十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例

案例一：奧巴馬總統(tǒng)競選

一、營銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競選班子

二,、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過900萬次,。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款,。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng),，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%,。

–國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬美元,。

三、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣 搜索引擎營銷 網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利,。

案例二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事件營銷

一,、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。

二,、推廣周期：2014.1～2014.2,。

三、推廣目的：網(wǎng)絡(luò)事件營銷,，四大平臺炒作,，形成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力

四,、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn),、新媒體活動(dòng),、四大平臺運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作

五,、項(xiàng)目效果

①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營銷奇跡,，對于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語,，國內(nèi)從老到幼幾近無人不知,，網(wǎng)絡(luò)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數(shù)字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動(dòng),，活動(dòng)上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧,，當(dāng)天活動(dòng)整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應(yīng),。

③上線3天就登微博熱門話題榜,，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬，各類腦白金體版本300多,，3天曝光量超過3000萬次,，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題,，無論是論壇還是微博上,，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動(dòng)是當(dāng)之無愧的當(dāng)紅炸子雞。

案例三：“與DELL共進(jìn)早餐”

“網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行低成本,、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng),，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來自網(wǎng)上銷售,。

–互動(dòng)原則：技術(shù)支持社區(qū),，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐),，搜索,。

–個(gè)性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群,，不同的資訊,，不同語言的服務(wù)。

案例四：卡地亞LOVE

一,、營銷團(tuán)隊(duì)：Digitas

二,、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設(shè)計(jì)為人青睞,。對于“愛”的定義,，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動(dòng)人含義。

三,、創(chuàng)意闡述：以“愛”為主題,，“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺中記錄著自己的愛情,，照片,、文字、影像,。而Blog,、album、SNS,、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡(luò)平臺便是每個(gè)人記錄愛情的核心載體,，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛情的人一次良機(jī)，用愛的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛,！

四,、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動(dòng)的概念備受好評，貼合品牌,、十分新穎,。正式上線當(dāng)天，活動(dòng)參與人數(shù)可觀,，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深刻,。用戶主動(dòng)在SNS以及IM平臺中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。

案例五：CR7微博營銷

一,、運(yùn)營公司：歐賽斯。

二,、營銷效果：通過巧妙的創(chuàng)意,、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，單次活動(dòng)有效拉動(dòng)超過50萬次轉(zhuǎn)發(fā),，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動(dòng)了微博人氣,，形成極大的品牌影響力,。

案例六：杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷

一、運(yùn)營公司：博圣云峰

二,、營銷活動(dòng)：對于杜蕾斯大家都不陌生,，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影,，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑,。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

一,、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：星巴克官方

二,、營銷活動(dòng)：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼,，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情,，而星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)，這種用表情說話正式星巴克的賣點(diǎn)所在,。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據(jù)說2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長,。于是乎在夏日即將到來之時(shí)，可口可樂新戰(zhàn)役也開始蠢蠢欲動(dòng),。部分地區(qū)的超市里,，那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。

這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲,。如果說二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂,，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節(jié)奏。不過,，目前出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)過了精心的挑選,，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌,，考慮到了不同年齡段,、不同性別、以及特定人群的喜好,。

經(jīng)過昵稱瓶一役,，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節(jié)奏極為相似：首先針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放,，利用明星效應(yīng),，KOL在社會化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，制造信息高點(diǎn),，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn),，進(jìn)而利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間,，這個(gè)叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北,，無數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊(duì)打造的漫畫拼臉類應(yīng)用,，在微信的助力之下,，用戶很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接,，可以快速創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象,，然后分享到微信,、微博等社交平臺。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來,，臉萌一直不溫不火,，只是最近在微信上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī),、瘋狂猜圖一樣,。

但相比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用,，臉萌的生命周期可能更加短暫,，很多用戶都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個(gè)動(dòng)漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情,，這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢,，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖,，拼圖結(jié)束后也就沒有任何動(dòng)力來繼續(xù)使用,。

案例十：江小白

一、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：江小白市場部

二,、營銷特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告,。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統(tǒng)的營銷方式,，利用得最多的是免費(fèi)的社交媒體,。對于利用互動(dòng)性很強(qiáng)的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn),。

首先,，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起,。

其次,，對應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營完全擬人化,。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲,，表明自己的態(tài)度,。

最后,，利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng),，并與線上形成互動(dòng),，以增強(qiáng)粉絲黏性。

三,、除了微博,，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高,。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例

一,、百事可樂猴年廣告

2016年，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家,。

這次百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》,，無疑是猴年旗開得勝的一個(gè)大招，也把過去被可口可樂占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來,。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂響起時(shí),，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變,，方能笑對八十一難”,，更是讓人感慨良深?！鞍芽鞓芬淮淮鷤鬟f下去,，是為了讓更多人把樂帶回家”，也賺足了觀眾眼淚,。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

