一,、做自營品牌還是全國性品牌

自營品牌是指分銷商或中間商創(chuàng)立并擁有的品牌,，一般只在部分渠道或地區(qū)有，全國性品牌則是在整個國家范圍內(nèi)都有的品牌,，沒有幾個品牌是不想成為全國性品牌的,，不過對于企業(yè)來說，是選擇做自有品牌還是做全國性品牌,，要取決與多方面因素：

1,、要看領(lǐng)導(dǎo)者的思想，即開發(fā)者的側(cè)重點不同,，采取的方式不同,，二者在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)換。

2,、要看所開發(fā)產(chǎn)品的屬性,，例如，如果一種商品只適合在一些地區(qū)開發(fā),，在一些地區(qū)開發(fā)的成本完全超出他的價值,，那就沒有必要做全國性品牌，做自有品牌是更好的選擇,。

二,、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品牌的發(fā)展，現(xiàn)在很多自營品牌已經(jīng)對全國性品牌造成了一定的沖擊和影響,，具體有：

1,、價格沖擊

價格是一種市場信號，也是消費者品牌選擇行為中被消費者評估的最重要的特性之一,。與全國性品牌相比,，零售企業(yè)開發(fā)自有品牌最顯著的優(yōu)勢就是價格。自有品牌是屬于零售商自己的品牌,，因此在產(chǎn)品宣傳方面可以借助企業(yè)的信譽,，節(jié)省產(chǎn)品上市的前期廣告投入。自有品牌是在零售商店內(nèi)銷售的產(chǎn)品,，這使它擁有了現(xiàn)成的營銷渠道,，因此它可以在連鎖零售店內(nèi)集中進行推廣,，降低單位產(chǎn)品的廣告成本，節(jié)約市場推廣費用,。所以對消費者來說,，自有品牌的吸引力是擁有能與全國性品牌相媲美的質(zhì)量，但價格要低10％－40％,。

2,、質(zhì)量沖擊

自有品牌提供商的制造技術(shù)已快速發(fā)展，而且許多零售商也有意于發(fā)展高品質(zhì)產(chǎn)品,，所以自有品牌的質(zhì)量已經(jīng)比以前大大提高,，并且質(zhì)量也更加穩(wěn)定，尤其在那些很少創(chuàng)新的產(chǎn)品類別上表現(xiàn)更為顯著,。這讓全國性品牌的管理者非常擔(dān)心,。自有品牌能夠趕上甚至超過全國性品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還能確保自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,。在這種情況下,，全國性品牌將面臨嚴(yán)峻的競爭威脅，因為一旦消費者意識到自有品牌有與全國性品牌一樣高的質(zhì)量和質(zhì)量穩(wěn)定性時,，消費者是不會猶豫放棄購買全國性品牌的想法的,。

3、議價沖擊

自有品牌在70年代,、80年代獲得迅速成長,，進入90年代，在不少產(chǎn)品領(lǐng)域它仍處于穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,，這在很大程度上反映了零售企業(yè),，尤其是大型零售企業(yè)力量的壯大和地位的上升。零售企業(yè)實力和地位的上升對制造商而言,，這無疑是一種威脅,，因為它在與制造商討價還價過程中的力量越來越大了。同時,，零售商引入自有品牌不僅是為了直接從自有品牌上獲得利潤,，而且更是將其作為一種戰(zhàn)略武器來迫使制造商讓步。具有較大自有品牌銷售額的零售商能更好的與制造商討價還價,，使其在自有品牌和主要的全國性品牌上都獲得更低的價格,。

4、靈活性沖擊

與制造商相比,，零售商直接接觸消費者,，他們掌握著詳細,、準(zhǔn)確,、豐富的數(shù)據(jù)資源,，能更快、更清晰,、更準(zhǔn)確地了解消費者的需求變化,。因此，零售商可以根據(jù)市場環(huán)境的變化,，在及時捕捉,、收集、分析消費者需求的基礎(chǔ)上,，提出最可能滿足消費者不同需求的新產(chǎn)品設(shè)計方案,，積極開發(fā)設(shè)計出滿足市場需求的自有品牌。其次,，零售商長期穩(wěn)定的與消費者打交道,，他們能及時根據(jù)顧客的反饋來改變產(chǎn)品的選擇和陳列。如果某一商品表現(xiàn)不錯,，零售商可以進一步調(diào)整使其銷量更上一層樓,，而當(dāng)某一商品表現(xiàn)欠佳時，零售商可以通過改變陳列和產(chǎn)品組合來進行調(diào)整,，如將自有品牌直接擺放在最具可比性的全國性品牌旁邊,，讓消費者能客觀的對比其質(zhì)量和價格，從而突出其性價比,。此外,，零售商快速低成本的信息反饋也使他們能有效的模仿學(xué)習(xí)全國性品牌的成功之處，同時又能避免因過失而導(dǎo)致的高昂代價,。