(gè)好價(jià)錢,，但如果不懂得講究方法,，將很難賣出心儀的價(jià)錢。下面為大家介紹成功率超高的房源“脫手”技巧,，房東們快來看看吧,！

估房?jī)r(jià)：不憑經(jīng)驗(yàn)憑科學(xué)

房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)是什么,？房?jī)r(jià),！房主總覺得價(jià)格已到了底線,，可買方卻偏偏不領(lǐng)情,，認(rèn)為還有講價(jià)的空間。據(jù)很多二手房中介門店的經(jīng)紀(jì)人介紹,，很多二手房源遲遲不能脫手,，就是因?yàn)殡p方對(duì)于房子價(jià)格的心理預(yù)期不同，房主要價(jià)高,，可商談價(jià)格余地較小,。因此，賣房前,，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估,，并以此價(jià)格為指導(dǎo)進(jìn)行談判交易。

業(yè)內(nèi)專家表示,，影響房?jī)r(jià)的因素很多,，房主們用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)會(huì)帶有很大的模糊成份，不僅很難保證自己獲得最優(yōu)化的賣房收益,，還會(huì)在與買方談價(jià)時(shí)陷入毫無依據(jù)或理由不充分的陣地,，使雙方交易難以順利進(jìn)行。

那么怎么給房子估價(jià)呢,？現(xiàn)在房產(chǎn)局有專門的估算房?jī)r(jià)部門,，使用的是電腦估算房?jī)r(jià),，一般會(huì)從住宅的地理位置、交通狀況,、建筑年代,、建筑形式、建筑質(zhì)量,、房型結(jié)構(gòu),、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境,、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面,，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量,。然后,，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等,，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間,。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多房東會(huì)通過上網(wǎng)發(fā)布房源信息賣房，那么登記房源信息就變得尤為重要,。一般房產(chǎn)網(wǎng)站要求提供的內(nèi)容為小區(qū)名稱,、面積、樓層,、戶型及價(jià)格,，這些都是基本信息，房東除了要認(rèn)真填寫這些之外,，還要重視房子的賣點(diǎn),，也就是房源介紹環(huán)節(jié)。

筆者通過采訪二手房中介人員,，他們均表示一個(gè)完整全面,、吸引眼球的房源介紹會(huì)增加看房率和成交量。因此房東填寫時(shí)要重點(diǎn)介紹房源周邊的配套,、教育,、交通、購物以及小區(qū)的物業(yè)環(huán)境等內(nèi)容,，最好還要上傳房源的高清大圖,，這樣才能讓房源顯得整潔寬敞有特色，當(dāng)然這些包裝信息一定要是真實(shí)可信的,。

不過光有賣點(diǎn)沒有實(shí)物也不行,，因此，打算出手的房子無論是空房還是有人居住都要收拾得干凈整潔,，這樣不僅能夠增加好感,，還能讓房子顯得更加寬敞,。據(jù)二手房中介人員介紹，一些房主考慮到房子打算出售,，因此不加收拾,，屋子里堆放得亂起八糟，當(dāng)看房客戶進(jìn)入房間后,，看到如此的環(huán)境就容易產(chǎn)生抵觸心理,。一般客戶在買房前會(huì)選擇多個(gè)房源進(jìn)行對(duì)比，如果在第一印象上打了折扣,，就會(huì)影響到接下來的看房以及成交,。

心理戰(zhàn)：找對(duì)買家事半功倍

還有房東不是通過中介賣房，而是自己尋找購買人群,。這時(shí)就一定要事前多做調(diào)查,，找到目標(biāo)購買者。情人眼里出西施,。房子越符合買家的需求,，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格,。因此,，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)買家,。

那么如何讓自己的房子入得了他們的眼呢,？房東需要對(duì)房子大致的情況、特質(zhì)作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定,。首先是房子的地段,，地段決定價(jià)值,，周邊有什么配套,，適合哪些人居住都是房東需要考慮的方面。例如房子周邊有醫(yī)院,、學(xué)校,，那么醫(yī)生、老師,、學(xué)生就是目標(biāo)購買力,，房東如果有這些熟人就可以大膽介紹。

另外就是房子的裝修風(fēng)格,，另類大膽當(dāng)然適合年輕人,，舒適溫馨適合都市白領(lǐng)，華麗大方適合中年人,，簡(jiǎn)潔環(huán)境好適合老年人等等,。房東可以根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征,，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。最后,，從所有買家中斟定最適合自己房子的人,，相信他出的價(jià)一定也是最適合的。

會(huì)補(bǔ)救：讓你的房子十全十美

房東賣房要綜合考慮兩個(gè)方面,，分別是房子的增值點(diǎn)和抑值點(diǎn),，房子的高性價(jià)比當(dāng)然可以大肆介紹，但是房子的不足自己也要看到,。對(duì)于一些不足還要學(xué)會(huì)補(bǔ)救,，讓自己的房子看上去十全十美，吸引購房者來買,。

例如：房屋若采光較差,，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救,；房屋若通風(fēng)較差,，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等，讓房子看上去清新宜人,。房子狹窄,，可以通過家具擺放和裝修技巧進(jìn)行改善。房東一定要從這些細(xì)處著手,，給買方留下好的印象,。不過有些不足補(bǔ)救不了也要明確告知買方，適當(dāng)降低房?jī)r(jià),，千萬不可抱著忽悠僥幸的心態(tài)賣房,，這樣不僅得不償失，也許還會(huì)被追責(zé)賠償,。

會(huì)談判：學(xué)會(huì)站在對(duì)方角度思考

二手房買賣是一個(gè)過程,。在這個(gè)過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。對(duì)于賣家來說,，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去,。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，賣家在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通秘訣。

首先要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度進(jìn)行介紹,，讓買家看到的不是冷冰冰的房子,，而是暖融融的未來家居生活情境。買家因此會(huì)感覺到：您是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行溝通。于是,，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活,。

掌握了以上的這些，相信離成功“脫手”就不遠(yuǎn)了,，最后業(yè)內(nèi)專家提醒房東們,，賣房還要學(xué)會(huì)該出手時(shí)就出手，目前,，二手房市場(chǎng)上出售的房源較多,，對(duì)于買方來說可挑選的余地也較多，因此一旦買方有強(qiáng)烈的購買欲望時(shí),，房主一定要抓住機(jī),，可根據(jù)買方的價(jià)位進(jìn)行適度讓價(jià)，不要患得患失,，嫌這嫌那,，一旦談攏價(jià)格后盡快辦理相關(guān)手續(xù)，不要拖延,，這樣才能成功“脫手”房源,，不留遺憾。

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