一,、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環(huán)節(jié),，定的高了，游客會覺得貴,，定價低了,，影響利潤,，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢,？

1,、要調研參考同地區(qū)同行的收費平均水平，不僅能使定價更趨同于消費者的心理價位,，也能讓市場生態(tài)更為良性,，避免過高或過低所帶來的各種不利影響。

2,、要考慮自身總投資成本,，根據(jù)自己的總投資成本，做一個簡單的收益預算,。兒童游樂場的利潤回收期約半年到一年左右,，根據(jù)這個時間段，計算票價定在多少錢能收回成本,，多少錢能實現(xiàn)不錯的盈利,。

3、要調研結合所在城市整體的消費能力,，能接受的價格范圍在哪個區(qū)間之內,，在經(jīng)營前做好這方面的分析，有助于確定門票定價的大體標準,。在前期的試運營階段進行多次定價調整,，才能讓項目收益達到峰值，獲取到更大的收益效果,。

4、要利用好門票定價和會員卡制度的優(yōu)勢,，月卡季卡年卡終身卡,，來進行一個會員卡的充值活動，定價屬于一票制,，低48,、中68、高98以上,，根據(jù)城市消費理念,，進行票務系統(tǒng)的制定，從而減少消費群體的流失來確保收益,。要想樂園得以長久經(jīng)營,，熟練運用好這一點將十分關鍵！

二,、無動力樂園如何應對淡季做活動

1,、利用淡季的時間進行產(chǎn)品保養(yǎng)

俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，在淡季客流相對較小的情況下，可以對游樂設備進行錯峰運行,，既能保障游客在樂園的游樂體驗,，同時還能節(jié)能減耗，降低經(jīng)營成本,；對長期大負荷運行的設備在淡季進行錯峰保養(yǎng),、年檢，確保旺季客流高峰設備安全運行的同時降低了檢修的機會成本,。

2,、高性價比的促銷手段

淡季對于樂園來說核心客戶并沒有減少，因為天氣的問題導致體驗度下降,，但是體驗不變的時候客戶滿意度反而會容易提高,，所以我們要把消費群體激活起來，利用消費特點和互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)市場,，在“旺季獲取利益,，淡季獲取優(yōu)勢”這應該是淡季營銷的核心思想。對于大眾來說,，最直觀可以感受到的就是性價比,，為此可以采取以下三種產(chǎn)品組合促銷模式：

（1）設備單促，這類促銷主要以有游樂需求的消費群體為主,，對長期關注樂園產(chǎn)品的群體來說,，每年不定期的促銷可以對這類人群進行消費吸引，達到樂園淡季創(chuàng)收目的,。

（2）設備與二次消費聯(lián)合促銷,，樂園設備單促遠遠不足以吸引游客撬動消費欲望的前提下，二消與游樂設備結合不僅能錦上添花增強促銷的力度,，而且就商業(yè)本身來說也是一次有效的清倉機會,，促進資金快速有效回籠。

（3）以主題活動與樂園設備和二次消費進行三方聯(lián)合促銷,，其重點是注意把握活動的力度和節(jié)奏,，可以循序漸進按照活動的推廣周期逐步遞減，注重提前鎖定客流,，保持政策上的前后連貫,，才不會出現(xiàn)消費排斥。

（4）利用場景氛圍促銷,，滿足消費者在特定場景下的興奮感,。樂園成功用包場、分享將活動氛圍豐富的免費暢玩場景進行全方位詮釋。

3,、借助互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力量

互聯(lián)網(wǎng)營銷是時下樂園宣傳的一大發(fā)展趨勢,，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，組成強大的互聯(lián)網(wǎng)內容營銷團隊,，并在此基礎上整合內容渠道,，成功在消費者心中建立對樂園和活動產(chǎn)品的感知。

（1）自媒體是樂園當下營銷的重要渠道之一,，自媒體功能的逐漸完善是粉絲數(shù)量逐年上升的關鍵,。樂園微信從單一的信息發(fā)布、游客咨詢逐漸演變成樂園強大的自媒體推廣和消費系統(tǒng),。利用粉絲流量的優(yōu)勢和品牌影響力與其它異業(yè)自媒體形成聯(lián)盟,，形成“漁網(wǎng)式”自媒體宣傳矩陣。

（2）互聯(lián)網(wǎng)內容宣傳上應當強化樂園自身產(chǎn)品符號,。在市場競爭激烈的今天,，樂園除了找準自身定位和消費群體之外，在宣傳推廣上應不斷展露自身的品牌形象,，不斷強化品牌與產(chǎn)品特征,，避免玩家的認知隨著時間和競爭對手的宣傳而弱化。

（3）互聯(lián)網(wǎng)內容應當突出熱點和情懷,，在宣傳包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關注的重要手段,。在感恩節(jié)、父親節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)等眾多特定節(jié)日中，打造傳遞正能量的線上線下活動,，弘揚傳統(tǒng)文化,，定能在消費者心里蕩起漣漪，加深樂園的社會責任感烙印,，贏得游客的好感與贊譽,。