【團(tuán)購網(wǎng)】什么是團(tuán)購網(wǎng) 全面解析團(tuán)購網(wǎng)知識

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團(tuán)購網(wǎng)是團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金,，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格,。根據(jù)薄利多銷,、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

起源

團(tuán)購網(wǎng)最早起源于美國Groupon網(wǎng)站,，它的特點(diǎn)是：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次,、折扣品一定是服務(wù)類型的,、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì),。 在中國,，由于大量的團(tuán)購網(wǎng)的興起，也產(chǎn)生了中國人自己的獨(dú)特模式,，團(tuán)購網(wǎng)導(dǎo)航,比較出名的有,soso導(dǎo)航,hao123導(dǎo)航,還有草根發(fā)展起來的我是團(tuán)長導(dǎo)航網(wǎng),，已經(jīng)收錄了上千個(gè)團(tuán)購網(wǎng)，成為團(tuán)購網(wǎng)在中國的獨(dú)特發(fā)展模式,。每天上千款的今日團(tuán)購也為眾多的團(tuán)購控們提供了無與倫比的團(tuán)購體驗(yàn),。

在中國比較出名的有城市團(tuán)購網(wǎng)，他的特點(diǎn)定期舉行一些團(tuán)購會(huì) 現(xiàn)場砍價(jià),，讓廠家必須給出低于市場很多的價(jià)格給消費(fèi)者,，創(chuàng)立于2010年12月，是中國最 大的化妝品生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一.網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松,、放心,、便捷地完成家庭消費(fèi)，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的產(chǎn)品,。

在中國規(guī)模比較大型的有中國團(tuán)購在線,，創(chuàng)立于2006年，全國目前已經(jīng)開辟有150多家運(yùn)營分站,，它立足于線上組團(tuán)、線下成交,，充分保障消費(fèi)者利益,，線上采用每日一團(tuán)、拼購,、搶購,、秒殺等形式，線下一般采用大型團(tuán)購會(huì),、專場團(tuán)購會(huì),、團(tuán)博會(huì)等形式，進(jìn)行充分的消費(fèi)者組織,，提升消費(fèi)者團(tuán)體的議價(jià)能力,，同時(shí)，它開創(chuàng)了耐用消費(fèi)品等大件產(chǎn)品全國百團(tuán)大戰(zhàn)的先河,。

除了上述的提供同城的吃喝玩樂等的綜合性服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站之外,，另一類以實(shí)物形式團(tuán)購的網(wǎng)站也深受熱衷團(tuán)購人群的追捧。這類網(wǎng)站主要是以零食小吃,，服裝,，運(yùn)動(dòng)鞋，化妝品等實(shí)物團(tuán)購為主,，而這其中尤其以化妝品團(tuán)購最為火爆,，無論是參團(tuán)人數(shù)，還是網(wǎng)站數(shù)量,，都是其他實(shí)物團(tuán)購網(wǎng)站所不能及的,，比如i9991團(tuán)、 聚美優(yōu)品,、最女人團(tuán)購網(wǎng),、好惠買團(tuán)購網(wǎng)、拉手網(wǎng),、奶粉團(tuán),。他們在短短的半年時(shí)間就創(chuàng)造出每月1000多萬的營業(yè)額的驚人業(yè)績。

還有發(fā)展較快的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站145團(tuán)購網(wǎng)站大全會(huì)根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)IP地址自動(dòng)匹配相應(yīng)的城市,，用戶打開網(wǎng)站,，就直接自動(dòng)進(jìn)入相應(yīng)的城市版塊。每個(gè)商品都由人工審核分類，使用戶得到最好的瀏覽體驗(yàn),！一經(jīng)推出立即受到廣大用戶的熱愛,！

適合團(tuán)購人群

1、買東西不會(huì)選擇,、總是留下遺憾的朋友,。

2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi),，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友,。

3、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友,。

4,、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層,，錢少的朋友,。

5、不了解市場價(jià)格,，不懂得選材,，或不喜歡逛市場的朋友。

6,、不大會(huì)砍價(jià),、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友,。

7,、對自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友,。

8,、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品,。

9、沒有時(shí)間逛街的上班族,。

團(tuán)購的發(fā)展

團(tuán)購2.0

團(tuán)購2.0最初起源于美國,，它并不是一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，而是由電子商務(wù),、web2.0,、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。雖然其目前的表現(xiàn)形式是團(tuán)購,，但它與傳統(tǒng)的團(tuán)購有明顯的區(qū)別：

