一,、網(wǎng)上團購汽車靠譜嗎,?
如果渠道正規(guī),應該是靠譜的,。
汽車團購是指公司,、單位和個人同時購買多輛同一品牌或同一品牌同一型號的汽車,經(jīng)銷商給與一定的折扣優(yōu)惠,。
二,、網(wǎng)上團購汽車的優(yōu)勢
1、價格的吸引力最關鍵,。
量大從優(yōu),團購形成的人數(shù)越多,,經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠可能就會越大,。具體優(yōu)惠價格要根據(jù)不同車型而定,不過一般來說團購優(yōu)惠價格部分比自行購車會多一倍左右,,比如某車型市場優(yōu)惠1萬,,那么團購優(yōu)惠價格可能會達到2萬左右,團購的價格優(yōu)勢不言而喻,。在汽車價格不穩(wěn)定情況下,,汽車團購往往能借購買優(yōu)勢,得到少則一,、二千元多則上萬元的實惠,。
參加團購一般比自己去展廳買車要便宜,原理如下:
A 價:第一次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠,。
B 價:第二次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠:
C 價:第三次或多次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠,。
D 價:很會談價格,、且對市場行情熟悉的車友在4S店能談到的最大優(yōu)惠。
E 價:4S店展廳的最大優(yōu)惠,。
F 價:參加團購不用勞神得到的團購優(yōu)惠
說明:
(1)一般來說,,不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿下。
(2)會談價的客戶一般在C和D價會簽訂協(xié)議,。
(3)E價很少會被客戶觸及到,。
(4)當然不排除個別網(wǎng)友通過其他渠道拿到個別特價車型的優(yōu)惠價。
(5)特別提醒的是:汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤已日趨薄弱,,通過汽車團購網(wǎng)買車也不會再有前幾年動輒數(shù)千的差價了,,不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日最低價,且享受我們提供的后續(xù)增服值務,。
2,、售前服務。
團購在一定程度上填補了汽車市場“售前服務”的空白,。買車相對于購買其他商品要復雜得多,。比如,關于汽車的知識,、保險,、貸款等,普通人很難了解,。因此,,在信息上,買賣雙方是不對稱的,,而團購可以彌補這個不對稱,。一般團購都通過網(wǎng)絡實現(xiàn),買車人可以在網(wǎng)上進行信息交流,,大家你一言,,我一語,逐漸接近專業(yè)水平,。
3.在團購車型上保證4S店提車,,杜絕問題車。
4.團購現(xiàn)場一般以交付訂金為主,,主要原因是參加團購的買車的人太多,,如果你非要提車就會影響給別人辦手續(xù)。
外地或者北京的客戶要提現(xiàn)車也是可以的,,變通的方法就是下午5點以后開始提車,。當天訂車后第二天由于各種原因,可以到活動4S店無條件退款,。如果現(xiàn)場價格不合適團員可以選擇不買,,就是叫大家明明白白消費,,絕不強制大家進行消費,。
5,、省心省力。
除去購車之前挑選自己愛車的時間,,通過汽車團購的形式購車能夠省去消費者大量的時間和精力,。對于經(jīng)銷商來說:多銷售汽車可以多拿返利。
三,、汽車團購有什么風險
自發(fā)團購(主要以QQ群和論壇組織較為常見)可能成功率較低,,首先,由于許多購車者心理預期價位不切實際,,有的提出車價要優(yōu)惠8%到10%的,,甚至有的要求優(yōu)惠15%的,保險還要打6折,,送驗車費等等,,因此不少廠家是不接受團購的。
第二,,團購代表經(jīng)常是費了很大精力和購車者分別談判,,但往往因為人數(shù)不足導致計劃流產(chǎn)。汽車團購一般都會要求5人以上,,人數(shù)達不到預期也會“流產(chǎn)”,。而某些消費者中途退出也是經(jīng)常會發(fā)生的事。并且優(yōu)惠的價格往往都只在確定團購的當天,,過時不候,,過了這村就沒這店。
第三,,團購組織者與4S店有著某種利益關系,,從中吃回扣,使用戶的利益得不到充分的保證,。
第四,,時間的不確定性。一般汽車團購組織都要求在某一特定時間集體看車或者購車,,對于部分消費者來說,,時間可能并不合適。
第五,,通常需要附加條款。參加汽車團購的經(jīng)銷商往往會要求消費者在購車后必須到指定地點辦理保險,,并要求繳納一定的押金,,否則,,押金很可能就不會退還。
其實,,想要享受汽車團購的方便就得承擔汽車團購的附加不便,這就需要看各位的選擇了,。