十大經(jīng)典網(wǎng)絡營銷案例

案例一：奧巴馬總統(tǒng)競選

一,、營銷團隊：奧巴馬競選班子

二,、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉,，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款,。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈，希拉里這一比例為26%,，麥凱恩為13%,。

–國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

三,、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣 搜索引擎營銷 網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利,。

案例二：腦白金體網(wǎng)絡事件營銷

一、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司,。

二,、推廣周期：2014.1～2014.2。

三,、推廣目的：網(wǎng)絡事件營銷,，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網(wǎng)影響力

四,、項目手段：高創(chuàng)意爆點,、新媒體活動、四大平臺運作,、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運作

五,、項目效果

①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”的廣告語,，國內(nèi)從老到幼幾近無人不知，網(wǎng)絡上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上,。

②2013年底腦白金在四大數(shù)字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動,，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次,，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應,。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬,，各類腦白金體版本300多,，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數(shù)據(jù),，神一樣的話題,，無論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞,。

案例三：“與DELL共進早餐”

“網(wǎng)絡可以進行低成本,、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年,，公司收入已經(jīng)有60～70%來自網(wǎng)上銷售,。

–互動原則：技術支持社區(qū)，DELL博客,，在線論壇(與DELL共進早餐),，搜索,。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦,，針對不同人群，不同的資訊,，不同語言的服務,。

案例四：卡地亞LOVE

一、營銷團隊：Digitas

二,、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列,，始終以其精致簡練的設計為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐,。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義,。

三、創(chuàng)意闡述：以“愛”為主題,，“人”為載體,。人們經(jīng)常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片,、文字,、影像。而Blog,、album,、SNS、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡平臺便是每個人記錄愛情的核心載體,，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機,，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

四,、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評,，貼合品牌、十分新穎,。正式上線當天,，活動參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深刻,。用戶主動在SNS以及IM平臺中的內(nèi)容分享次數(shù)達到了5位數(shù),。

案例五：CR7微博營銷

一、運營公司：歐賽斯,。

二,、營銷效果：通過巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,，舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,，單次活動有效拉動超過50萬次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬以上粉絲,，迅速帶動了微博人氣,，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網(wǎng)絡營銷

一,、運營公司：博圣云峰

二,、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例,，總能看到杜杜的身影,，似乎他應經(jīng)是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑,。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦,。

案例七：星巴克

一,、運營團隊：星巴克官方

二、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺,，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼,，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應,，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在,。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據(jù)說2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時,，可口可樂新戰(zhàn)役也開始蠢蠢欲動,。部分地區(qū)的超市里，那個熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化,。

這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲,。如果說二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節(jié)奏,。不過,，目前出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)過了精心的挑選，從周杰倫到五月天,，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應景歌,，考慮到了不同年齡段、不同性別,、以及特定人群的喜好,。

經(jīng)過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路,，首輪營銷節(jié)奏極為相似：首先針對意見領袖進行定制化產(chǎn)品投放,，利用明星效應，KOL在社會化網(wǎng)絡上的活躍度和影響力,，制造信息高點,，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者,。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間,，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領,。這款由90后團隊打造的漫畫拼臉類應用,，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬,。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接,，可以快速創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信,、微博等社交平臺,。其實去年12月底發(fā)布以來，臉萌一直不溫不火,，只是最近在微信上突然爆發(fā),，其發(fā)展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣,。

但相比于魔漫相機和瘋狂猜圖,、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫,，很多用戶都是下載之后玩一次就不會再次使用了,，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢,，二次使用的概率大大降低,，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒有任何動力來繼續(xù)使用,。

案例十：江小白

一,、運營團隊：江小白市場部

二、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告,。除去地鐵廣告,，江小白基本沒有傳統(tǒng)的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體,。對于利用互動性很強的社交媒體,，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先,，長于文案植入,，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

其次,，對應自己的品牌形象,，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發(fā)聲,，表明自己的態(tài)度,。

最后，利用微博互動作為線上工具,，組織線下活動,，并與線上形成互動，以增強粉絲黏性,。

三,、除了微博,，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博,，微信的私密程度更高,。

網(wǎng)絡營銷成功的案例

一、百事可樂猴年廣告

2016年,，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家,。

這次百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個大招,，也把過去被可口可樂占據(jù)的風頭搶了回來,。當廣告片里那熟悉的音樂響起時，勾起了多少人的兒時記憶,，“苦練七十二變,，方能笑對八十一難”，更是讓人感慨良深,?！鞍芽鞓芬淮淮鷤鬟f下去，是為了讓更多人把樂帶回家”,，也賺足了觀眾眼淚,。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

