新人開直播的十大話術(shù)有哪些

1、歡迎話術(shù)

（1）解讀賬號名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間,，咦這名字有意思很好聽,，是有什么故事么？

（2）尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場,，我最近喜歡上一首歌,，不知道你們聽過沒有？

（3）借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎X進(jìn)入直播間,，今天要給大家介紹的是XX的技巧,，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個關(guān)注哦。

2,、宣傳話術(shù)

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們,，我每天的直播時間是XX點(diǎn)—XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改,，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注,，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來看哦?！?/span>

（2）宣傳直播內(nèi)容：我是XX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,，學(xué)會了你也可以是美妝達(dá)人,，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧,。

（3）宣傳直播活動：這階段要宣布促銷當(dāng)天的直播優(yōu)惠政策,，包括抽大獎、抽大紅包,、限量9.9元秒殺,、送限量口紅、大讓利或折扣,，并號召用戶互動刷屏,，拖住用戶。

3,、互動話術(shù)

（1）發(fā)問式互動話術(shù)：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎,？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎,？”等問題,。

（2）選擇性話術(shù)：“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2,?！薄皳Q左手這一套衣服的扣1,，右手這一套的扣2?！?/span>

4,、帶貨話術(shù)

（1）展示型話術(shù)直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,，讓粉絲最直觀地看到效果,。產(chǎn)品展示得好，粉絲下單的幾率也會更高,。

（2）信任型話術(shù)直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品,，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。

（3）專業(yè)型話術(shù)推薦產(chǎn)品時,，從專業(yè)的角度出發(fā),，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品,。

5,、價格話術(shù)

（1）談價格優(yōu)勢，展示打折力度大的時候,，可拿出計算器,。

（2）談到產(chǎn)品與某明星同款，可拿出準(zhǔn)備好的大幅照片,。

（3）在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐“等一系列話術(shù)刺激粉絲下單,。

6、催單話術(shù)

催單類話術(shù)是調(diào)動用戶“搶”的心態(tài),?！皳屬彙薄ⅰ斑^時不候”,、“數(shù)量有限”這類話術(shù),，營造秒殺、狂歡的氣氛,。強(qiáng)調(diào)促銷政策,，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品,、現(xiàn)金返還,、隨機(jī)免單、抽獎免單等促銷活動,，讓用戶熱情達(dá)到高潮,，催促用戶集中下單。

7,、逼單話術(shù)

不斷提醒用戶即時銷量,，營造暢銷局面,，重復(fù)功能、價格優(yōu)勢,、促銷力度等,。反復(fù)用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單,。用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益,，一方面是經(jīng)濟(jì)利益，另一方面是用說辭構(gòu)建美好的場景,，滿足用戶的想象和虛榮心,。

8、引導(dǎo)下單流程

引導(dǎo)下單行動,，是當(dāng)客戶對產(chǎn)品沒有太大抗拒的時候,，有經(jīng)驗(yàn)的銷售會適時地做一個動作，起到“推一把”的作用,，促使客戶完成最后購買的一步,。

9、引導(dǎo)關(guān)注

一場直播下來,，引導(dǎo)關(guān)注可快速提高主播人氣,。比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”,，通過這樣的抖音直播話術(shù),，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

10,、感謝話術(shù)

主播在下播之前，可用感謝類話術(shù)作為結(jié)尾,，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,，也可預(yù)告明晚直播帶貨的商品和明晚活動的時間，吸引大家鎖定直播間,。

新人直播不冷場的技巧

1,、學(xué)會使用豐富的表情、動作

剛做直播的時候,，很多主播不太會控制動作,、表情，做出來的表情或者動作,，要么僵硬不自然,，要么太夸張。關(guān)于動作和表情,，最好的效果就是自然,、隨意,，自己看了不尷尬，觀眾看了也會很舒心,。

2,、學(xué)會尊重與謝謝

對于粉絲送禮，無論價值多少,，都一定要表示感謝,，而且要一視同仁，發(fā)自內(nèi)心地表達(dá)自己對粉絲的尊重,。但是,，不要很直接地去讓粉絲給你刷禮物，會讓人很反感,，可以換一種促進(jìn)積極交流,、送禮的語言。

3,、多講一些時事熱點(diǎn)的梗,，用幽默的語言帶動氛圍

如果你是非常幽默的主播，平時多講段子,，很容易讓粉絲關(guān)注你,，給你打賞。所以,，平時就要多積累段子,，然后大量地練習(xí)，你的直播間會非常熱鬧,，話題也會不斷,。

4、可以分享自己的生活與經(jīng)歷

直播時,，女主播比男主播有一定的優(yōu)勢,，因?yàn)榕鞑タ梢苑窒淼碾u毛蒜皮的小事太多了，比如化妝,、八卦,、旅游、衣服,、包包等等,，很容易拉近粉絲的距離，因?yàn)檫@些是大家都比較喜歡聊的話題,。

5,、直播的時候落落大方

直播時，不管是唱歌還是跳舞,，該大方自信表演的時候,，就不要扭扭捏捏,，即使表演很爛，但是勇氣可嘉,，也會吸引很多粉絲,。

6、連麥?zhǔn)且粋€不錯的選擇

連麥在一定程度上可以增加自己的人氣,，剛開始可以跟自己差不多等級的主播進(jìn)行連麥,，慢慢的，就會有機(jī)會與大主播連麥,。連麥做游戲,，千萬不要擔(dān)心輸?shù)簦鋵?shí)你輸?shù)粢粓霰荣?，可能會為你帶來更多的流量,，畢竟大家對可憐的小可愛還是很有保護(hù)欲望的。