【銷售凈利率】銷售凈利率是什么 銷售凈利率計(jì)算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與銷售收入的對(duì)比關(guān)系,，用以衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力,。該指標(biāo)費(fèi)用能夠取得多少營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

銷售凈利率,，又稱銷售凈利潤(rùn)率,，是凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比。

該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少,，表示銷售收入的收益水平,。

它與凈利潤(rùn)成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系，企業(yè)在增加銷售收入額的同時(shí),，必須相應(yīng)地獲得更多的凈利潤(rùn),，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。

經(jīng)營(yíng)中往往可以發(fā)現(xiàn),，企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí),，由于銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用的大幅增加,，企業(yè)凈利潤(rùn)并不一定會(huì)同比例的增長(zhǎng)，甚至并一定負(fù)增長(zhǎng),。盲目擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模未必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)正的收益,。因此，分析者應(yīng)關(guān)注在企業(yè)每增加1元銷售收入的同時(shí),，凈利潤(rùn)的增減程度,，由此來(lái)考察銷售收入增長(zhǎng)的效益。

通過(guò)分析銷售凈利率的升降變動(dòng),，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí),，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理,提高盈利水平。

分類

銷售凈利率能夠分解成為銷售毛利率,、銷售稅金率,、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等,。

銷售凈利率計(jì)算公式

銷售凈利率的計(jì)算公式為：

銷售凈利率=（凈利潤(rùn)/銷售收入）×100%

其中,，凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-期間費(fèi)用（銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用）-資產(chǎn)減值損失 公允價(jià)值變動(dòng)收益（虧損為負(fù)） 投資收益（虧損為負(fù)）-所得稅費(fèi)用。

從巴菲特過(guò)去40多年致股東的信來(lái)看,，巴菲特非常關(guān)注下屬公司的銷售利潤(rùn)率,。銷售利潤(rùn)率，即利潤(rùn)除以銷售收入,。巴菲特有時(shí)會(huì)分別用稅前利潤(rùn)和稅后凈利潤(rùn)計(jì)算銷售利潤(rùn)率,，但多數(shù)情況下是用稅后利潤(rùn)。因此,，所謂的銷售利潤(rùn)率,，一般是指銷售凈利率。

不同行業(yè)的企業(yè)銷售利潤(rùn)率差異較大,。巴菲特1965年收購(gòu)伯克希爾紡織廠后發(fā)現(xiàn)紡織業(yè)務(wù)銷售凈利率非常低,。但他收購(gòu)報(bào)紙后，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙行業(yè)的銷售利潤(rùn)率明顯高得多：“雖然規(guī)模相當(dāng)?shù)膱?bào)紙的高新聞成本與低新聞成本占營(yíng)業(yè)收入的比率差異約為三個(gè)百分點(diǎn),，但這些報(bào)紙的稅前銷售利潤(rùn)率往往是這種差異的十倍以上,。”

巴菲特衡量企業(yè)銷售凈利率好壞的標(biāo)準(zhǔn)，主要是和行業(yè)水平相比,，并適當(dāng)考慮所在地區(qū)環(huán)境因素：“1983年布法羅新聞日?qǐng)?bào)贏利略微超過(guò)原來(lái)設(shè)定的10%目標(biāo)銷售凈利率,。

這主要受益于兩個(gè)因素：

（1）因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費(fèi)用低于正常水平；

（2）每噸新聞?dòng)∷⒊杀敬蠓档停?984年情況可能同樣出乎意料但完全相反）,。雖然布法羅日?qǐng)?bào)的銷售凈利率只不過(guò)相當(dāng)于報(bào)紙行業(yè)平均水平,，但如果考慮到布法羅日?qǐng)?bào)所在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與銷售環(huán)境，這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻是相當(dāng)不錯(cuò),?！?/p>

提高銷售利潤(rùn)率，按照其驅(qū)動(dòng)因素,，有以下四個(gè)方法：提高銷量,、提高價(jià)格、降低營(yíng)業(yè)成本,、降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用,。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fā)現(xiàn)其高銷售凈利率主要靠穩(wěn)定銷量和控制成本：“巧克力1986年的銷售磅數(shù)增加約2%,。和前幾年相比,，銷量趨勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。過(guò)去六年單店銷量磅數(shù)持續(xù)下滑,，只能靠增開(kāi)新店面使銷量提高或維持不變,。但是1986年圣誕節(jié)期間的銷量出奇地強(qiáng)勁，導(dǎo)致今年銷量沒(méi)有繼續(xù)下滑,。盡管價(jià)格只是略微提高,，但依靠穩(wěn)定單店銷量和努力控制成本費(fèi)用,，喜詩(shī)仍然能夠維持非常優(yōu)異的銷售利潤(rùn)率,。”

