近年來強(qiáng)買強(qiáng)賣的保險(xiǎn)推銷少了很多,，但曾幾何時(shí)，相信不少人身邊都有賣保險(xiǎn)的親戚朋友,，很多人為了人情,、面子不得已買了永遠(yuǎn)用不到的 保險(xiǎn)。傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)從業(yè)人員最常用的銷售方就是親情綁架,，線下代理人招聘向來是重量不重質(zhì),，掃地的阿姨、賣火燒的大叔,，是個(gè)活人就能干,，流動(dòng)性極強(qiáng)，這群人根本不懂保險(xiǎn)知識(shí),，培訓(xùn)幾天就上崗,，為了能賣出一份保單更是無所不用其極。在歷經(jīng)了保險(xiǎn)公司一段磨滅意志,、回爐重造的毀滅性訓(xùn)練后,，再內(nèi)向的代理人都能變得狼性十足，不管你需不需要，上來就給你推銷保險(xiǎn),，和狗皮膏藥一樣甩都甩不下來,，他們充分地利用了咱們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親拉不下臉面的心思，把中國(guó)的熟人經(jīng)濟(jì)玩到了極致,，凡事專找熟人做生意,，簡(jiǎn)稱人情殺熟。

生活中買保險(xiǎn)有哪些陷阱最容易讓人上鉤,？業(yè)務(wù)員利用大家愛子心切的心理,，套路你多花冤枉錢的例子多到數(shù)不過來，“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)孩子特好”、“這是給孩子存教育金”“愛孩子,，就給孩子最好的保障”一頓操作下來,，對(duì)于把孩子當(dāng)做核心的中國(guó)父母來說很難不動(dòng)搖，但事實(shí)上,，吃的穿的用的都可以先緊著孩子,，給孩子買好的，大人用一般的,。但唯獨(dú)保險(xiǎn),，應(yīng)該給大人多花錢，孩子要少花錢,。因?yàn)榇笕耸侨业慕?jīng)濟(jì)收入來源,，如果大人有風(fēng)險(xiǎn)，家庭的收入斷檔,。孩子的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)都成問題,，這才是孩子在成長(zhǎng)中面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。換句話說,，大人買的保險(xiǎn),，其實(shí)既保了自己也保了家人和孩子，所以記住一句話,，給全家配保險(xiǎn)時(shí),，記住誰掙錢多就優(yōu)先給誰買保險(xiǎn)。

買保險(xiǎn)要注意哪些細(xì)節(jié),？要仔細(xì)閱讀條款,，不要因?yàn)楹贤殖粲珠L(zhǎng)就沒有耐心，貿(mào)然簽字,，中華文字文化博大精深,，有些保險(xiǎn)公司把文字游戲玩的你真的是想都想不到，隨便一本就是幾十上百頁，但凡保險(xiǎn)公司在里面改一個(gè)字,，改一個(gè)標(biāo)點(diǎn),，那意思就能差很多，比如最常見的就是意外險(xiǎn)中的“傷殘”和“全殘”,，看似只有一字之差,，最終到手的錢卻是天壤之別，“全殘”的標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻,，甚至要到生活完全無法自理才算合規(guī),，進(jìn)而獲得理賠款，而“傷殘”只要你達(dá)到了一定的傷殘等級(jí),，就可以獲得對(duì)應(yīng)的理賠額,，傷殘的等級(jí)越高，能得到的理賠額也就越高,，還有重疾險(xiǎn)的“確診即賠”,，實(shí)際僅癌癥等3種確診即賠，其余疾病都需滿足各種各樣的條件,，更不用說核保的時(shí)候各種模棱兩可的問題,，就是問了拒賠的時(shí)候鉆空子。

買保險(xiǎn)避坑指南中一定要留意自己買的到底是什么,，近年來甚至多次在新聞中都會(huì)看到這樣的案例“明明購(gòu)買的是銀行理財(cái),，到手卻變成了保險(xiǎn)產(chǎn)品”，之前一則“840萬理財(cái)變保險(xiǎn),，身故或活到108歲才能取出本金”的消息備受關(guān)注,，盡管現(xiàn)在監(jiān)管部門要求實(shí)施“雙錄”，但保險(xiǎn)豐厚的油水仍擋不住一些銀行頂風(fēng)作案,，“存單變保單”的糾紛仍是數(shù)不勝數(shù),，從始至終，銀行都和保險(xiǎn)公司勾勾搭搭,，為了賺取高額的代理費(fèi),，甚至默許保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員身著銀行工作制服，蒙蔽前來辦理業(yè)務(wù)的存款人,，極盡巧言之能事,，從而誘使消費(fèi)者轉(zhuǎn)購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品，然而理財(cái)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷,，常見套路：用高檔收益（如6%）演示分紅險(xiǎn),，實(shí)際保底收益僅1.75%（寫進(jìn)合同），而且中途退保風(fēng)險(xiǎn)不可忽視,，首年退保本金損失超50%,，整體上收益性、安全性及流動(dòng)性都不盡如人意，所以只能用這種近乎詐騙的方式招攬客戶,。

買保險(xiǎn)有哪些坑最讓人無語,，maigoo小編覺得是意外險(xiǎn)，買意外險(xiǎn)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)驚天大坑“意外險(xiǎn)不保猝死”,，因?yàn)獒t(yī)學(xué)定義猝死是疾?。ㄐ脑葱裕馔怆U(xiǎn)僅賠“外來的,、突發(fā)的”事故,。但總的來說，意外險(xiǎn)屬于比較簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種,，產(chǎn)品在保障方面大差不差,，所以咱們?cè)谔暨x時(shí)，最大的原則就是：撿便宜的來,。此外,，意外險(xiǎn)三大保障缺一不可：意外身故、意外傷殘,、意外醫(yī)療。上述三項(xiàng)保障,，建議身負(fù)家庭責(zé)任的成年人,，重點(diǎn)關(guān)注意外身故保障，優(yōu)先做高保額,。孩子和老人,，發(fā)生意外產(chǎn)生治療費(fèi)用的可能性大，建議重點(diǎn)關(guān)注意外醫(yī)療/傷殘保障,。

