實力相對較弱的企業(yè),，為了盡快趕上領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)常采取“跟隨戰(zhàn)略”,，選擇一個跟隨對象,，然后在產(chǎn)品、定價,、甚至包裝等方面模仿領(lǐng)先企業(yè),。這是弱勢企業(yè)避免被領(lǐng)先企業(yè)甩開的好戰(zhàn)略。蒙牛在起步初期,，就是以跟隨戰(zhàn)略迅速縮短了與伊利的差距,，在2004年以后，又逐步開始超越,。

1999年初,，蒙牛剛成立，但是蒙牛的力量非常弱小,，資金只有一千多萬元,，這在乳品行業(yè)實在是微不足道；同時,，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣,，根源就在于牛根生。

1.放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突

牛根生實質(zhì)上是被伊利驅(qū)除的,，伊利當然不希望自己的叛將過得太好,，這會讓伊利很沒有面子。蒙牛的管理團隊，幾乎都是從伊利叛逃的,，這更是“大逆不道”的行為,，伊利打壓蒙牛，既是為了出氣,，也是一種震懾,，穩(wěn)定住自己的人馬，防止更大規(guī)模的叛逃,。所以,，蒙牛從一誕生起，就遭遇到很多莫名的挫折,。例如,，蒙牛的一些運奶車半路被人截住，牛奶被當場倒掉,。蒙牛做的戶外廣告牌,，剛樹立起來就被砸壞好幾塊。明眼人都知道,，這些事情是誰干的,。

這時，牛根生的江湖智慧發(fā)揮了作用,。他明白一個道理：這種事情即使是犯法,，蒙牛也很難拿到證據(jù)，即使拿到一些證據(jù),，以當時蒙牛微弱的地位,，也沒處說理；如果對著干,，就會把矛盾更加激化,，甚至斷送了蒙牛。所以唯一聰明的做法就是“忍耐”,。

為了減少沖突和避免不必要的麻煩,，為了不搶奪伊利的奶源，同時也是為了保護自己,，牛根生很快制定了三個“凡是”政策：第一,，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二,，凡是非奶站的牛奶,，蒙牛不收；第三,，凡是跟伊利收購標準,、價格不一致的事,，蒙牛不干。這些措施,，把蒙牛和伊利的利益區(qū)隔開,，從而避免了直接沖突。

2.暗度陳倉：宣稱要做“內(nèi)蒙第二品牌”

忍耐只是防守性的行為,，更聰明的是化被動為主動,。聰明人善于把壞事變?yōu)楹檬拢盐C轉(zhuǎn)化為機遇,。在2000年前后,，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當時內(nèi)蒙乳品市場的第一品牌當然是伊利,，蒙牛當時還名不見經(jīng)傳,，連前五名也進不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里,，蒙牛通過把標竿定為伊利,，使消費者通過伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很大,。 蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點就選在呼和浩特,。2000年,，蒙牛用300萬元的低價格買下了當時在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間,，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告,，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”,，“向伊利學習,，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌,！”這讓很多人記住了蒙牛,，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。

蒙牛還在冰激凌的包裝上,，打出“為民族工業(yè)爭氣,，向伊利學習”的字樣；有的廣告牌上寫著“千里草原騰起伊利,、興發(fā),、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費做了廣告,，實際上為自己做了廣告,，默默無聞的蒙牛正好借這兩個內(nèi)蒙無人不知的大企業(yè)的“勢”,，出了自己的“名”。

這種策略還有一個額外的好處,，就是在一定程度上降低了伊利的“敵意”,，這對初生的蒙牛來說非常重要。

3.“并駕齊驅(qū)”——創(chuàng)造“乳都”的概念

蒙牛的“內(nèi)蒙第二品牌”的創(chuàng)意使用的時間很短,，在蒙牛業(yè)績突飛猛進,，蒙牛真的成為內(nèi)蒙的第二品牌之后，就很少使用了,。這個時候再使用這個創(chuàng)意就不僅不能借伊利的“勢”,，還會平白地滅了自己的“名”。

在蒙牛成長到一定程度后,，蒙牛及時修正了跟隨戰(zhàn)略,，而開始以平等地位和伊利并駕齊驅(qū)，并開始放眼全國,，提出了“中國乳都”的宣傳口號,，而且在很長時間內(nèi)使用。

從2000年9月至2001年12月,，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩?中國乳都》,。在所投放的300多幅燈箱廣告中，首次推出“我們共同的品牌——中國乳都?呼和浩特”,。

“乳都”的概念是一個創(chuàng)新,，這不僅有利于蒙牛和伊利，而且對內(nèi)蒙的區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略也是一個很好的提升和宣傳,，蒙牛把自己的命運同整個內(nèi)蒙經(jīng)濟的騰飛牢牢維系在一起,。同時，在國內(nèi)其他區(qū)域市場,，“乳都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——雖然蒙牛后來的多數(shù)奶源不在內(nèi)蒙,，從而把自己和光明、三元等品牌隔離開,，給了消費者一個很好的想象空間,。“乳都”概念的提出,，突出了內(nèi)蒙乳品品牌在全國的地位,，而蒙牛作為內(nèi)蒙最好的乳品企業(yè)之一，同時又是“乳都”概念的創(chuàng)造者,、宣傳者,，自然而然就給人留下印象：蒙牛是“乳都”企業(yè)群中的第一品牌，雖然此時的蒙牛比伊利還是有一些差距的,。

4.挑戰(zhàn)第一

很多跟隨戰(zhàn)略的實施者的最終目的是為了實現(xiàn)反超,，在實現(xiàn)反超之前要耐心,，但是一旦機會成熟就要主動出擊。與伊利相比,，蒙牛的發(fā)展思路與戰(zhàn)略操作也有許多驚人之舉,。

在蒙牛提出“乳都”概念的同一時期，蒙牛依靠從摩根斯坦利等知名投資機構(gòu)得到的巨額投資,，為蒙牛超常規(guī)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。2003年以后，再也沒有在宣傳中把自己和伊利相提并論,，而是開始主動出擊,，此時的蒙牛已經(jīng)羽翼豐滿，2004年,，蒙牛成功在香港上市,，解決了資金問題，更是采取了一系列大手筆,，力爭成為中國乳品行業(yè)的第一,。

2005年初，蒙牛斥資3億元,、日產(chǎn)量為100噸的通州工廠落成,，它是亞洲第一大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產(chǎn)基地。酸奶是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)品,，蒙牛之所以要斥資建設(shè)這個基地,，而不是采取虛擬經(jīng)營的方式，就是因為蒙牛要依托這個基地為自己的趕超戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ),。2005年，蒙牛又成功贊助“超級女聲”,，在乳品行業(yè)獨領(lǐng)風騷,，2005年1到6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比去年同期增長了2.7倍,，很多銷售終端出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象,。