營銷創(chuàng)意
廣告文案的寫作過程就是在廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上,，以物化的形式即通過文字語言來體現(xiàn)創(chuàng)意的過程,。文案可以表現(xiàn)廣告創(chuàng)意的核心，傳達(dá)廣告意圖,、述求,、和承諾，塑造企業(yè)形象和品牌形象,，點(diǎn)活廣告畫面,，突出內(nèi)容主旨。
1,、看得懂
一個(gè)文案究竟好不好,，是否足夠有思想,、有意境、有特色其實(shí)并不是最重要的,，最重要的是要讓人看懂,，先看懂，能理解意思,，才算打開了第一道敲門磚,。
2、想得到
一層意思是用戶看到這個(gè)文案,，就想要得到文案背后的服務(wù)或產(chǎn)品,。另一層意思是用戶能夠在其他關(guān)聯(lián)場景時(shí)，想到這個(gè)文案及背后的場景,。
3,、講得出
就是要讓用戶能夠說出來。如果你的文案閾值高于『恥感』,，用戶就會幫助你傳播。比如“你是我的優(yōu)樂美”,，“這是你的益達(dá),，不，是你的益達(dá)”等,。
1,、消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后用不超過20-30個(gè)的文字將產(chǎn)品描述下來,，這20個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能、目標(biāo)消費(fèi)群,、精神享受等四個(gè)方面的內(nèi)容,。
2、緊接著你要問自己,，我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要,，若沒有承諾沒有人會買你的東西，承諾越具體越好,。不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚,。
3,、有一個(gè)核心的創(chuàng)意,，這個(gè)核心創(chuàng)意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng),，三是有原創(chuàng)性,，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者,。
1,、文字減到不能再減
和標(biāo)題不一樣，標(biāo)題可以幾十字都可以,，但是廣告語必須非常精煉,，你的句子越復(fù)雜就越難記,，就越難傳播,。所以,，為了讓你的廣告語更方便記得住,，一定要將你訴求的信息壓縮再壓縮。
2,、訴求利益專一再專一
不像一句標(biāo)題,，既可以說促銷，有在說企業(yè),，更在說產(chǎn)品質(zhì)量,；廣告語非常單純，沒必要植入過多的廣告信息,，你的訴求利益越小越好,，越清晰越好。
1,、場景
制造場景在文案寫作中相當(dāng)重要,，能觸發(fā)用戶去構(gòu)建場景，或者讓用戶置身于某個(gè)場景就想到你的品牌,。去引發(fā)用戶去理解你所想表達(dá)的,，引發(fā)共鳴也好，感受賣點(diǎn)也好,，綁定消費(fèi)場景也好,，形成印象也好，總能被第一時(shí)間激發(fā),。
2,、細(xì)節(jié)
需要有豐富有層次的細(xì)節(jié),，通過真實(shí)而具體的細(xì)節(jié)調(diào)動人的感官，使用戶產(chǎn)生好感或興趣,，讓人信賴品牌所表達(dá)的賣點(diǎn),，因?yàn)榧?xì)節(jié)無法編造，細(xì)節(jié)更具信任屬性,，更能體現(xiàn)賣點(diǎn)的真實(shí),。
3、利益
包含利益屬性,，畢竟人人都有痛點(diǎn),，都有需求，不同產(chǎn)品都有關(guān)心的賣點(diǎn),，而文案要做的就是將需求點(diǎn)變成賣點(diǎn),，再將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成利益點(diǎn)。
4,、故事
故事感文案,，要善于制造鏡頭感、反差感,，或者通過真實(shí)的細(xì)節(jié),，觸動用戶的情緒，讓文案更加豐滿有力量,，捕獲用戶僅剩不多的注意力,。
1、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意