第一,、網(wǎng)站每天只提供一件商品,，簡單明了： 網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,，整個(gè)網(wǎng)站首頁每天只提供一件商品,，商品信息能得到最清晰的展示，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無關(guān)的頁面,。

第二,、所團(tuán)商品是精選自有特色，且能夠提供優(yōu)品,、優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價(jià)的商家： 傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站提供的一般都是普通商品，且折扣有限,，有些只有97折、98折,，讓利空間簡直是聊勝于無,，但新型團(tuán)購網(wǎng)站，所團(tuán)商品大都是消費(fèi)商品,，是精選自城市中最有特色,，最受用戶歡迎的商家，款款都是精品,，且折扣大,，有些可以達(dá)到2、3折,，甚至更低,，消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。
第三,、網(wǎng)站除了團(tuán)購商品外,，對參與商家具有很強(qiáng)的廣告宣傳效益： 傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站只是簡單的團(tuán)購商品，而新型團(tuán)購網(wǎng)站因商品優(yōu),，折扣大,，團(tuán)購時(shí)間有限，且網(wǎng)站擁有邀請返利及分享功能,，所以用戶愿意通過人和人的關(guān)系進(jìn)行傳遞信息,，具有很強(qiáng)的口碑宣傳效益。

團(tuán)購3.0

團(tuán)購3.0指一種以用戶需求為導(dǎo)向的團(tuán)購模式,。相對于以美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon為代表的商家主導(dǎo)的團(tuán)購2.0模式,，團(tuán)購3.0的特點(diǎn)在于以滿足用戶的需求為目的，以用戶呼喚,，呼喚聚集,，商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)組團(tuán)為手段,。其代表網(wǎng)站有愛呼喚團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)預(yù)備團(tuán)等,。

團(tuán)購的好處

團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：

一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場最低零售價(jià),，

二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：

一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本,，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下,，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā),，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格,。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買,，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品,，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中,，因市場不透明和信息不對稱,，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià),，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位,，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好,、價(jià)格合理,、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí),、省心,、省力、省錢的目的,。 出名的有：樂活團(tuán),。

團(tuán)購網(wǎng)特點(diǎn)

團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式,，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來,。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則,。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上,。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度,。

團(tuán)購的形式

目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式大致有三種：

第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購,；

第二種是職業(yè)團(tuán)購行為,，目前已經(jīng)出現(xiàn)了團(tuán)購分類不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人,；

第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購,。而三種形式的共同點(diǎn)就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價(jià)格低的產(chǎn)品。怎樣才能使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商品最劃算,？參加團(tuán)購前要先做好市場調(diào)查,，并且要了解自己要買的商品的價(jià)格、品牌以及性能,，只有心中有數(shù)了,，才不會(huì)被網(wǎng)上的所謂“團(tuán)購優(yōu)惠”弄糊涂。中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采 團(tuán)購分類統(tǒng)計(jì)購,。而發(fā)展到目前“個(gè)人層面”,，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購服務(wù)公司（團(tuán)購網(wǎng)站）進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為,，從而在保證質(zhì)量的情況下,，獲得消費(fèi)資產(chǎn)增值和服務(wù)保障；也可自發(fā)組織團(tuán)購,，由消費(fèi)者自行組織,，將自發(fā)團(tuán)購產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上發(fā)布。團(tuán)購目前已在上海,、北京,、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費(fèi)模式,。城市團(tuán)購網(wǎng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求,，結(jié)合中國電子商務(wù)的實(shí)際所搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團(tuán)購服務(wù),。 現(xiàn)在,，在團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書,、軟件,、玩具、家電,、數(shù)碼,、手機(jī)、電腦等小商品,，大到家居,、建材,、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購買,。不僅如此,，團(tuán)購也擴(kuò)展到個(gè)人消費(fèi)、健康體檢,、保險(xiǎn),、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容,、健身,、休閑、零食等多個(gè)領(lǐng)域,。

團(tuán)購的產(chǎn)品

目前主要團(tuán)購的有房產(chǎn),、裝修、建材,、櫥柜,、衣柜、家電,、家具,、結(jié)婚、學(xué)車,、汽車,、教育、票務(wù)等,，未來會(huì)有更多的產(chǎn)品加入到團(tuán)購的行列當(dāng)中,。

