一、會員制超市的優(yōu)勢有哪些

1,、價格優(yōu)勢：規(guī)模采購本應(yīng)該帶來價格低廉優(yōu)勢,。然而我對比了超市十幾種商品價格，并沒有發(fā)現(xiàn)廉價,。如果僅從個別特價商品或者微弱的幾分錢差異,，我想消費者就完全沒有必要入會。會員制超市跟自由大超市拼價格難顯優(yōu)勢,，事實上也難做到或者不會去做,，只是誘導(dǎo)消費者入會而已。

2,、商品優(yōu)勢：本應(yīng)該做到品種豐富,、質(zhì)量優(yōu)良，并具有一些特色經(jīng)營品種?，F(xiàn)實中,，會員店想在這點上做到超越，比較難,，即使去做也需要特別渠道支持,。仔細觀察發(fā)現(xiàn)，大都是大宗的國內(nèi)采購,，和非會員制超市沒什么多少區(qū)別,，也難做到區(qū)別。

3、客戶服務(wù)：良好的店內(nèi)服務(wù)水平,，持續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，并利用掌握的客戶信息進行延伸服務(wù)。這點應(yīng)該說就是會員制超市的最大優(yōu)勢,，通過會員登記,，準確地掌握顧客信息，可以非常有針對性地進行服務(wù)關(guān)懷,，抓住顧客的心,，甚至天天對你聯(lián)系、“關(guān)愛”,、買一送一,、調(diào)查什么的，商家確實容易了,。并通過會員積分等方式,，進行營銷推廣。

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二,、會員制超市的商業(yè)模式介紹

主要盈利渠道來源于會員費。

其實非常簡單,，大家都知道一般超市的毛利是15%到25%左右,，但是會員制超市，他把毛利只控制到7%,，甚至更好啊,，這樣他就把更多的利潤，把更多的優(yōu)惠政策全部都讓利給了消費者,。

也就是他收的7%的毛利只是整個運營的成本,，他賣產(chǎn)品其實是沒有利潤的。他就是靠我們剛剛講的賣會員資格賺錢的,。超市憑什么給顧客這么低的這個價格呢,？那樣不是白干了嗎？不是他,，他不是賣給誰都這個價格,，這個價格只是針對他的會員的。那如何才能成為他的會員呢,？很簡單,，只要客戶花錢充值成為他的會員就可以了。

三,、會員制超市合理嗎

所謂會員制超市,，即用付費制篩選出愿意為品質(zhì)買單的高素質(zhì)人群,，給少數(shù)人帶來高品質(zhì)服務(wù)。會員制超市普遍寬敞通透,，空間足夠,，給人一種自由舒適感。且會員制超市的SKU少,，每一件商品經(jīng)過精心篩選才能上架,。那么這種營業(yè)方式合理嗎？

合理,，傳統(tǒng)賣場是制造決定需求,，而會員制超市是需求方?jīng)Q定需求，這樣的變化使得對生活有要求的新中產(chǎn)愿意為會員制買單,，逛超市已經(jīng)不是圍繞柴米油鹽的例行事項,，而是輕松愜意的休閑活動之一，更是他們對態(tài)度,、價值觀的表達。

四,、倉儲會員店是什么意思

倉儲式會員店就是只為會員服務(wù)的倉庫式超市,，是以組織和管理會員的方式實現(xiàn)購銷行為且將倉庫與賣場合二為一的商場。倉儲式會員店施行儲銷一體,、低價銷售,、批零兼營、量多優(yōu)惠的模式,。這種商店規(guī)模大投入低,，場內(nèi)裝修自然，大多使用閑置倉庫與廠方運行,，直接開架陳列,，由顧客自選購物。