一,、高端女裝店鋪運營思路介紹
作為與一般大眾女裝品牌的對比,,高級女裝更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活,,是遠離一般階層女人的消費品,,因此從其本質來說,高級女裝是一種奢侈消費品,?;谶@個認識,高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律,,才能成功的經(jīng)營高端女裝,。
奢侈消費品既是一個客觀概念,又是一個主觀印象,,在我們的倫理上含有貶義,。對某些人來說是奢侈品,對另一些人來說卻是大路貨,。有些品牌被50%的公眾評為奢侈品,,卻被另50%的公眾評為普通消費品。
高端女裝要區(qū)別對待長期客戶和非客戶,,維護客戶的權益,為身處社會上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感,,不能與大眾混為一談,。通過價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味,,對不速之客設置障礙,。要讓高級女裝品牌成為所有普通女人都夢寐以求卻只能為少數(shù)女人所擁有的理想服裝。
這種內與外的辯證關系還表現(xiàn)在媒體中,。強化高級女裝消費者的品牌認知比實際銷售要重要得多,。認識品牌的人數(shù)與實際消費品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是奢侈品具有極大魅力的關鍵。
高端女裝品牌應當與大眾保持一定的距離,,使消費者享有特權階層的尊貴感,。
二,、高端女裝店鋪怎么做活動
每種產(chǎn)品都有保質期,服裝也是一樣,,即使不會像食品那般變質,,過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何做活動的相關內容,。
1,、有效應的傳遞企業(yè)的商品信息
促銷產(chǎn)品的廣告通常都以海報和傳單的方式,張貼在活動場地的墻壁,,櫥窗或者天花板等處,,提供一些優(yōu)惠的打折的信息,因此無意中吸引和無形的給了路過的客戶們一個印象,。
2,、加速新服務項目進入市場的程度
對于企業(yè)一些新的產(chǎn)品和技術方面的進入市場中,很多消費者對新型的產(chǎn)品和技術認知度都很低的,,所以對于剛進市場的新品種,,服裝企業(yè)應該提供一些免費的體驗,去提高消費的概率,,但由于促銷是對消費者進行刺激和激勵,,體驗的方法只能為初步的使用,最主要的是提供給消費者承諾的服務,。
3,、喚起消費者購買的欲望和動機
促銷可以借助很多的工具,提供一些流行的,,時尚的元素,,有創(chuàng)意和個性的,吸引住消費的讓他們停留住,,讓他們觀看產(chǎn)品的廣告,,使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣形成購買的動機。而卻大多數(shù)顧客面對眾多的產(chǎn)品,,不知如何選擇,,提供促銷信息可以幫助到消費者的決策,進而加速消費的行為,。