團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前已在上海、北京,、廣州等大型城市流行起來,，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費(fèi)模式。城市團(tuán)購網(wǎng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求,，結(jié)合中國電子商務(wù)的實(shí)際所搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái),，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)。

現(xiàn)在,，在團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下,，小到圖書、軟件,、玩具,、家電、數(shù)碼,、手機(jī),、電腦,、體育器材、健身器材,、運(yùn)動(dòng)休閑服裝,、體育用品等小商品，大到家居,、建材,、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購買,。不僅如此,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn),、旅游,、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身,、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域,。

團(tuán)購流程

團(tuán)購分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長,，是組織團(tuán)購的一方,，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購的一方,。除團(tuán)長和團(tuán)員以外,，還有提供商品的一方，稱為商家,。

首先是團(tuán)長開團(tuán)

1.團(tuán)長找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù),、商品品牌,、型號及商品團(tuán)購的價(jià)格等。

2.召集團(tuán)員,?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等,。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù),，有些團(tuán)長會(huì)向團(tuán)員要求訂金。

3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后,，團(tuán)長就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買,。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求,，則開團(tuán)失敗,。

團(tuán)員不需要和商家接觸,，不需要討價(jià)還價(jià)等

1.團(tuán)員看到了團(tuán)長的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說動(dòng),，覺得對開團(tuán)的商品很感興趣,，參與團(tuán)購。

2.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后,，向團(tuán)長付款,，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù),、質(zhì)保書等,，團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求,，則跟團(tuán)失敗,。

專業(yè)團(tuán)購流程

1. 查看今日團(tuán)購 團(tuán)購網(wǎng)每天推出精品消費(fèi)，涉及到餐飲美食,、休閑娛樂和以及時(shí)尚生活服務(wù)等,。包括餐廳、酒吧,、KTV,、化妝品、SPA,、美發(fā)店,、瑜伽館等精選特色商家。

2.注冊成為專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站的會(huì)員

3. 購買 對今天的團(tuán)購有興趣,？快購買吧,！只要點(diǎn)擊購買按鈕，按照提示步驟進(jìn)行就OK了,！ 注：特殊情況

1. 團(tuán)購到截止時(shí)間就結(jié)束了,，過期不候哦；有的團(tuán)購還有數(shù)量上限,，先到先得,！

2. 團(tuán)購人數(shù)還不夠？邀請好友一起來買吧,，還能獲返利,。

3. 團(tuán)購結(jié)束時(shí)人數(shù)還不夠？團(tuán)購網(wǎng)會(huì)立即全額退款,。

3. 獲取團(tuán)購券 團(tuán)購成交就可以去獲取團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)惠憑證——團(tuán)購券,。

領(lǐng)取團(tuán)購券的方式有以下三種：

①.打印 如果身邊有打印機(jī)，可以直接打印粉絲券

②.下載 沒有打印機(jī)時(shí)，可下載到別處打印

③.發(fā)送手機(jī)短信 可直接把密碼發(fā)送到手機(jī)上,！

4. 去商家消費(fèi) 在有效期內(nèi)憑短信或打印版團(tuán)購券就可以去商家消費(fèi)了,，然后就好好享受吧！ （團(tuán)購券有效期商家決定,，請仔細(xì)看好過期時(shí)間）內(nèi)去具體商家消費(fèi)即可享受優(yōu)惠,。

核心優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點(diǎn),，如方便,、快捷、不受地域限制等,。而價(jià)格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢,，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。

以家電為例,。在線下賣場,，家電企業(yè)為了盈利，通常的做法是將在渠道中因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生的附加成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上,，終端消費(fèi)者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤的受害者,。

2006年10月，國內(nèi)首家品牌月餅直銷的網(wǎng)上商城品牌月餅網(wǎng)的成功上線試營,，無疑是對這種現(xiàn)象發(fā)起了挑戰(zhàn),。廠家直接通過網(wǎng)站提供的平臺(tái)與消費(fèi)者對接，中間費(fèi)用的節(jié)省保證了消費(fèi)者能夠在廠價(jià)直銷的基礎(chǔ)上購買到正品行貨,。

而其推出的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,，不僅賦予了消費(fèi)者也賦予了企業(yè)、代理商發(fā)起團(tuán)購的權(quán)力,。同時(shí)作為家電直銷平臺(tái)推出的團(tuán)購,，也意味著價(jià)格將比其它同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購更加優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購組織方式的靈活性,，無論是在時(shí)間上還是成本上,，線下賣場都是望塵莫及的。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，由專業(yè)團(tuán)購機(jī)構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為,。也可由消費(fèi)者在團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購信息,，自行發(fā)起并組織團(tuán)購。

