一,、社區(qū)團購是什么

社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化,、小眾化,、本地化的團購形式。簡而言之,，它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式,。本質(zhì)上，社區(qū)團購是團購3.0時代的互聯(lián)網(wǎng)模式,，是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新,。目前市場上眾多社區(qū)團購平臺競爭激烈，未來發(fā)展趨勢還未可知,。

二,、社區(qū)團購購物流程

創(chuàng)業(yè)者可通過社區(qū)團購系統(tǒng)搭建平臺，招募便利店主或者寶媽作為團長,。團長在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴展粉絲群體,，加之運營微信群的營銷手段，日常分享商城小程序中的商品鏈接,，消費者點擊參與拼團,。

消費者在社區(qū)團購系統(tǒng)的商城小程序確認購物后，平臺總部根據(jù)分散的團長匯總后的訂單明細,，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單,，再進行統(tǒng)一采購，以更低的價格完成采購任務,；通過物流發(fā)貨至團長處,，消費者線下自提完成整個購物流程,。

社區(qū)團購隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)小有發(fā)展，但自2020年以來,，新冠肺炎疫情改變了人們的消費習慣,，社區(qū)團購迎來了爆發(fā)式增長。

三,、社區(qū)團購怎么做

1,、社區(qū)團購平臺的定位準確

商家做社區(qū)團購，基本也是就近原則,，從自己熟悉的區(qū)域開始,，所以就需要定位自己團購能覆蓋的區(qū)域，明確目標社區(qū),，初期開展時,，可以按照片區(qū)進行一層層的開發(fā)，通過深耕一個或者幾個社區(qū)來跑通流程,，再磨合好運營團隊之后,，最后再嘗試擴張。千萬不要盲目去追求社區(qū)數(shù)量,，用戶數(shù)量,，而忽略了團購平臺內(nèi)部的運營，打造好標桿社區(qū)后再拓張,，才能節(jié)省不少費用,。

2、團長的管理及考核

很多社區(qū)團購平臺,，都嘗試要去團長化,，覺得團長的流失，對于社區(qū)團購平臺的損失是很大的,。但如果我們在開展初期，就形成嚴格的團長培訓體系,，以及團長管理方案,，就能很好的避免這一問題的發(fā)生。

此外,，團購平臺還需要有完善的團長考核機制,。通過獎懲制度，來提高團長的積極性,，需要制定完善kpi獎懲方案,，根據(jù)階段考慮采取末位淘汰制不斷優(yōu)化團長隊伍。

3,、優(yōu)化配送環(huán)節(jié)

社區(qū)團購模式,，本身就是輕體量的,，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”,，縮短產(chǎn)品與消費者的距離,，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路,，提升單趟運力,，盡量節(jié)省運送成本。