戶外俱樂部的經(jīng)營模式

1、“捆綁式”運(yùn)營模式：戶外用品銷售,，正常商業(yè)利潤

此類模式目前是最為常見的戶外俱樂部的經(jīng)營模式,。運(yùn)營模式主要是戶外運(yùn)動俱樂部與戶外用品店相結(jié)合的形式。這類戶外運(yùn)動俱樂部多以產(chǎn)品的銷售作為俱樂部的運(yùn)營費(fèi)用及手段,。通過舉行一些戶外運(yùn)動,，以服務(wù)產(chǎn)品為媒介，從而增加戶外裝備及用品的銷售量,。如：不定期的組織會員登山,、遠(yuǎn)郊、攀巖等活動來促進(jìn)戶外運(yùn)動產(chǎn)品銷售的形式,，主要依靠戶外活動帶動拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)及戶外產(chǎn)品銷售,。

2、“單一式”運(yùn)營模式：只銷售或培訓(xùn),，收取相應(yīng)費(fèi)用

主要有兩種類型：一種是銷售式經(jīng)營為主,，不組織和服務(wù)任何戶外活動，僅經(jīng)營戶外用品，主要依靠出售,、出租戶外運(yùn)動用品維持運(yùn)營,，主要產(chǎn)品包括戶外裝備和相關(guān)產(chǎn)品銷售這在一定程度上降低了運(yùn)營風(fēng)險。另一種是：主要以培訓(xùn)式經(jīng)營為主,，一般不銷售和經(jīng)營戶外用品,。單純通過組織各類戶外活動進(jìn)行營利。這類經(jīng)營從很大程度上增加了風(fēng)險系數(shù),。

3,、“自發(fā)式”運(yùn)營模式：戶外活動組織，收取組織費(fèi)用

這類戶外運(yùn)動俱樂部的運(yùn)營模式較為松散和自由,。是由戶外運(yùn)動愛好者自發(fā)組成的,，不以營利為目的，而單純以戶外運(yùn)動愛好為基礎(chǔ)建立并組織而成的,。成員來去自由,，沒有任何利益沖突及關(guān)系?；顒舆^程中所需物品和裝備都由個人準(zhǔn)備,。組織和管理者則由俱樂部內(nèi)較為有資歷和經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任，從而組成的一個團(tuán)體,。

4,、“會員式”運(yùn)營模式：辦理會員加入，收取會員費(fèi)用

俱樂部運(yùn)營主要通過組織和提供服務(wù)從而組建俱樂部吸收和發(fā)展會員參加,，培養(yǎng)俱樂部忠誠的顧客和會員,，以此獲得經(jīng)濟(jì)效益的營銷方式。這類戶外運(yùn)動俱樂部服務(wù)的對象多為個體消費(fèi)者,，會員人數(shù)的規(guī)模從幾十到數(shù)百人不等，多為私營企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營,。除此之外,，在會員制俱樂部中還有一部分的服務(wù)對象為企事業(yè)單位或私營公司等團(tuán)體客戶。

一般來說“三位一體”的運(yùn)營模式是目前戶外俱樂部運(yùn)營較成熟和運(yùn)營規(guī)模較大的一種方式,，但是對于一些規(guī)模較小的戶外俱樂部不適宜采用此種模式,。

戶外俱樂部機(jī)構(gòu)的弊端

風(fēng)險太高。不出狀況還能安穩(wěn)度日,，如果發(fā)生意外,，諸多問題就會接踵而來。不僅要支付大筆賠償金,，導(dǎo)致公司癱瘓,，還可能面臨牢獄之災(zāi)。

如果你把戶外作為一個事業(yè)在做,，那必須規(guī)范化,、旅行社化,，這樣才可以避免很多風(fēng)險。

戶外旅行俱樂部經(jīng)營風(fēng)險防范

1,、掛靠旅行社

現(xiàn)在所謂的戶外機(jī)構(gòu)掛靠旅行社,，有很多其實(shí)都是沒有讓其辦理正規(guī)旅游局備案合法手續(xù)的，只是我們可以看作戶外俱樂部機(jī)構(gòu)是旅行社的一個業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員有資格在外面招人,，相當(dāng)于給旅行社做業(yè)務(wù)。

另一個合作方式是戶外俱樂部機(jī)構(gòu)相當(dāng)于一個旅行社的獨(dú)立部門,，可以在旅行社規(guī)章允許的范圍內(nèi)做自己的事情,，其余很多操作流程都需要按照旅行社的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，比如開發(fā)票要納稅,、支付手續(xù)費(fèi),、出活動需簽訂合同等等。這樣的掛靠對于一家做的好的戶外來說是一點(diǎn)意義都沒有的,。

2,、加盟旅行社

可以加盟旅行社成立一個營業(yè)部或分公司，這兩者是有很大的區(qū)別的,。若是營業(yè)部,，則沒有獨(dú)立出團(tuán)的資質(zhì)。若是分公司,，則有資格獨(dú)立操作一個團(tuán),。除此之外，兩者還有支付費(fèi)用,、責(zé)任承擔(dān)以及操作流程上的區(qū)別,。

傳統(tǒng)的戶外機(jī)構(gòu)要成為旅行社營業(yè)部需繳納的保證金是3-5萬元，而成為分公司需要繳納5-10萬元,，具體金額依據(jù)不同旅行社的要求而定,。成功加盟旅行社后的戶外俱樂部機(jī)構(gòu)可以推自己的活動產(chǎn)品，同時也必須發(fā)總公司的線路產(chǎn)品,。如果通過發(fā)總公司的產(chǎn)品獲得的營業(yè)額達(dá)到要求,，該月就不需要繳納管理費(fèi)，否則需要繳納1000-5000元不等的費(fèi)用,。

3,、獲得旅行社資質(zhì)

根據(jù)自己公司本身的需求決定是否單獨(dú)成立旅行社。如果你是一家成立十多年的品牌公司,，業(yè)務(wù)做得非常大,，成立旅行社可以對公司幫助很大，那么可以考慮一下。

成立旅行社流程并不復(fù)雜,，有足夠的資金就可以非常順利完成,。至少要準(zhǔn)備30萬元資金，首先就要支付給旅游局20萬元,，剩余的資金大多用于走程序,、招人、包場地等等,。

4,、風(fēng)險承擔(dān)

每個旅行社都有硬性的要求，如果加盟的戶外俱樂部機(jī)構(gòu)使用的是供應(yīng)商指定的車隊(duì),，基本上責(zé)任旅行社都會承擔(dān),。如果不按旅行社的規(guī)定執(zhí)行，出了事故就有很大麻煩,，所以不是萬不得已千萬不要投機(jī)取巧,。