團(tuán)購這種新的消費(fèi)模式一進(jìn)入中國就引起了一場新的消費(fèi)革命,，團(tuán)購的最終目的就是為了讓消費(fèi)者省錢,，讓商家賺錢，實(shí)現(xiàn)三方共贏,！ 城市團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)過5年多的發(fā)展已經(jīng)成為全國最大最專業(yè)的團(tuán)購門戶網(wǎng)站,。 總的來說,，團(tuán)購有以下優(yōu)勢：

團(tuán)購的好處

1.超低價(jià)格折扣

大家團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢,，促使商家薄利多銷,。這樣以來我們整體的成交量比商家單一的傳統(tǒng)店面的成交量要大的多，對于商家來說降低了銷售成本,，實(shí)際上利潤并沒有減少,。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)店面要負(fù)擔(dān)很高的展示成本，要有很高的銷售毛 利率才能盈利,，而通過艾克沃團(tuán)購則大大降低了其銷售成本,，所以商家可以把這部分節(jié)省的成本讓利給艾克沃會(huì)員，所以艾克沃的團(tuán)購價(jià)格非常優(yōu)惠,。

2.節(jié)省時(shí)間

團(tuán)購分類

會(huì)員可通過艾克沃平臺(tái)隨心所欲的選擇想要購買的產(chǎn)品,，參加團(tuán)購，快捷,、簡單,，省去了四處奔波的艱辛和討價(jià)還價(jià)的尷尬。

3.質(zhì)量有保證 艾克沃組織團(tuán)購活動(dòng)中保證參加團(tuán)購的產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)人多的優(yōu)勢迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品,，確保所有參加團(tuán)購的業(yè)主都能夠買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

團(tuán)購風(fēng)險(xiǎn)

作為一種新興的消費(fèi)方式,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它,，因此，詐騙案也屢見不鮮,。對此,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以博取價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí),，更應(yīng)該全面考慮,，對于交易要小心謹(jǐn)慎。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前存在著一些陷阱,。例如：建材,、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折,，這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)?，F(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團(tuán)購其實(shí)就是促銷,。

此外,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購還存在售后服務(wù)不完善等問題。因此，消費(fèi)者在參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,，尤其是購買一些大件商品時(shí),，一定要咨詢律師或其他相關(guān)人 團(tuán)購漫畫
士，以避免不必要的麻煩,。消費(fèi)者還要關(guān)注商家的專業(yè)水平,、售后服務(wù)等信息。參加團(tuán)購時(shí),，避免將錢款交付給代購者,。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購畢竟只是出于某一特定目的而臨時(shí)組織的松散團(tuán)體。現(xiàn)實(shí)中,，團(tuán)購者交易成功后就分散了,，售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往難以再組織起來,，這給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動(dòng)帶來困難,。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團(tuán)購協(xié)議來規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn),。

為了確保購物安全,，消費(fèi)者在選擇團(tuán)購博取優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，對團(tuán)購平臺(tái)的選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎小心,。選擇專業(yè),、信譽(yù)高的平臺(tái)發(fā)起團(tuán)購，或參加團(tuán)購,，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù),，團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。

單品團(tuán)購

在微博風(fēng)潮過后,，中國互聯(lián)網(wǎng)又迎來了新一波web2.0應(yīng)用,，這就是模仿美國groupon模式的團(tuán)購類網(wǎng)站的web2.0應(yīng)用。其實(shí)groupon最大的特點(diǎn)就是利用團(tuán)購減少人均消費(fèi)支購,，使參與團(tuán)購的網(wǎng)民獲得更大 的優(yōu)惠,。目前國內(nèi)有10家類似的網(wǎng)站正在北京、青島等城市展開,。對于未來同質(zhì)化的競爭壓力,，方讓稱競爭越激烈越是好事，這表明Groupon模式被大家接受認(rèn)可,，前景更值得期待,。

這類網(wǎng)站共同的特點(diǎn)是：

每天推出一單精品消費(fèi)，涉足領(lǐng)域橫跨培訓(xùn)課程,、戶外活動(dòng),、餐飲美食等服務(wù)行業(yè)。用戶如果對團(tuán)購有興趣可以點(diǎn)擊購買按鈕,，在限定時(shí)間內(nèi)湊夠最低人數(shù),，網(wǎng)友就能享受到超低的團(tuán)購價(jià)，并且通過下載,、打印,、發(fā)送手機(jī)短信等獲得優(yōu)惠券，并使用優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi),。

