【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋,，土地的買賣，租賃,，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當(dāng)媒介作用,，接受委托，撮合,，促成房地產(chǎn)交易,，收取傭金的自然人和法人代表,。凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

房地產(chǎn)是指土地,、建筑物及固著在土地,、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟學(xué)上又被稱為不動產(chǎn),?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一,。在房地產(chǎn)拍賣中,，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài),，即土地（或土地使用權(quán)）,、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益,。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展,，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分,。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式,。

自20世紀(jì)80年代后期以來,，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍,，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售,、租賃、購買,、投資、轉(zhuǎn)讓,、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中,，以第三者的獨立身份,，從事顧問代理、信息處理,、售后服務(wù),、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展,，從規(guī)劃設(shè)計,、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃,，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程,，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容

接待客戶

1,、負責(zé)客戶的接待、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),；

2,、陪同客戶看房,，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)；

3、負責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系,。

（1）采集、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系,，填報和分析業(yè)務(wù)報表等,；

（2）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；

（3）代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜,，協(xié)理房屋驗收與移交等,；

（4）申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場,，核算與評估房價,，設(shè)計價格體系,，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計平面安排和處理面積誤差,。

開發(fā)客戶

1,、發(fā)布廣告：進行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳,，以期買方（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系,。

2、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時,，了解客戶需求,，并記錄下來。

3,、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng),，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到,，或者干脆不登記,，從而保證信息獨有性。

信息維護

1,、拓展信息：拓展盤源,、客源信息，充實自己的信息庫,；

2,、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配,；

驗房看房

1,、對已有的盤源進行實地勘測；

2,、邀約客源實地看房,；

簽約售后

1、對已看房的客源進行合約簽訂,；

2,、回顧老客戶。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎

若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識,、金融知識及談判技巧,，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁,，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好,，起碼應(yīng)該具有以下特性：

（1）對行業(yè)的熱愛；

（2）強烈的企圖心,；

（3）能夠承受進入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力,；

（4）鉆研精神；

（5）為客戶理財（房產(chǎn)理財,、投資指南、信貸理財）的能力,；

（6）對資源（房源,、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，要為房子找到好東家,，為客戶找到好房子,，這可不是一件容易的事情,。在入職前,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程,。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備以下技能：

1,、收集信息的技能

信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能,，才能源源不斷地掌握大量真實,、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息,，

首先,，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理,、儲存和快速檢索的能力,。

其次,，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要,，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點、渠道,，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息,。

2,、市場分析的技能

市場分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析,，進而對市場供給,、需求,、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷,。對信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析,、比較分析,、因果關(guān)系分析等,。

3、人際溝通的技能

包括了解對方心理活動和基本想法的技能,、適當(dāng)運用向?qū)Ψ絺鬟_自我意思方式（如語言、表情,、身體動作等）的技能,、把握向?qū)Ψ絺鬟_關(guān)鍵思想的時機的技能等。

4,、供求搭配的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的,，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人,，都需要一手牽兩家,，其實質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達成一致。在實際工作中,，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進展速度也快,，工作效率高,，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無功，工作效率低,。

5、把握成交時機的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟,，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮,，從而使交易達成。