一,、社區(qū)團(tuán)購是什么

社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化,、小眾化,、本地化的團(tuán)購形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式,。本質(zhì)上,，社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)購3.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)模式，是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新,。目前市場(chǎng)上眾多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，未來發(fā)展趨勢(shì)還未可知。

二,、社區(qū)團(tuán)購購物流程

創(chuàng)業(yè)者可通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建平臺(tái),，招募便利店主或者寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴(kuò)展粉絲群體,，加之運(yùn)營(yíng)微信群的營(yíng)銷手段,，日常分享商城小程序中的商品鏈接，消費(fèi)者點(diǎn)擊參與拼團(tuán),。

消費(fèi)者在社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的商城小程序確認(rèn)購物后,，平臺(tái)總部根據(jù)分散的團(tuán)長(zhǎng)匯總后的訂單明細(xì)，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單,，再進(jìn)行統(tǒng)一采購,，以更低的價(jià)格完成采購任務(wù)；通過物流發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)處,，消費(fèi)者線下自提完成整個(gè)購物流程,。

社區(qū)團(tuán)購隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)小有發(fā)展，但自2020年以來,，新冠肺炎疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣,，社區(qū)團(tuán)購迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

三,、社區(qū)團(tuán)購怎么做

1,、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的定位準(zhǔn)確

商家做社區(qū)團(tuán)購，基本也是就近原則,，從自己熟悉的區(qū)域開始,，所以就需要定位自己團(tuán)購能覆蓋的區(qū)域，明確目標(biāo)社區(qū),，初期開展時(shí),，可以按照片區(qū)進(jìn)行一層層的開發(fā)，通過深耕一個(gè)或者幾個(gè)社區(qū)來跑通流程,，再磨合好運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之后,，最后再嘗試擴(kuò)張。千萬不要盲目去追求社區(qū)數(shù)量,，用戶數(shù)量,，而忽略了團(tuán)購平臺(tái)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng),，打造好標(biāo)桿社區(qū)后再拓張，才能節(jié)省不少費(fèi)用,。

2,、團(tuán)長(zhǎng)的管理及考核

很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，都嘗試要去團(tuán)長(zhǎng)化,，覺得團(tuán)長(zhǎng)的流失,，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的損失是很大的。但如果我們?cè)陂_展初期,，就形成嚴(yán)格的團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)體系,，以及團(tuán)長(zhǎng)管理方案，就能很好的避免這一問題的發(fā)生,。

此外,，團(tuán)購平臺(tái)還需要有完善的團(tuán)長(zhǎng)考核機(jī)制,。通過獎(jiǎng)懲制度,，來提高團(tuán)長(zhǎng)的積極性，需要制定完善kpi獎(jiǎng)懲方案,，根據(jù)階段考慮采取末位淘汰制不斷優(yōu)化團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍,。

3、優(yōu)化配送環(huán)節(jié)

社區(qū)團(tuán)購模式,，本身就是輕體量的,，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”,，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路,，提升單趟運(yùn)力,，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。