團(tuán)購網(wǎng)開啟新網(wǎng)購模式

如今的團(tuán)購網(wǎng),，體現(xiàn)出網(wǎng)貨2.0的概念。在09年的網(wǎng)交會(huì)上,，馬云第一次提出“網(wǎng)貨2.0”的概念,，即消費(fèi)者按需定制、廠商柔性生產(chǎn)的C2B消費(fèi)模式,，如今團(tuán)購網(wǎng)的由購買者集體提出條件與商家談判,，由商家根據(jù)購買者的要求進(jìn)行生產(chǎn)或者定價(jià)的運(yùn)營模式，正是體現(xiàn)出了網(wǎng)貨2.0的概念,，也是為未來以顧客為中心進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷打下了開端,。

團(tuán)購網(wǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)

現(xiàn)在，大約平均每天新增4個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站,，團(tuán)購無疑是當(dāng)前風(fēng)投的新寵,。不僅“新出生”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將寶押在了團(tuán)購，而且老牌互聯(lián)網(wǎng)如搜狐也加入了這支隊(duì)伍,。近400家團(tuán)購網(wǎng)站相互廝殺,，這場“百團(tuán)大戰(zhàn)”誰會(huì)勝出？ 2010年6月1日,，搜狐在門戶網(wǎng)站中首個(gè)進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域,。搜狐的殺入，被看作是團(tuán)購網(wǎng)站迎來的最重量級的選手,。當(dāng)年視頻網(wǎng)站風(fēng)靡一時(shí),，先是由風(fēng)險(xiǎn)投資捧起眾多垂直視頻網(wǎng)站，隨后吸引來搜狐,、新浪等新聞門戶網(wǎng)站做視頻頻道,，最后，在搜索門戶百度加入后,，視頻網(wǎng)站的數(shù)量終于飽和,。而今，SNS,、微博等已成為門戶網(wǎng)站的“標(biāo)配”,，要想在門戶的競爭中取得先機(jī),，必須選擇更多的新興業(yè)務(wù)。因此,，搜狐引領(lǐng)團(tuán)購風(fēng)潮后,，未來還將有更多的門戶網(wǎng)站殺入這一領(lǐng)域。 一些數(shù)據(jù)能夠說明團(tuán)購的力量,。上線僅1個(gè)月,，搜狐愛家團(tuán)就吸引了1萬3千余人通過團(tuán)購方式以超低折扣購買心儀的商品，單次最高購買人數(shù)達(dá)到2400人,；人人網(wǎng)旗下團(tuán)購平臺(tái)糯米推出的首單成龍耀萊國際影城套餐,，當(dāng)天成交15萬份。

團(tuán)購這股風(fēng)氣始自2008年11月美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon上線,。目前,，成立僅1年半的Groupon估計(jì)達(dá)到10億美元，增值速度遠(yuǎn)超目前如日中天的Facebook和Twiiter,，增長速度Twiiter的2倍,。

從前期比拼用戶數(shù)、交易額,，到后期比拼收入和利潤,，百團(tuán)大戰(zhàn)的廝殺越來越激烈。左右這場“大戰(zhàn)”的,，將主要集中在資金,、戰(zhàn)略、運(yùn)營,、技術(shù)等方面,。誰能從這場百團(tuán)大戰(zhàn)勝出？應(yīng)該先分析優(yōu)勝者必備的特質(zhì),。

首先,，必須具備雄厚的資本實(shí)力。值得注意的是,，目前團(tuán)購網(wǎng)站的利潤相對比較小,，都是在微利經(jīng)營，絕大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式主要是從商家收取傭金,。既然自身的造血能力不足,，就需要依靠外界輸血。目前,，團(tuán)購網(wǎng)站的門檻很低,，成本很高，因此,，只有那些資本儲(chǔ)備充足的團(tuán)購網(wǎng)站才能生存,。