買保險(xiǎn)需要避免的坑多到數(shù)不過來,，近年來的返還型保險(xiǎn)就是又一大坑，可以說在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就沒安好心,，專門用來收智商稅,，舉個(gè)例子：返還型重疾險(xiǎn)，有病治病,，沒病到期返錢,，是這類返還型重疾險(xiǎn)最大的噱頭。保險(xiǎn)公司所謂的返還,，其實(shí)就是拿著你多交的這部分錢去利滾利幾十年,，最后再把不知道已經(jīng)貶值了多少倍的本金還給你，自己卻賺得盆缽金滿,，說白了,，這就是一個(gè)典型的復(fù)利陷阱，保險(xiǎn)公司正是利用了咱們既想保病，又不想花錢的心理,，而投保人最后要保障沒保障,，利息沒利息，這種返還型重疾險(xiǎn),，能離多遠(yuǎn)就離多遠(yuǎn),。

硬性捆綁身故的重疾險(xiǎn)，是另一大坑,。這種保險(xiǎn)坑人的套路和返還型重疾險(xiǎn)如出一轍,，一般兩種情況，①保費(fèi)貴,，重疾險(xiǎn)的身故責(zé)任,，價(jià)格十分昂貴，幾乎翻了一倍,；②重疾身故二賠一,，大家以為附帶身故責(zé)任之后，活著出險(xiǎn)能賠錢,，不幸身故還能賠錢,，多花一倍的價(jià)格能獲得兩筆賠償。實(shí)則上,，重疾險(xiǎn)身故,、重疾只能二賠一。一項(xiàng)賠償過后,，另一項(xiàng)自動(dòng)失效,，相當(dāng)于花兩份錢，買一份保障,，相當(dāng)不劃算,。如果你真的想要身故保障，不妨考慮專門針對(duì)身故設(shè)計(jì)的定期壽險(xiǎn),。重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)分開買,，不僅價(jià)格更便宜，最主要的重疾保障和身故保障各賠各的,，互不影響,。

保險(xiǎn)的復(fù)雜程度超乎普通人的想象，幾乎不能讓你占到一點(diǎn)便宜,，如果能一張保單保所有,，誰不想一步到位？但真有這種保險(xiǎn)嗎,？這種號(hào)稱從天保到地,，從頭保到腳的產(chǎn)品,，看似大而全，其中暗藏的貓膩卻是數(shù)不勝數(shù),，因?yàn)槔壛撕脦追N保險(xiǎn),，這類捆綁型產(chǎn)品通常都貴的離譜。而且你還沒得挑,，那些你不需要的或者平時(shí)沒人買的產(chǎn)品,，全部一起打包了賣給你，但其實(shí)這樣的捆綁套餐比分開買貴很多,，但保障卻無提升,，甚至保障責(zé)任之間還會(huì)互相影響。Maigoo小編推薦只買核心四險(xiǎn)：百萬醫(yī)療險(xiǎn),、重疾險(xiǎn),、意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn),，理財(cái)險(xiǎn)單獨(dú)配,。

保的病種越多就越好嗎？并不是,，這種擺在明面兒上的差距最容易吸引大家入手,，但是事實(shí)上一些重疾險(xiǎn)為追求疾病數(shù)量，放入了很多湊數(shù)的病種,，比如：埃博拉病毒,、瘋牛病這種，在國(guó)內(nèi)都極其罕見,，發(fā)生的概率更是微乎其微，就算包含在內(nèi)也用不著,。其實(shí)針對(duì)重疾險(xiǎn)高發(fā)疾病,，國(guó)家早就統(tǒng)一規(guī)定了28種重疾+3種輕癥，這些疾病的理賠概率已經(jīng)達(dá)到了95%以上,；而且要每家保險(xiǎn)公司的每款產(chǎn)品都必須包含,，理賠條件都大同小異，除非你有家族病史（28種重疾之外),；或是給小朋友買(小孩高發(fā)重疾跟成人不太一樣）,，病種多與少，并不是判斷一款重疾險(xiǎn)好壞的標(biāo)準(zhǔn),。

買保險(xiǎn)有什么套路,？“理賠難”一直是保險(xiǎn)行業(yè)為人詬病的地方，很多保險(xiǎn)銷售會(huì)告訴消費(fèi)者：“大公司理賠更容易,?！甭犉饋砗苡械览?，其實(shí)并不是這樣，保險(xiǎn)的理賠和保險(xiǎn)公司的大小沒有關(guān)系,，只跟保險(xiǎn)條款有關(guān),。保險(xiǎn)本質(zhì)上是一份【長(zhǎng)期合同】，合同內(nèi)容受到國(guó)家監(jiān)管,。所以買保險(xiǎn)要先比較合同中的具體保障內(nèi)容,，而不要太在意保險(xiǎn)公司。但有些公司的銷售渠道以線下為主,，擁有大量的代理人團(tuán)隊(duì),。所以會(huì)引導(dǎo)用戶過多關(guān)注所謂的公司大小，而忽視產(chǎn)品實(shí)際的保障內(nèi)容,，就能把比較坑的產(chǎn)品賣出去,。最重要的是國(guó)內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管比對(duì)銀行還要嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本,、股東實(shí)力都有嚴(yán)格規(guī)定,，而且每個(gè)季度都會(huì)評(píng)估各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。所以在保險(xiǎn)行業(yè),，其實(shí)沒有“小公司”,。