點評：在這個廣告片的營銷戰(zhàn)略中，首先緊扣時代的脈搏,，抓住猴年猴文化,，請來猴王六小齡童講述淚點故事，引起消費者的濃情追憶,。其次是抓住人心,，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂一代一代傳遞下去,，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進行無縫連接,，構(gòu)建消費者對百事可樂的品牌聯(lián)想度。隨后利用網(wǎng)絡媒體以最快的速度進行傳播,。同時趁機推出限量款產(chǎn)品,，引爆銷售。

二,、敬業(yè)福五福缺一

2016年的大年夜,，大家不是盯著春晚，打麻將的人也少了,，家家戶戶都拿著手機拼命地“咻咻咻”,。在這次紅包大戰(zhàn)中，無疑搶占了風頭,。集齊五福平分2.15億的口號一喊出,，大家跟搶彩票一樣興奮,。然而人們咻咻了一晚上，最終卻發(fā)現(xiàn),，原來敬業(yè)福是個稀罕物,，據(jù)說某寶都賣到了1000元,，很多人五福缺一,。隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過才領到272元,，幾億人才發(fā)現(xiàn)被某付寶忽悠了,。

點評：這次集福活動實質(zhì)上是某付寶做社交的賊心不死的表現(xiàn),，集福需要加10個好友,，一下子實現(xiàn)了10-10的推廣速度，的確是高,。然而,，縱觀后半年某付寶的社交板塊發(fā)展情況并不樂觀，在這里小編還是友情提示各位金主,，無論做什么活動還是要對消費者多一點真誠少一點套路,，如果忽悠消費者終究只能笑到一時。

三：百度魏則西事件

近年來,，百度可謂一波三折,，危機頻發(fā)，忙壞了公關,。貼吧事件剛剛告一段落,，百度因血友病貼吧被賣一事，已經(jīng)被聲勢浩大的輿論吊打了三天三夜,。百度官方并沒不沒有作為,，但收效甚微。隨后,，魏則西事件再次將其推上風口浪尖,。李彥宏都站出來直呼，其憤怒之情,，超過了以往百度經(jīng)歷的任何危機,。

網(wǎng)絡上流傳著這樣一個段子：“你百度一下會死啊?”“會!”以上段子，足以說明危機的嚴重,。如此的重擔首發(fā)其中的無疑便是百度的PR嗎?

點評：針對百度公關的表現(xiàn),，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無完膚，而事實上,，攤上如此的大事,，除了認錯道歉,，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美。

四,、新晉網(wǎng)紅Papi醬

2016年4月21日下午,，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標會在羅胖的主導下如期進行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下,，被認為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀錄”,。這個重磅消息一時間被刷屏，各路媒體,、自媒體迅速推出各種解讀,，蔚為壯觀。

在質(zhì)疑中,，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購了,，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的，拍賣的平臺是阿里拍賣,，中標的麗人麗妝是阿里投資的……”,。

點評：不管是不是“做局”，這是一場史無前例的自媒體網(wǎng)紅標王拍賣,，將載入中國互聯(lián)網(wǎng)和營銷界的史冊,。而參與的各方，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開,。

五,、分答付費語音

“分答”是果殼網(wǎng)旗下“在行”APP最新推出的“有點領先的付費語音”服務，它為用戶提供個性化的服務,。它的走紅要歸功于“國民老公”王思聰引發(fā)的名人效應,。在以「網(wǎng)紅，投資人,，哲學家」的身份開通分答后,，僅僅一天時間，王思聰就成了整個分答上賺錢最多的人之一,。從最初的提問費3000元到后來的4999元,，王思聰賺的盆滿缽盈。興起之后不久,，網(wǎng)站即被關閉,，進入整改狀態(tài)。同類型的付費問答還有類得到,，知乎live,，值乎等。

點評：這樣的“盛況”也一度讓很多業(yè)內(nèi)人士認為這一創(chuàng)舉讓知識變現(xiàn)就要來了，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三對此也信心滿滿,。然而,，好景不長，當時紅極一時的分答,，距其“清零”式停擺已經(jīng)過去一個多月了,，業(yè)內(nèi)紛紛猜測分答遭遇了內(nèi)容監(jiān)管危機。但短板也非常明顯,，由于沒有攝像頭,、不依靠感官，語音直播對內(nèi)容要求更專業(yè),、質(zhì)量要求更高,，因此主播了聽眾的規(guī)模相對更小眾,。究竟市場買不買語音直播的賬,，似乎還是需要時間的檢驗。