點(diǎn)評：在這個(gè)廣告片的營銷戰(zhàn)略中,，首先緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化,，請來猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事,，引起消費(fèi)者的濃情追憶。其次是抓住人心,，將老一代與年青一代結(jié)合,，并用“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進(jìn)行無縫連接,，構(gòu)建消費(fèi)者對百事可樂的品牌聯(lián)想度,。隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播。同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品,，引爆銷售,。

二、敬業(yè)福五福缺一

2016年的大年夜,，大家不是盯著春晚,，打麻將的人也少了，家家戶戶都拿著手機(jī)拼命地“咻咻咻”,。在這次紅包大戰(zhàn)中,，無疑搶占了風(fēng)頭。集齊五福平分2.15億的口號一喊出,，大家跟搶彩票一樣興奮,。然而人們咻咻了一晚上,，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來敬業(yè)福是個(gè)稀罕物,，據(jù)說某寶都賣到了1000元,，很多人五福缺一。隨著最終的紅包結(jié)束,，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過才領(lǐng)到272元,，幾億人才發(fā)現(xiàn)被某付寶忽悠了。

點(diǎn)評：這次集?；顒?dòng)實(shí)質(zhì)上是某付寶做社交的賊心不死的表現(xiàn),，集福需要加10個(gè)好友，一下子實(shí)現(xiàn)了10-10的推廣速度,，的確是高,。然而，縱觀后半年某付寶的社交板塊發(fā)展情況并不樂觀,，在這里小編還是友情提示各位金主,，無論做什么活動(dòng)還是要對消費(fèi)者多一點(diǎn)真誠少一點(diǎn)套路，如果忽悠消費(fèi)者終究只能笑到一時(shí),。

三：百度魏則西事件

近年來,，百度可謂一波三折，危機(jī)頻發(fā),，忙壞了公關(guān),。貼吧事件剛剛告一段落，百度因血友病貼吧被賣一事,，已經(jīng)被聲勢浩大的輿論吊打了三天三夜,。百度官方并沒不沒有作為，但收效甚微,。隨后,，魏則西事件再次將其推上風(fēng)口浪尖。李彥宏都站出來直呼,，其憤怒之情,，超過了以往百度經(jīng)歷的任何危機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子：“你百度一下會死啊?”“會!”以上段子,，足以說明危機(jī)的嚴(yán)重,。如此的重?fù)?dān)首發(fā)其中的無疑便是百度的PR嗎?

點(diǎn)評：針對百度公關(guān)的表現(xiàn)，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無完膚,，而事實(shí)上,，攤上如此的大事,，除了認(rèn)錯(cuò)道歉,，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美,。

四、新晉網(wǎng)紅Papi醬

2016年4月21日下午,，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行,，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”,。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏,，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀,，蔚為壯觀,。

在質(zhì)疑中，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購了,，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的,，拍賣的平臺是阿里拍賣，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”,。

點(diǎn)評：不管是不是“做局”,，這是一場史無前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣，將載入中國互聯(lián)網(wǎng)和營銷界的史冊,。而參與的各方,，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開。

五,、分答付費(fèi)語音

“分答”是果殼網(wǎng)旗下“在行”APP最新推出的“有點(diǎn)領(lǐng)先的付費(fèi)語音”服務(wù),，它為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。它的走紅要?dú)w功于“國民老公”王思聰引發(fā)的名人效應(yīng),。在以「網(wǎng)紅,，投資人，哲學(xué)家」的身份開通分答后,，僅僅一天時(shí)間,，王思聰就成了整個(gè)分答上賺錢最多的人之一。從最初的提問費(fèi)3000元到后來的4999元,，王思聰賺的盆滿缽盈,。興起之后不久,，網(wǎng)站即被關(guān)閉，進(jìn)入整改狀態(tài)。同類型的付費(fèi)問答還有類得到,，知乎live，值乎等,。

點(diǎn)評：這樣的“盛況”也一度讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一創(chuàng)舉讓知識變現(xiàn)就要來了,，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三對此也信心滿滿。然而,，好景不長,，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的分答,，距其“清零”式停擺已經(jīng)過去一個(gè)多月了，業(yè)內(nèi)紛紛猜測分答遭遇了內(nèi)容監(jiān)管危機(jī),。但短板也非常明顯,，由于沒有攝像頭、不依靠感官,，語音直播對內(nèi)容要求更專業(yè),、質(zhì)量要求更高，因此主播了聽眾的規(guī)模相對更小眾,。究竟市場買不買語音直播的賬,，似乎還是需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

六,、新世相"逃離北上廣"

