中國羽絨服行業(yè)現(xiàn)狀

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國羽絨行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)指出，中國的羽絨行業(yè)經(jīng)歷140多年,，已獲得長足發(fā)展,。羽絨及制品的生產(chǎn)、消費(fèi)和進(jìn)出口額,，均呈大幅上升態(tài)勢(shì),，每年增長速度超過15%。但作為人口基數(shù)巨大,，寒冷地區(qū)廣布的國家,，我國的羽絨服普及率不足10%，遠(yuǎn)低于日本,、歐美等國家的30%-70%,，仍是一個(gè)等待喚醒的市場(chǎng)。

這也造成了它的競(jìng)爭(zhēng)激烈性,，除了以波司登為首,，鴨鴨、雅鹿,、艾萊依等緊隨其后的本土品牌,，還有優(yōu)衣庫、H&M,、ZARA等外來品牌不斷加入,，甚至包括非羽絨類服裝品牌的跨界羽絨產(chǎn)品。形成了羽絨市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的局面,，從市場(chǎng)占有率看,，波司登占比甚至高于其他各別品牌的總和，這與它多年的營銷戰(zhàn)略密不可分,。

波司登的營銷策略

1,、溝通目標(biāo)消費(fèi)者,，豐富品牌內(nèi)涵

品牌知名度不再等于品牌美譽(yù)度，尤其是當(dāng)年輕一代逐漸成為主流消費(fèi)群體的時(shí)候,。作為主動(dòng)的信息“搜索者”和“分享者”,，波司登的品牌知名度在他們面前不再占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，相反,，受羽絨服品牌本身特點(diǎn)所制約,，波司登的品牌形象已在他們心智中成形，不易被改變,。

因此,，在與他們對(duì)話時(shí)，要化知名度營銷為口碑營銷,，不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行變革,，還要了解年輕一代的喜好，加強(qiáng)互動(dòng),，引起共情,。如今嘻哈文化如日中天，稱霸了街頭與時(shí)尚界,。它犀利反骨敢想敢說,，崇尚自由反紀(jì)律反教條的文化內(nèi)核與波司登強(qiáng)調(diào)追求和標(biāo)榜自我個(gè)性，致力于創(chuàng)造新銳的生活態(tài)度的主張不謀而合,。

因此,，波司登攜手《中國有嘻哈》選手，跨界亞文化,，結(jié)合嘻哈元素挖掘自身品牌年輕化的屬性,，輻射更多潛在的年輕消費(fèi)者。更能帶來品牌聯(lián)合溢出效應(yīng),，消費(fèi)者對(duì)嘻哈的印象，會(huì)反作用于波司登,，為品牌增加“個(gè)性”,，“敢為”等關(guān)鍵詞，豐富品牌內(nèi)涵,。

2,、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)

在GDP連續(xù)增長，消費(fèi)水平快速,、穩(wěn)步增長的條件下,，中、高檔羽絨產(chǎn)品的消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大,。從產(chǎn)品壽命周期看,，普通羽絨服已進(jìn)入成熟期,，而高檔羽絨服領(lǐng)域則處于起步階段。波司登立足科研,，做科技創(chuàng)新的主力軍,，將羽絨服由單純保暖性向時(shí)裝化，休閑化,，多功能綠色環(huán)保方向發(fā)展,，先后推出抗菌、蓄熱升溫等健康功能型羽絨服,。更積極參與國際競(jìng)爭(zhēng),，打造自主品牌，使品牌重新進(jìn)入成長期,。

3,、反季提前亮劍，快速引爆市場(chǎng)

自從波司登開行業(yè)先河進(jìn)行大規(guī)模的反季銷售以來,，反季成為了羽絨服的一個(gè)新的增長點(diǎn),。然而，由于反季銷售中的最直接的吸引力是價(jià)格,，因?yàn)?，反季銷售的競(jìng)爭(zhēng)變得更加直來直去，從“主要的競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格”變成了“唯一的吸引力是價(jià)格”,，以至許多羽絨服品牌把反季做成了甩賣,，寅吃卯糧，造成品牌透支,。

波司登品牌轉(zhuǎn)型策略

1,、高品質(zhì)的制造

盡管追求高品質(zhì)一直是波司登的經(jīng)營理念與強(qiáng)項(xiàng)，但不同工人代際的差別與人工成本的增加倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)思路,，即“用機(jī)器換人工”,。智能模板不僅縫制的工藝和水準(zhǔn)非常高，而且生產(chǎn)效率可以提高60%,，降低了生產(chǎn)成本,。

2、高顏值的設(shè)計(jì)

服裝是一種創(chuàng)造美和引領(lǐng)美的產(chǎn)業(yè),，設(shè)計(jì)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)順應(yīng)供給側(cè)改革的重要抓手和著力點(diǎn),。波司登抓住時(shí)尚 品質(zhì) 溫暖的品牌定位，把色彩和創(chuàng)新融入服裝的DNA,。

3,、高愉悅的體驗(yàn)

重裝面世的波司登北京西單大悅城旗艦店，由日本設(shè)計(jì)師作全面規(guī)劃,，并且逐個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行推敲,，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能感受到愉悅的購物氛圍,。

4、高效率的營銷

借2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)舉辦之機(jī),，波司登倫敦旗艦店開業(yè),，加上當(dāng)時(shí)波司登收購了兩個(gè)英國服裝品牌，受到了國際媒體的廣泛關(guān)注,，擴(kuò)大了品牌影響力,。2015年意大利米蘭世博會(huì)舉辦期間，波司登在當(dāng)?shù)鼗疖囌?、機(jī)場(chǎng)和出租車身投放了大量廣告,，助力品牌形象在國際市場(chǎng)上的拓展。 波司登羽絨服推薦>>