巴菲特1990年分析喜詩(shī)的銷售凈利率提高主要靠提價(jià)和控制費(fèi)用：“喜詩(shī)巧克力1990年的實(shí)物銷售數(shù)量又創(chuàng)出歷史新高,，不過(guò)增長(zhǎng)率較低,，而且只是因?yàn)?990年早期銷售實(shí)在太好。在伊拉克入侵科威特之后,，美國(guó)西部地區(qū)消費(fèi)者到商場(chǎng)購(gòu)物的人數(shù)大幅減少,。喜詩(shī)巧克力圣誕節(jié)期間銷量磅數(shù)稍微下滑，但因?yàn)閮r(jià)格調(diào)高了5%,，使得營(yíng)業(yè)收入仍然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。銷售收入的增長(zhǎng)，加上對(duì)費(fèi)用的良好控制,，使銷售利潤(rùn)率得到提高,。”

巴菲特指出，主要營(yíng)業(yè)成本項(xiàng)目大幅變化對(duì)銷售利潤(rùn)率影響非常大：“1983年布法羅新聞日?qǐng)?bào)盈利略微超過(guò)原來(lái)設(shè)定的10%目標(biāo)銷售凈利率,。這主要受益于兩個(gè)因素：因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費(fèi)用低于正常水平,；每噸新聞?dòng)∷⒊杀敬蠓档汀,！毕喾?，巴菲?987年預(yù)測(cè)：“1988年布法羅日?qǐng)?bào)不管是銷售利潤(rùn)率還是利潤(rùn)都會(huì)下滑。新聞紙成本飛漲將是主要原因,?！?/p>

巴菲特1996年指出，當(dāng)銷售收入增長(zhǎng)不佳時(shí),，提高銷售利潤(rùn)率的關(guān)鍵是控制費(fèi)用：“1996年唯一讓我們感到失望的是珠寶業(yè)務(wù),，波仙珠寶做得相當(dāng)不錯(cuò)，不過(guò)Helzberg珠寶盈利大幅下滑,。最近幾年單店銷售收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí),，費(fèi)用支出也相應(yīng)增長(zhǎng)，與此同時(shí)最近幾個(gè)盈利也持續(xù)增長(zhǎng),。但當(dāng)銷售收入不再增長(zhǎng)時(shí),，銷售利潤(rùn)率自然下滑。Helzberg珠寶總裁Jeff Comment已經(jīng)采取果斷措施應(yīng)對(duì)費(fèi)用支出上升問(wèn)題,，我想1997年盈利將會(huì)有所改善,。”

提高銷售凈利率的措施能否成功,，與管理層有很大關(guān)系,。巴菲特1989年說(shuō)：“StanLipsey，布法羅日?qǐng)?bào)的發(fā)行人,，創(chuàng)造的利潤(rùn)已經(jīng)完全達(dá)到我們報(bào)紙產(chǎn)品能力的最大限度,。和同樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，一個(gè)普通的經(jīng)理人相比,，我相信StanLipsey的管理能力至少使我們報(bào)紙的銷售利潤(rùn)率,，額外增加五個(gè)百分點(diǎn)以上。這是非常令人吃驚的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，只有一個(gè)非常熟悉也非常關(guān)心企業(yè)大大小小每個(gè)方面的天才經(jīng)理人才能創(chuàng)造出來(lái),。”

巴菲特（1987年）指出絕對(duì)不會(huì)只是為了提高銷售利潤(rùn)率而降低公司產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),?！拔液兔⒏窀静幌嘈潘^的靈活營(yíng)業(yè)預(yù)算。難道我們只是因?yàn)橛陆?，就真的減少布法羅日?qǐng)?bào)的新聞版面,，或者降低喜詩(shī)巧克力的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量嗎,？或者相反，只是因?yàn)橛掷m(xù)增長(zhǎng)滾滾而來(lái),，我們就應(yīng)該增聘一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、一個(gè)公司戰(zhàn)略專家，打一場(chǎng)機(jī)構(gòu)廣告戰(zhàn),，諸如此類對(duì)公司一點(diǎn)好處都沒(méi)有的事,。這些做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義?！?/p>