電視直銷購物怎么樣

電視直銷購物是指由廠家或者代理商直接操作,，以電視節(jié)目形式出現(xiàn)的廣告節(jié)目,，其節(jié)目有情節(jié)，有故事,，經(jīng)過精心設(shè)計和包裝,，既含信息，又有廣告,，欣賞性娛樂性較強,，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

電視直銷購物銷售的產(chǎn)品是以自主品牌為主,，缺乏信譽度,。目前來說，我國的電視直銷缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，行業(yè)門檻低,，缺乏行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管，且針對電視直銷的專門立法也相對滯后,，所以造成該行業(yè)魚龍混雜,，很容易出現(xiàn)欺詐現(xiàn)象。

家庭購物和電視直銷有什么區(qū)別

1,、管理體制不同

家庭購物公司有非常嚴(yán)格很正規(guī)的內(nèi)部管理體制和機制，有完備的發(fā)票管理,、發(fā)票核銷體系,，有根據(jù)國家產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定為基礎(chǔ)，制定的商品質(zhì)量檢驗制度,。有標(biāo)準(zhǔn)的退貨,、換貨、售后服務(wù)管理體系,，有嚴(yán)格的商品挑選,、引進(jìn)和銷售的作業(yè)流程體制。這些規(guī)范完備的經(jīng)營體制,，保證了家庭購物公司的正規(guī)性,。電視直銷公司往往不具備這樣完善的公司體系和流程,，對消費者也就很難做到服務(wù)的承諾。

2,、銷售產(chǎn)品不同

家庭購物公司商品品種多達(dá)幾百上千種,，產(chǎn)品涉及數(shù)碼產(chǎn)品、手表,、項鏈,、服裝、廚房家居,、生活用品,、美容化妝品、珠寶飾品,、家用電器等方方面面,，甚至可銷售汽車、房子乃至旅游,、保險等大件及服務(wù)類商品,。而傳統(tǒng)的電視直銷則只銷售專一的產(chǎn)品，多為新,、奇,、特產(chǎn)品，產(chǎn)品多局限于瘦身,、美白,、豐胸、增高,、健身,、醫(yī)療、手機等具有特殊功效的概念性產(chǎn)品,。

3,、節(jié)目形式不同

家庭購物公司的節(jié)目以直播為主，節(jié)目多為“主持人 導(dǎo)購員 廠商代表”的形式,。而傳統(tǒng)電視直銷則采用事先拍攝廣告片的形式,，多采用專家介紹、名人代言,、證人代言,、模特展示等方式來宣傳產(chǎn)品的特點。

4,、播出時長不同

家庭購物公司的直播節(jié)目要想在直播期間有好的銷售,，除了全面介紹產(chǎn)品信息外，還要有足夠的訂購時間，因此一般時長為40分鐘到60分鐘,。而傳統(tǒng)電視直銷因是反復(fù)播出,，且考慮到購買時間段的成本因素，時長一般為5到10分鐘左右,。

5,、節(jié)目性質(zhì)不同

傳統(tǒng)電視直銷通過電視播放廣告片只起到廣告效能，是單純的通過廣告來達(dá)成銷售的一種直銷行為,。而家庭購物公司雖然也發(fā)揮廣告效能,，但家庭購物公司的核心特質(zhì)卻不是在于給產(chǎn)品投放廣告，而是作為渠道商的存在,，是個銷售大平臺,，理論上只要適于銷售而又是消費者喜愛的商品都可以放到這個渠道來賣，甚至連一些無形的商品如旅游,、保險等都可以用來家庭購物,，因此家庭購物公司與傳統(tǒng)電視直銷有本質(zhì)的區(qū)別。

6,、銷售主體不同

傳統(tǒng)電視直銷是由電視直銷公司或者商品的廠家,、經(jīng)銷商通過購買媒體播放自己的產(chǎn)品廣告來完成銷售，主體是直銷公司,。而家庭購物公司則是由電視臺獨資或者合資成立的獨立運作的公司為主體來選擇產(chǎn)品,，并進(jìn)行播出。

7,、售后服務(wù)不同

直銷公司作為電視直銷購物的主體,，理論上是產(chǎn)品售后相關(guān)責(zé)任的承擔(dān)者。雖然媒體本身有對電視直銷節(jié)目播出的審查權(quán)和一票否決權(quán),，但是由于受到銷售時間的影響,，一旦直銷公司停止在媒體上銷售某種產(chǎn)品，則顧客無法再聯(lián)系到相關(guān)廠商,，致使顧客理應(yīng)享受到的售后服務(wù)化為空談,，直銷公司可以輕易地逃避售后責(zé)任。

家庭購物公司作為家庭購物的銷售主體,，以其自身的信譽承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,，因此專業(yè)家庭購物公司的售后服務(wù)也就更充分、更完善,，使購買產(chǎn)品的消費者隨時可以找到產(chǎn)品責(zé)任方，確保了消費者利益,，公司信譽自然也就更可靠,。

8、銷售利潤不同

傳統(tǒng)電視直銷產(chǎn)品的成本一般與銷售價格相差很大，也就是說電視直銷的利潤率非常高,，大部分是暴利,，甚至超過100%，傳統(tǒng)電視直銷廣告違法也就在所難免了,，常用的手法有夸大功能,、概念炒作、偷梁換柱,、專家介紹,、逃避監(jiān)管、虛假地址等,。

家庭購物公司則是靠產(chǎn)品銷售規(guī)模來盈利的,，毛利率一般很低，由于沒有中間環(huán)節(jié),，同類的產(chǎn)品,，價格一般比商場、超市還要低,。

聲明：以上方法源于程序系統(tǒng)索引或網(wǎng)民分享提供,，僅供您參考使用，不代表本網(wǎng)站的研究觀點,，證明有效,，請注意甄別內(nèi)容來源的真實性和權(quán)威性。申請刪除>> 糾錯>>