雙十一促銷手段有哪些

1、打折

雙十一最吸引消費者的地方就是限時或者限量打折,，限時限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,，當然也可以做一些折上折的活動,。

2、包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費者省去郵費的煩惱,；許多消費者寧愿商品價格貴10塊錢也不愿意付10塊錢的郵費。在雙十一活動期間,，滿多少的消費者,，X年內(nèi)送包郵卡。

3,、送禮

雙11預(yù)熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權(quán)重,。提前預(yù)告雙十一活動將贈送購買金額最高的用戶活動一份禮物（最好把實際禮物和金額標出以吸引消費者注意）

4、滿減

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,，也實實在在的享受到了優(yōu)惠,。如雙十一當天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100、滿899減200,、滿1299減300等,。

5、滿送

滿就送在雙十一活動當天,，設(shè)定幾個滿松幾個的活動,。

6、優(yōu)惠券

在消費者購買時,，每消費一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費,，當然也達到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要提前發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額,、50元、100元限額使用,。

不同的時間節(jié)點,，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如,，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段,。

7、VIP活動

VIP活動有兩大目的,，一是新會員招募,，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,，激活老會員,，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會員招募之外,，重點應(yīng)該放在老會員激活方面。

8,、試用

試用一般適用于新品上市,，維護商品口碑,。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分,，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行,。

9,、抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平,，獎品要對大家有吸引力,，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

10,、競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜,，設(shè)置一個上下值,，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受X折的價格進行購買,。

11,、積分促銷

這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來兌換其他的商品,。這種方式的優(yōu)點就是可以提高用戶粘度,，增加用戶的忠誠度。這種方式主要針對老用戶,，通過給老用戶讓利的方式來增加用戶粘度,。

商家雙11做活動要注意哪些細節(jié)

1、首先,，需要把握好雙十一的節(jié)日特點：以促銷活動為主,，涉及到多種優(yōu)惠手段，包括降價,、打折,、滿減、包郵,、抽獎,、優(yōu)惠券、買一送一,、限時搶購,、提前預(yù)售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題,，著重突出促銷的亮點,。

2、要善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點,，包括功能,、外觀、工藝,、使用情況等等方面,，選擇合適的角度與促銷主題進行結(jié)合，使得活動方案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點,。

3,、考慮消費者心理，因為他們是活動方案的接收者與解讀者,，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象,。洞察消費心理（從眾、好奇,、求異,、求實、歸屬,、恐懼,、虛榮、炫耀等）與購買動機,，迎合當前的流行趨勢,，使用消費者喜聞樂見的促銷活動方式從而引發(fā)消費者的購買興趣。

4,、在雙十一促銷活動中可以融入外部的環(huán)境,、場景等創(chuàng)作元素。比如換季,、降溫等,，對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說,，意味著全新的主打產(chǎn)品上線,，因此，要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境,，善于結(jié)合當下的時令特點進行促銷,。

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