2016年7月8日早上,，航班管家與新世相策劃的"逃離北上廣"事件引爆，各種大V,，直播,，各大媒體，網(wǎng)紅等等參與下,，一個(gè)說走就走的旅行成了熱門話題,，從上午就已經(jīng)有自媒體開始解密營銷邏輯，或者采訪事件策劃者等等,。當(dāng)天,，新世相和逃離北上廣的指數(shù)雙雙爆表。

點(diǎn)評：任何一個(gè)成功的事件營銷案例,，都具備超強(qiáng)互動(dòng)性,，且互動(dòng)規(guī)則越簡單明了越容易吸引用戶。此次,，“逃離北上廣”事件營銷的規(guī)則十分簡單,，直接指明活動(dòng)時(shí)間、用戶參與活動(dòng)方式,、以及明確指令“馬上行動(dòng)”,，都是影響事件營銷案例成功的關(guān)鍵因素之一。

七,、馮小剛撕逼王思聰

2016年11月18日-電影上映前,，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬達(dá)王健林寫了一封信，斥責(zé)萬達(dá)影院因私人恩怨讓其排片率低,，譏諷其壟斷行為,，王思聰回復(fù)一時(shí)在微博上掀起宣揚(yáng)大波，瞬間熱搜一位!但是不少網(wǎng)友認(rèn)為這是馮小剛為票房炒作的手段，從而拒不買賬,。

點(diǎn)評：從營銷套路上剖析,，制片方采用了多套組合拳，即話題人物 話題事件 互動(dòng)營銷 口碑傳播,，期待實(shí)現(xiàn)電影傳播的最佳效應(yīng)。然而,，“老炮兒”的火力雖猛,，但是各路口碑褒貶不一，票房在短時(shí)間攀升后也直線下降,。這一次,，“小鋼炮”似乎玩砸了。

八,、某付寶做社交

2016年某付寶上線生活圈,，各種大胸長腿艷照求打賞，結(jié)果國民老公王思聰在微博調(diào)侃“支付鴇”,，引發(fā)全民討論,。螞蟻金融彭蕾表態(tài)整改，馬云表態(tài)整改并鼓勵(lì)繼續(xù)努力,。

點(diǎn)評：某付寶的用戶數(shù)已經(jīng)超過4.5億用戶,，成為繼微信、QQ之后的第三大手機(jī)應(yīng)用,。但盡管如此,，在用戶的心中，某付寶一直是以支付工具的形象而存在,，所以在用戶社交活躍度上,，某付寶處于天然劣勢。只是這次,，某付寶通過如此打擦邊球的方式再次發(fā)力社交,，雖然引起了海量的關(guān)注，但這種目的性明顯的社交是否用力過猛了?

九,、YSL星辰口紅刷屏朋友圈

2016年10月,，似乎你一覺醒來發(fā)現(xiàn)整個(gè)朋友圈都在刷YSL。短短幾天,，百度奢侈品品牌風(fēng)云榜：YSL榮登榜首,。微博上超過1000萬的話題隨隨便便就有好幾個(gè)。微博段子手齊齊上陣造成刷屏之勢,。甚至連和YSL星辰系列口紅有關(guān)的文章也分分鐘10萬 ,。

點(diǎn)評：這一次營銷號的推薦、代購的斷貨宣言,、跟風(fēng)的消費(fèi)者三者之間相互捧場,，密不可分地展現(xiàn)出了一派欣欣向榮的營銷之景,。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反應(yīng)”之類話題,，一方面迎合了“不秀恩愛會死星人”真正的饑餓營銷,，真正的"她經(jīng)濟(jì)"，一次成功的營銷,，讓所有女人為之瘋狂,，讓所有男人欲哭無淚…

十、微信朋友圈“羅一笑事件”

患白血病的羅一笑寶寶,，其父羅爾因一篇營銷文在微信朋友圈迅速傳播,，引起一場公眾借病發(fā)財(cái)?shù)拇笥懻摗０籽?，三套房一輛車一家公司,，公眾號收到打賞260多萬，微信贊賞功能bug,，退款........這件事之后,，通過公眾號發(fā)布求助的慈善募捐事件引起大眾的討論，也讓大家開始反思朋友圈信息的可信度,。

點(diǎn)評：這個(gè)事件中,，作為一個(gè)父親，在情急之下為女兒寫文章募捐是可以理解的,。小編也愿意相信,，羅爾的這樣做的初衷也是因?yàn)閻邸５?dāng)一件事情在網(wǎng)上發(fā)酵到一定程度時(shí),，任何一點(diǎn)瑕疵,，任何一點(diǎn)值得懷疑的動(dòng)機(jī)都會被群眾無限放大，最后變成你無法控制的漩渦反噬你,。營銷的底線是人的良知,，一旦逾越了這個(gè)度，必然會受到懲罰,。