舉辦經(jīng)銷商會的目的

1、向經(jīng)銷商展示企業(yè)實力,，提振經(jīng)銷商信心,。

2、宣傳企業(yè)的新戰(zhàn)略,、新策略,、新政策、新想法,，統(tǒng)一思想,，穩(wěn)定經(jīng)銷商“軍心”。

3,、培訓經(jīng)銷商,，讓經(jīng)銷商學習先進的經(jīng)營管理的思想和方法，提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力,。

4,、激勵經(jīng)銷商，通過獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商,，鼓舞經(jīng)銷商士氣,。

5、讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的尊重和體貼,。

經(jīng)銷商會議組織流程

1,、人員的邀約

主要是兩方面人員的邀請工作，一是廠方人員一是經(jīng)銷商與會人員;

邀請的名義可以是支持當?shù)厥袌龅耐茝V,，更要上升到今年銷售與渠道目標達成的重要條件,，同時可以提出此次會議對當?shù)厥袌鲩_發(fā)的重要性，在邀請之前充分與當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理進行溝通,，讓他們做會議的主持者,，給他們在上級領導面前表現(xiàn)的機會，合力共贏是邀請成功的基礎,。

2,、日程與地點的選擇

在日程的選擇上，要關(guān)注以下三點：

（1）會議盡量選擇在周末進行,，這個時間客戶可以借機到商場看一下,，小客戶可以順帶提些貨,。

（2）本著多快好省的原則，建議將會選在下午進行,，原因是大多數(shù)二級客戶到達的時間有差異,，到會場的距離有遠近，如在下午報到,，基本上都可以準時到達,。下午報到還可以節(jié)省午餐費用，短小精悍的會議流程使客戶不至于疲勞,，進一步提高會議效率,。

（3）盡量在競爭對手會議前進行，以較大程度占用下級客戶的流動資金,。

注意：在地點的選擇上要選擇在較交通較方便的地方,，如需住宿，要與業(yè)務人員確定與會人數(shù)提前訂好房間,。會議場地環(huán)境要求安靜,，為了品牌推廣的需要，會議場地檔次要顯高檔一些,。進入會場前的氛圍要做足,，提前布置空漂、拱門,、地旗,、易拉寶等。

3,、會議內(nèi)容的安排

在召開會議前要提前做好下面3件事：

（1）材料準備,。將做好的提貨政策、會議日程,、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊子,，重點內(nèi)容做好標注。把會議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好,，在簽到時一并發(fā)給客戶,。

（2）會議細節(jié)再落實。把需要發(fā)言的稿子,、發(fā)言人再次核實時間,、用時，確保準確,。制做主席臺上的人員名簽和座位上的客戶名簽,，經(jīng)銷商與業(yè)務人員共同確定位置。

（3）會場布置除做好產(chǎn)品陳列,、品牌宣傳外,，在會議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設計,。

4,、人員分工與注意事項

會議成立簡單會務組,，最好由經(jīng)銷商本人做小組長，人員分工分為人員接待,、會場布置,、會場服務。接待人員由業(yè)務人員負責,，分好接待對象,，保證能準時到場，對號入座,。在會議中業(yè)務人員要與客戶坐在一起,，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶拿主意，在會議間歇和餐點時與客戶做好有效溝通,，會議結(jié)束時禮送客戶,。

企業(yè)經(jīng)銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人,，共創(chuàng)三方齊滿意

客觀來說,，中國地大物博，而絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)銷商卻往往局限于在某一區(qū)域作業(yè),，由于地域限制的原因,，導致很難對周邊以及更遠的地區(qū)能有更廣闊的認識。再加上中國經(jīng)銷商的天然務實特性,，以至于長期“俯首躬耕”卻很少抬頭看路,。這就引發(fā)出在每次經(jīng)銷商會的時候經(jīng)銷商不光要關(guān)心廠家的新動向、新政策,，還很迫切需要了解其他區(qū)域的經(jīng)銷商是怎么做的,，能不能對自己有所借鑒。

因此,，這就要求廠家在組織經(jīng)銷商會的時候就能夠首先足夠想到這一點,。比如能在合適的機會安排一場廠商之間的對話，把企業(yè)老板,、營銷老總,、外聘的營銷專家或顧問、不同區(qū)域的經(jīng)銷商代表等共同聚集在一起,，事先挑選一些有利于產(chǎn)生共鳴同時又有一定爭議的話題,。這樣主持人通過專業(yè)的協(xié)調(diào)逐漸使大家各得其所。使有共性和代表性的關(guān)鍵話題變成集體論壇,。既能有效滿足新老經(jīng)銷商一鍋燴的眾口難調(diào),，又能有效彌補外聘專家顧問或培訓講師單純講課的單調(diào)與跑偏,。

值得強調(diào)的是，對于經(jīng)銷商普遍反映的很多客觀存在的問題,，原本是站在對立面的怨聲載道,。說出來就是：“我認為你們廠家應該如何如何……”這樣的指責只會使對立更為加劇，使大家的抱怨更為強烈,。但如果是廠商對話論壇,，再加上外聘專家相對客觀公允的第三方點評和主持人現(xiàn)場的調(diào)停，會更有利于經(jīng)銷商心態(tài)平穩(wěn),，他們自覺地會把原來的抱怨性意見改觀為更多的建設性意見,，從而改口為：“我建議我們廠家最好如何如何……”這樣一來，經(jīng)銷商的主人翁意識溢于言表,，心態(tài)也就端正多了,。口氣也隨之緩和多了,。

2,、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關(guān)于很多企業(yè)經(jīng)銷商會上普遍缺乏儀式感的問題,，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發(fā)布儀式,。在這里需要強調(diào)提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場,，沒有什么實質(zhì)意義和價值,。其實想想人生中哪個重要的環(huán)節(jié)不是儀式？孩子出生有生日紀念,、滿月酒周歲有紀念,、考上大學有謝師宴、結(jié)婚有婚禮,、60大壽有壽宴,、就連死了還有個追悼會呢。所以還是前文里說的那句話：“你先正式,，我才正視,；反過來連你自己都很隨意不在乎，那么我也跟著嘻嘻哈哈無所謂,?！蹦敲磸S家既然花了大錢把大家從山南海北召集過來吃住行全包免費招待，當然要有個正規(guī)的儀式感,，才能換來足夠的嚴肅性和份量感,。

3、 議程環(huán)節(jié)要創(chuàng)新,，真情實感更親切?

關(guān)于一條龍招待的問題,，如果經(jīng)銷商好吃好喝好招待還不買賬,，則一定是你的議程安排有問題。一般來講,，如果議程內(nèi)容的板塊感和主題性不太鮮明,，會讓大家聽了上午的內(nèi)容后下午不太想再參加，或者下午即便來了也會有應付的無奈,。這時候,，你就要記住一個很有用的結(jié)論：如果人沒變,，那么地點就不妨變一變,。如果地點不能變，那么桌椅擺放就不妨變一變,。

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