房產(chǎn)中介怎么做

1、做好心理準(zhǔn)備很重要

當(dāng)你要決定要做中介的時候,，你就要做好心理準(zhǔn)備了,，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵,。

2,、如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常,，你的經(jīng)理會告訴你該做什么,，那你就做吧，不要覺得無聊,，這是你認(rèn)知這個行業(yè)的先決條件

2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟,，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力,，你的未來也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況,。用我的經(jīng)驗來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的,，哪個是不該打的,。

3、學(xué)的聰明點

做中介需要有一顆聰明的頭腦,，這里的聰明不是說的耍小聰明,，玩心計,。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心,。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上,，例如：多備幾套房子，提前查好路線,，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上,。

尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致,。他可以容忍你的小缺點,，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全,、細(xì),、誠才能取得你的客戶的信任

4、如何做到全,、細(xì),、誠

細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理

全：準(zhǔn)備的一定要充分,，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上

誠：不要試圖去欺騙你的客戶,，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。

5,、怎么留住客戶

是的,，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因,？

首先,，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分,，如何把握呢,？

其次，你真的是沒有合適客戶房源信息,，這只能是看您的團(tuán)隊力量了,，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊，沒有他們你什么都沒有

最后,，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”,，你要是有能周旋的能力就盡力周旋，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧

6,、你的經(jīng)驗不足怎么辦,？

中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團(tuán)隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理,，相信他能幫助你解決你困惑的問題,。

多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽,、多看,、多帶看、多接觸客戶

7,、跟客戶保持良好溝通,，關(guān)愛式服務(wù)

1）熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時間介紹給他,，掌握先機(jī)

2）不要吝嗇的你的話費,，經(jīng)常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你

3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式,，以便于更快更及時的傳送消息

4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧

5）當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友,，回頭客,、朋友介紹的客戶都是很重要的

6）關(guān)心你的客戶

7）不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆,，那你就放棄他吧

8,、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗分享：

你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的,，指定某小區(qū),。

你需要做的是：

1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多,，所以不要局限80萬,，有好的房子會考慮的。

2）樓層2-6樓是可以選擇的,，好的房子客戶是會考慮的,。

3）指定某小區(qū)的人是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對比,，好的房子客戶是不會拒絕的

4）當(dāng)讓你會遇到固執(zhí)的人,，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦

你應(yīng)該做到：

1）熟知每一套房子的情況,，這是你的專業(yè)

2）帶看的房子必須是有差異性的,，對比性很大

3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好,，

4）帶看路線你要想好,，不要以為每個客戶都有耐心,，尤其是夏天

5）帶看3套你認(rèn)為不錯的房子，多了也會分心

6）小心有人跟蹤你哦,，呵呵,，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊

你必須要知道的：

1）客戶有購買意向帶回公司,，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理

2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事

3）最后就是你直接來談,，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。

做房產(chǎn)中介怎么找客戶

1,、門店駐守,，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門,，有的客戶會主動上門來找房子,。有客戶上門，就要熱情相迎,。

2,、派單，派單也稱為掃樓,，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑,，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇,，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力,。

3、傳統(tǒng)媒體廣告,，在報紙上登刊一些房源信息,，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市,，成本較高,，效果也不太明顯。

4,、轉(zhuǎn)介紹客戶,，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶,，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時常性的回訪,，說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友,、同事過來,。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5,、社區(qū)駐守,，在人流量大的路口、大型商場門口,、小區(qū)門口派發(fā)廣告,，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者,，這也是客源聚集地,。

6、打電話,，作為銷售人員,，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個電話,。打電話也有技巧性的去推薦房源,，不過這需要長期堅持，方能看到效果的,。

7,、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話,，詢問一下租客的情況,，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房,。這樣在回訪客戶的同事,，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶,。

做房產(chǎn)中介的注意事項

1,、每天安排一小時

銷售，就像任何其它事情一樣,，需要紀(jì)律的約束,。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子,。其實,，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有為合適的時候。

2,、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前,，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來,，在電話中與之交流的,，就會是市場中有可能成為你客戶的人。如果你僅給有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶,，盡可能多打電話,。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好,。

3,、電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價,。通話時間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已,，你的房源,，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談,，重要的別忘了約定與對方見面,。