六,、新世相"逃離北上廣"

2016年7月8日早上,，航班管家與新世相策劃的"逃離北上廣"事件引爆，各種大V,，直播,，各大媒體，網(wǎng)紅等等參與下,，一個說走就走的旅行成了熱門話題,，從上午就已經(jīng)有自媒體開始解密營銷邏輯，或者采訪事件策劃者等等,。當天,，新世相和逃離北上廣的指數(shù)雙雙爆表。

點評：任何一個成功的事件營銷案例,，都具備超強互動性,，且互動規(guī)則越簡單明了越容易吸引用戶。此次,，“逃離北上廣”事件營銷的規(guī)則十分簡單,，直接指明活動時間、用戶參與活動方式,、以及明確指令“馬上行動”,，都是影響事件營銷案例成功的關鍵因素之一。

七,、馮小剛撕逼王思聰

2016年11月18日-電影上映前,，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬達王健林寫了一封信，斥責萬達影院因私人恩怨讓其排片率低，譏諷其壟斷行為,，王思聰回復一時在微博上掀起宣揚大波,，瞬間熱搜一位!但是不少網(wǎng)友認為這是馮小剛為票房炒作的手段，從而拒不買賬,。

點評：從營銷套路上剖析,，制片方采用了多套組合拳，即話題人物 話題事件 互動營銷 口碑傳播,，期待實現(xiàn)電影傳播的最佳效應,。然而，“老炮兒”的火力雖猛,，但是各路口碑褒貶不一,，票房在短時間攀升后也直線下降。這一次,，“小鋼炮”似乎玩砸了,。

八、某付寶做社交

2016年某付寶上線生活圈,，各種大胸長腿艷照求打賞,，結(jié)果國民老公王思聰在微博調(diào)侃“支付鴇”，引發(fā)全民討論,。螞蟻金融彭蕾表態(tài)整改,，馬云表態(tài)整改并鼓勵繼續(xù)努力。

點評：某付寶的用戶數(shù)已經(jīng)超過4.5億用戶,，成為繼微信,、QQ之后的第三大手機應用。但盡管如此,，在用戶的心中,，某付寶一直是以支付工具的形象而存在，所以在用戶社交活躍度上,，某付寶處于天然劣勢,。只是這次，某付寶通過如此打擦邊球的方式再次發(fā)力社交,，雖然引起了海量的關注,，但這種目的性明顯的社交是否用力過猛了?

九、YSL星辰口紅刷屏朋友圈

2016年10月,，似乎你一覺醒來發(fā)現(xiàn)整個朋友圈都在刷YSL,。短短幾天，百度奢侈品品牌風云榜：YSL榮登榜首,。微博上超過1000萬的話題隨隨便便就有好幾個,。微博段子手齊齊上陣造成刷屏之勢,。甚至連和YSL星辰系列口紅有關的文章也分分鐘10萬 。

點評：這一次營銷號的推薦,、代購的斷貨宣言,、跟風的消費者三者之間相互捧場，密不可分地展現(xiàn)出了一派欣欣向榮的營銷之景,。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰,，他是什么反應”之類話題，一方面迎合了“不秀恩愛會死星人”真正的饑餓營銷,，真正的"她經(jīng)濟",，一次成功的營銷，讓所有女人為之瘋狂,，讓所有男人欲哭無淚…

十,、微信朋友圈“羅一笑事件”

患白血病的羅一笑寶寶，其父羅爾因一篇營銷文在微信朋友圈迅速傳播,，引起一場公眾借病發(fā)財?shù)拇笥懻?。白血病，三套房一輛車一家公司,，公眾號收到打賞260多萬,，微信贊賞功能bug，退款........這件事之后,，通過公眾號發(fā)布求助的慈善募捐事件引起大眾的討論，也讓大家開始反思朋友圈信息的可信度,。

點評：這個事件中,，作為一個父親，在情急之下為女兒寫文章募捐是可以理解的,。小編也愿意相信,，羅爾的這樣做的初衷也是因為愛。但當一件事情在網(wǎng)上發(fā)酵到一定程度時,，任何一點瑕疵,，任何一點值得懷疑的動機都會被群眾無限放大，最后變成你無法控制的漩渦反噬你,。營銷的底線是人的良知,，一旦逾越了這個度，必然會受到懲罰,。