其次,，必須具備某項(xiàng)優(yōu)勢以提供差異化競爭的基礎(chǔ)。以搜狐為例,，其與一般的垂直團(tuán)購網(wǎng)站不同,，搜狐愛家團(tuán)依托搜狐門戶矩陣豐富的客戶和用戶資源，幾乎可以涉及到日常生活的全部領(lǐng)域,。例如本周，搜狐愛家團(tuán)高調(diào)推出新房團(tuán)購活動(dòng),。這就是搜狐依托旗下焦點(diǎn)網(wǎng)的資源開展團(tuán)購的優(yōu)勢,。搜狐愛家團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，搜狐愛家團(tuán)的團(tuán)購方式不僅為用戶提供了大幅度的商品優(yōu)惠,，還為客戶提供了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),，進(jìn)一步幫助搜狐盤活上游資源和深挖用戶價(jià)值。

第三,，必須具有某種創(chuàng)新,，以建立門檻將競爭對手擋在門外。技術(shù),、模式甚至團(tuán)購的類型分類,，任何一個(gè)方面的創(chuàng)新都是該網(wǎng)站脫穎而出的必要條件。

團(tuán)購入門須知

什么是團(tuán)購?

團(tuán)購,，又稱集體采購,，一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)機(jī)構(gòu)將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來,，組成購物團(tuán)體,，大量向廠家、供應(yīng)商進(jìn)行購買,，在保證質(zhì)量的前提下,，享受低于市場零售價(jià)的團(tuán)體采購優(yōu)惠，并還可共同維權(quán)的消費(fèi)形式,。

參加團(tuán)購有什么好處,？

1、省錢,。憑借網(wǎng)絡(luò),，將有相同購買意向的會(huì)員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié),，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利,，消費(fèi)者可以享受到讓利后的最優(yōu)惠價(jià)格。搬新家者參加全屋家居團(tuán)購可望省下幾千至數(shù)萬元,！

2,、省時(shí),。團(tuán)購網(wǎng)所提供的團(tuán)購商家均是其領(lǐng)域中的知名品牌，且所有供貨商均為廠家或本地的總代理商,，透過本網(wǎng)站指引“一站式”最低價(jià)購物,，避免自己東奔西跑選購、砍價(jià)的麻煩,，節(jié)省時(shí)間,、節(jié)省精力。

3,、省心,。通過團(tuán)購，不但省錢和省時(shí),，而且消費(fèi)者在購買和服務(wù)過程中占據(jù)的是一個(gè)相對主動(dòng)的地位,，享受到更好的服務(wù)。同時(shí),，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時(shí),，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費(fèi)者的方式解決,。

4,、另外，因?yàn)槭菆F(tuán)體購買,，常還可以在網(wǎng)上網(wǎng)下通過購物會(huì)友,，交流消費(fèi)信息和購物心得，增益生活情趣,，提高生活品質(zhì),。

報(bào)名參加團(tuán)購后是不是一定要落訂？ 本站強(qiáng)烈建議所有會(huì)員：鑒于團(tuán)購形式的特殊性,，請謹(jǐn)慎在網(wǎng)上報(bào)名,，不要輕易退訂!您的隨意性舉動(dòng)會(huì)對其它會(huì)員及團(tuán)購活動(dòng)造成損害甚至團(tuán)購活動(dòng)取消。您可以先索取團(tuán)購價(jià),，當(dāng)你確定參加團(tuán)購后即在網(wǎng)上報(bào)名!如發(fā)現(xiàn)會(huì)員累計(jì)三次報(bào)名而不參加團(tuán)購者一率取消團(tuán)購會(huì)員資格!

團(tuán)購網(wǎng)盈利模式

目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1,、商品直銷：

以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨,、或跟商家合作代銷,，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式,。

2,、活動(dòng)回扣：

網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購,，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào),，即大家生活中常見的“回扣”形式,。千萬不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一,。團(tuán)購商品小到生活用品,，大到電器、建材,、裝修,、汽車、房產(chǎn)等,，如果你成功組織了一個(gè)大型采購團(tuán),、如買車團(tuán)、買房團(tuán),，僅一次活動(dòng)的商家利潤回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì),，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。

3,、商家展會(huì)：

可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì),，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用,，可以面對面與客戶交流,、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益,。

4,、廣告服務(wù)：

團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi),、購買能力,、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn),、目標(biāo)明確,，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái),。

5,、售會(huì)員卡：

IP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人,，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎,。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格,，更貼心的服務(wù),，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”,。

6、分站加盟：

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商,。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力,。團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作,、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r,、環(huán)境特點(diǎn),、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式,，比如為商家,、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

7,、融資收益

不可小覷,，與商家結(jié)算時(shí)間的滯后，為資金的使用留出了巨大的周期,。