不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,，忘掉了出發(fā)的初衷,。文案的最根本目的在于傳遞有效價(jià)值信息。在沒有理解企業(yè)商業(yè)企圖的基礎(chǔ)上去為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,，是舍本逐末的做法,。即使文辭再華麗，內(nèi)容再吸引眼球,，也是一篇不及格的文案,。
2、讀者定位不清
我們往往容易忽略目標(biāo)受眾的行業(yè)背景,、閱讀愛好,、閱歷層次、素養(yǎng)追求等,，從而寫出來的文案不走心,。因此我們需要在寫作之前，對目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)致的界定與劃分，有針對性的去寫,。這樣做才能有的放矢,，更加有效。往往同一個(gè)品牌,，商業(yè)目的一樣,，但是目標(biāo)受眾不一樣，文案的風(fēng)格與寫作套路也會有區(qū)別,。在企業(yè)文案寫作中,，有時(shí)候同一個(gè)商業(yè)目的事情，會針對不同領(lǐng)域的細(xì)分受眾,，寫出幾套針對性的文案,。
3、邏輯不清,，思路混亂
有時(shí)候讀到一篇文案,，讀一小段會覺得寫得不錯(cuò)，措辭造句很有吸引力,，功力不淺,。但讀完幾段后，突然感覺好累好難受,，前后跨越性太大,，連貫性不強(qiáng)，不明白作者真正想要表達(dá)什么觀點(diǎn),。這種問題尤其對于長文案,，比如策劃方案類的文案而言更明顯,。
為何會出現(xiàn)這種情況,？原因往往都是因?yàn)槲陌笇懽魅藛T的邏輯思維缺乏訓(xùn)練，在搭文案框架的時(shí)候,，思考不夠慎密等原因造成的,。要防止陷入邏輯混亂的誤區(qū)，最好的辦法就是套用邏輯清晰的文案框架套路,，依著套路往下寫,。
4、標(biāo)題過于夸大其詞
如果標(biāo)題過于夸張,，甚至與內(nèi)容名不相符,，那一定會讓人大跌眼鏡，從此拉黑,。這種現(xiàn)象尤其在企業(yè)外包推廣中更加嚴(yán)重,，外包商為了提高點(diǎn)擊率，不惜采取夸大其詞，吸引眼球的手法,。傳播率與點(diǎn)擊率是提升了,，然而這是得不償失的做法，會傷害了目標(biāo)受眾的感情,。
5,、理論過多，缺乏可視化應(yīng)用場景
我們寫文案的之前,，往往都會對某一件產(chǎn)品或事情進(jìn)行學(xué)習(xí),、了解和領(lǐng)悟。而開始寫文案的時(shí)候,，經(jīng)常會深陷其中出不來,，會一廂情愿的以為，用戶也已經(jīng)有了對產(chǎn)品的認(rèn)知和理解,。因此讀者看了我們的文案,，往往會反饋“讀不懂”。
6,、缺乏不同商業(yè)文案類型的常識認(rèn)知
在商業(yè)應(yīng)用中,，我們會接觸到形式各樣的商用文案。不同文案,，自帶有不同的常識或體系要求,。然而，有許多文案師,，由于缺乏對各種不同文案類型的系統(tǒng)性知識和基本常識了解,，往往會貽笑大方。比如,，在商業(yè)合作類方案中,，用過多的網(wǎng)絡(luò)化口語化言辭，在總結(jié)性報(bào)告文案堆砌使用太多花里花哨的辭藻等,。又或者缺乏對各種文案的用途的理解,，文案中描述的場景等犯下常識性錯(cuò)誤。
7,、不雅詞使用
文案寫作中,，我們或多或少都會帶有個(gè)人情緒、心境與言行習(xí)慣在里面,。有時(shí)候,，文案寫作會無意識的帶入了一些侮辱性、攻擊性的詞匯,，很多時(shí)候作者也許并未在意,，也不覺得有什么問題,。然而，往往后果很嚴(yán)重,，輕則讓讀者反感拉黑,，重者甚至引發(fā)社會矛盾等。
8,、總想說服別人
還有一種很常見的文案寫作錯(cuò)誤就是總想著說服別人,。帶著這種負(fù)擔(dān)去寫文案，往往會把一個(gè)很簡單的觀點(diǎn)弄得很復(fù)雜,，會從多種角度翻來覆去的論證某個(gè)觀點(diǎn)或某件事,。這類文案會讓人讀起來非常的累，并且由于角度太多,，反而漏洞更多,。因?yàn)槊恳稽c(diǎn)都沒有辦法從一個(gè)點(diǎn)深入透徹的說清楚。
1.《文案大師教你精準(zhǔn)勸敗術(shù)》-羅伯特?布萊
2.《一個(gè)廣告人的自白》-大衛(wèi)．奧格威
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4,、數(shù)英網(wǎng)
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7、學(xué)而行營銷網(wǎng)
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