一,、什么是渠道運(yùn)營(yíng)

渠道運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)單獨(dú)的崗位,，是推廣和運(yùn)營(yíng)融合之下的產(chǎn)物，主要涉及兩方面：

1,、拓展新的推廣渠道和機(jī)會(huì),，高效推進(jìn)首次合作。

2,、對(duì)公司現(xiàn)有的推廣合作渠道做歸集整理和日常維護(hù),，推進(jìn)多次合作（偏推廣）每一次渠道合作，都像是一個(gè)項(xiàng)目,，渠道運(yùn)營(yíng)人員就是項(xiàng)目經(jīng)理,，需要協(xié)調(diào)各個(gè)職能的運(yùn)轉(zhuǎn)，使項(xiàng)目有序進(jìn)行，不出岔子,。

包括但不僅限于外部合作方溝通,，尋求內(nèi)部技術(shù)、設(shè)計(jì),、行政方面的支持,，以及及時(shí)做數(shù)據(jù)對(duì)接等。

渠道運(yùn)營(yíng)通過(guò)一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來(lái)新增的的手段,；其中包括免費(fèi),、付費(fèi)、換量,、人脈積攢,、產(chǎn)品的吸引力、圈內(nèi)人的推薦,、策劃活動(dòng),、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)口碑等手段都可以是渠道運(yùn)營(yíng)的的方向,。

二,、渠道運(yùn)營(yíng)的核心要素

1、渠道

2,、用戶(hù)

3,、素材

三、渠道的分類(lèi)

1,、搜索引擎

2,、信息流廣告

3、科技網(wǎng)站

4,、媒體推廣

5,、社交廣告

6、第三方電子市場(chǎng)

7,、資源置換

8,、刷排名

9、廠(chǎng)家預(yù)裝等,。

四,、如何做好渠道布局

1、競(jìng)爭(zhēng)分析,，充分了解信息,。

基本上所有的行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？赡懿皇且荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品，但可能有相似的競(jìng)品。獨(dú)此一家的產(chǎn)品和服務(wù)不做討論,。所謂布局,，就是知道在什么地方，什么時(shí)候,，布什么樣的局,。你都沒(méi)有看清整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：不知道哪里你是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)—需要鞏固防守；哪些地方是勢(shì)均市場(chǎng)—需要拼殺,；哪些地方是劣勢(shì)市場(chǎng)—需要大力破局開(kāi)拓,；哪些地方是空白市場(chǎng)—需要盡早搶占？那還談什么布局,。

所以,，第一條建議：跑出去吧，少年,！去和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊天,，去和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道聊天，去和你的經(jīng)銷(xiāo)商聊天,，去和類(lèi)似行業(yè)的渠道聊天,，去和上下游的產(chǎn)品同行聊天，把這個(gè)市場(chǎng)上的所有情況摸個(gè)清清楚楚,，明明白白,！

剛開(kāi)始時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小鎮(zhèn)上的小店面，都不會(huì)鳥(niǎo)你一個(gè)所謂的大廠(chǎng)的業(yè)務(wù)代表,，更別說(shuō)小廠(chǎng)了,。等你聊多了，你懂得多了,，你的見(jiàn)解專(zhuān)業(yè)了,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家是多么愿意和你交流！你的信息會(huì)源源不斷的進(jìn)來(lái),，你的判斷會(huì)更加準(zhǔn)確,。

2、布局八原則

（1）最強(qiáng)的渠道要是自己的渠道,，第二強(qiáng)渠道要是自己的渠道,，第三強(qiáng)的渠道要是自己的渠道。

（2）渠道布局三分法：在弱勢(shì)的區(qū)域,，強(qiáng)力破局,，不破不立。

（3）渠道布局時(shí)間點(diǎn)選擇：永遠(yuǎn)要考慮現(xiàn)在和未來(lái),。

（4）對(duì)老渠道不論做的再差,，也要考慮當(dāng)年他幫你們公司開(kāi)疆拓土?xí)r的功績(jī),。

（5）渠道布局調(diào)整要提前和你的上級(jí)，甚至是上級(jí)的上級(jí)溝通好,。

（6）渠道布局調(diào)整決,，不能因?yàn)榍莱兄Z銷(xiāo)量而擱置。

（7）渠道布局不能求大,。

（8）不要因?yàn)槎唐跇I(yè)績(jī)壓力就調(diào)整渠道,。

3、高效的開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商

（1）要夠?qū)I(yè),。

你都對(duì)行業(yè)趨勢(shì),、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品知識(shí)不專(zhuān)業(yè),，人家老板哪敢聽(tīng)你一個(gè)毛頭小子的話(huà),，投錢(qián)投人做新品牌新業(yè)務(wù)。獲取信任很重要,。

（2）要知道你的目標(biāo)渠道想要什么,。

別只說(shuō)自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡,，才能談成生意,。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有談不攏的生意,，只有談不攏的價(jià)格,。關(guān)鍵是這個(gè)平衡點(diǎn)是否是你和他都能接受的。

五,、渠道投放過(guò)程

1,、“出現(xiàn)”法則

你要獲取某個(gè)渠道的流量，你至少應(yīng)該在那個(gè)渠道“出現(xiàn)”,。把能鋪的渠道都鋪一遍,，需要花錢(qián)的渠道可以先小成本的嘗試一下，是最基礎(chǔ)也是最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的,，但也是常常被忽略的,。

2、“監(jiān)控”法則

渠道投放有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)那就是”監(jiān)控”,。在渠道投放的過(guò)程中,，務(wù)必要“監(jiān)控”各渠道所帶來(lái)的流量大小。如何“監(jiān)控”呢,？最簡(jiǎn)單的方法就是去抽樣調(diào)查和

渠道標(biāo)記,。抽取調(diào)查產(chǎn)品用戶(hù)了解渠道，在站外引流的時(shí)候做好渠道標(biāo)記,，通過(guò)反饋信息,，來(lái)判斷各渠道流量的大小,。

3、“性?xún)r(jià)比”優(yōu)先法則

算法：?jiǎn)蝹€(gè)用戶(hù)成本=渠道費(fèi)用/該渠道所獲用戶(hù)量

每周或者每月定期對(duì)各渠道的單個(gè)用戶(hù)成本做測(cè)算,，能讓我們清楚的了解各個(gè)渠道的性?xún)r(jià)比,。單個(gè)用戶(hù)成本低的,，性?xún)r(jià)比高的渠道,，在投放時(shí)要優(yōu)先考慮。

4,、“紅利期”法則

廣告投放大多數(shù)渠道的紅利期,，都是出現(xiàn)在該渠道有興起之勢(shì)，還沒(méi)有被廣泛關(guān)注的時(shí)候,。在平臺(tái)早期,，你帶著錢(qián)去投放，平臺(tái)的廣告客戶(hù)還不多,，成本也不會(huì)很高,，對(duì)你來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比就會(huì)比較高。哪怕你不跟官方合作,，走灰色通道,，但是考慮到你能帶來(lái)流量，幫他們?cè)黾踊钴S度,，也就睜一只眼閉一只眼了,。