一,、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jié)日,、主題或者活動，在商場內外策劃組織一系列活動,，以吸引顧客,、提升商場知名度和形象、促進銷售增長等為目的,。

二,、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的，主要包括以下幾個方面：

1,、吸引顧客,。通過精心策劃的活動，吸引消費者的注意力,，增加商場流量,。

2、宣傳品牌形象,。利用商場活動來提升品牌知名度,，擴大品牌影響力，樹立企業(yè)正面形象,。

3,、促進銷售。通過各種優(yōu)惠活動,、營銷手段等,，激發(fā)消費者的購買欲望，提升銷售業(yè)績,。

4、提高客戶忠誠度,。通過贈品促銷,、折扣福利等方式，增加消費者的置信度,，提高客戶對商場的忠誠度,。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為以下幾個方面：

1,、確定活動目的,。商場活動策劃需要明確活動的目的，是為了提高品牌知名度,，提高銷售額,，還是為了提升客戶的忠誠度等,。

2、確定活動主題,?；顒又黝}需要根據(jù)商場自身定位、目標人群,、活動時間,、流行趨勢等因素來確定。

3,、制定活動方案,。根據(jù)確定的活動主題和目的，制定詳細活動方案,，包括活動形式,、內容、時間,、地點,、費用預算等。

4,、確定活動流程,。根據(jù)活動方案，制定詳細的活動流程,，包括活動開始時間,、主持人、活動流程,、節(jié)目安排等,。

5、籌備物資,。需要準備的物資包括活動道具,、禮品、裝飾等,，需要提前準備,、規(guī)劃。

6,、宣傳推廣,。根據(jù)活動特點和目標人群來定制宣傳推廣方案，包括海報,、彩頁,、網(wǎng)站、微信等各種媒體宣傳。

7,、開展活動,。按照確定的活動方案和流程，組織開展活動,。

8,、活動總結?；顒咏Y束后,，需要對活動進行總結，包括活動效果,、費用支出,、問題解決等方面的總結。

四,、商場活動策劃方案怎么做

1,、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2,、活動時間：12月31日——1月03日

3,、活動說明

（1）市場概況及分析

每年的元旦根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面,，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”,、“來就送,，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日——1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品,。

②20xx年1月1日——1月8日,、1月14日——1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c.會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等,。

d.極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機,、數(shù)碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應,，強占新華路地段元旦消費群體,，預計可以吸引人流25000人。

4,、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月1日,，活動事先準備大量的禮品,，禮品包括手套、化妝鏡,、小型吹風機,、耳機、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套,。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮,，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮,。當日共限50名,，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內,，設置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內,，工作人員審核票據(jù)無誤后,，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開,，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購物發(fā)票及質保卡即可參加一次抽獎活動,。每位顧客限制抽一次,。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間,，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份,。

5、活動預算：略