一、高端女裝店鋪運(yùn)營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對(duì)比，高級(jí)女裝更能夠體現(xiàn)女人的身份,、奢華生活,，是遠(yuǎn)離一般階層女人的消費(fèi)品，因此從其本質(zhì)來說,，高級(jí)女裝是一種奢侈消費(fèi)品,。基于這個(gè)認(rèn)識(shí),，高級(jí)女裝的營銷只有遵循奢侈消費(fèi)品的品牌經(jīng)營規(guī)律,，才能成功的經(jīng)營高端女裝。

奢侈消費(fèi)品既是一個(gè)客觀概念,，又是一個(gè)主觀印象,，在我們的倫理上含有貶義。對(duì)某些人來說是奢侈品,，對(duì)另一些人來說卻是大路貨,。有些品牌被50%的公眾評(píng)為奢侈品，卻被另50%的公眾評(píng)為普通消費(fèi)品,。

高端女裝要區(qū)別對(duì)待長期客戶和非客戶,，維護(hù)客戶的權(quán)益，為身處社會(huì)上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感,，不能與大眾混為一談,。通過價(jià)格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味,，對(duì)不速之客設(shè)置障礙,。要讓高級(jí)女裝品牌成為所有普通女人都?jí)裘乱郧髤s只能為少數(shù)女人所擁有的理想服裝。

這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中,。強(qiáng)化高級(jí)女裝消費(fèi)者的品牌認(rèn)知比實(shí)際銷售要重要得多,。認(rèn)識(shí)品牌的人數(shù)與實(shí)際消費(fèi)品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是奢侈品具有極大魅力的關(guān)鍵。

高端女裝品牌應(yīng)當(dāng)與大眾保持一定的距離,，使消費(fèi)者享有特權(quán)階層的尊貴感,。

二、高端女裝店鋪怎么做活動(dòng)

每種產(chǎn)品都有保質(zhì)期,，服裝也是一樣,，即使不會(huì)像食品那般變質(zhì)，過了期限的服裝對(duì)日常生活也是有很大程度上的影響,。以下是為您整理的高端女裝如何做活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,。

1、有效應(yīng)的傳遞企業(yè)的商品信息

促銷產(chǎn)品的廣告通常都以海報(bào)和傳單的方式,，張貼在活動(dòng)場地的墻壁,，櫥窗或者天花板等處,，提供一些優(yōu)惠的打折的信息，因此無意中吸引和無形的給了路過的客戶們一個(gè)印象,。

2、加速新服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入市場的程度

對(duì)于企業(yè)一些新的產(chǎn)品和技術(shù)方面的進(jìn)入市場中,，很多消費(fèi)者對(duì)新型的產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知度都很低的,，所以對(duì)于剛進(jìn)市場的新品種，服裝企業(yè)應(yīng)該提供一些免費(fèi)的體驗(yàn),，去提高消費(fèi)的概率,，但由于促銷是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激和激勵(lì)，體驗(yàn)的方法只能為初步的使用,，最主要的是提供給消費(fèi)者承諾的服務(wù),。

3、喚起消費(fèi)者購買的欲望和動(dòng)機(jī)

促銷可以借助很多的工具,，提供一些流行的,，時(shí)尚的元素，有創(chuàng)意和個(gè)性的,，吸引住消費(fèi)的讓他們停留住,，讓他們觀看產(chǎn)品的廣告，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣形成購買的動(dòng)機(jī),。而卻大多數(shù)顧客面對(duì)眾多的產(chǎn)品,，不知如何選擇，提供促銷信息可以幫助到消費(fèi)者的決策,，進(jìn)而加速消費(fèi)的行為,。