一,、社區(qū)團購的核心特點是什么

1、成本低

社區(qū)團購平臺在社群所銷售的產(chǎn)品價位更低一些,，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費用,，消費者直接從社交電商那里購買商品，價格更優(yōu)惠,，購買更放心,。

2、獲客成本低,，盈利能力強

整合上游貨源,，發(fā)展社區(qū)團長。社區(qū)團購?fù)ㄟ^招募的團長建立微信群,，可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通,。相比實體店與傳統(tǒng)電商的獲取流量，從成本上有著天壤之別,。團長基于信任建立鄰里社群,，成員會主動傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大部分人直接在群內(nèi)完成咨詢,、互動與購買,。社區(qū)團的流量方面，獲客成本是非常低的,，都是由零成本的團長帶動與裂變,。

3,、無需門店，零庫存堆積

社區(qū)團購,，采取預(yù)售的方式進行交易,，消費者要先通過社群鏈接下單，商家拿到款項之后,，在進行統(tǒng)一發(fā)貨,。這是在先有確定需求之后再準(zhǔn)備確定性的貨，這種形式可以降低整體的資金風(fēng)險,，而且對于庫存周轉(zhuǎn)的風(fēng)險也大大降低,。傳統(tǒng)形式，是根據(jù)貨,，確定需求,，資金與庫存方面都存在較大的風(fēng)險。

4,、運營模式簡單容易復(fù)制

社區(qū)團購運營的模式比較簡單,，將小區(qū)的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù),，就能輕松的獲得客戶的認(rèn)可，而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復(fù)制,。商家只要尋找到專業(yè)的團長,、專業(yè)的運營人員就能運營好社區(qū)。

5,、范圍廣,，裂變速度快

社區(qū)團購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的，熟人之間的相互推薦,，讓產(chǎn)品自帶信任感以及質(zhì)量感,。注重性價比、售后和購物體驗,，而且產(chǎn)品可以通過圖文結(jié)合,、視頻等形式展示，便于在社群之間進行傳播與分享,。相比傳統(tǒng)實體店與電商,，更加傾向于分享好物，成員之間對于產(chǎn)品質(zhì)量并無太多的擔(dān)心,，因此產(chǎn)品的裂變的速度是非?？焖俚模瑥?fù)購率也非常高,。

二,、社區(qū)團購的優(yōu)勢和劣勢

（一）社區(qū)團購的優(yōu)勢

1,、從團購企業(yè)角度來說：

①社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以已銷定采,，零庫存,，低消耗：上游賬期押款，下游提前預(yù)售收款,，現(xiàn)金流好,，靈活多變，方便運營,。

②流量紅利,、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利,，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本,。

③運營模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運營的開店,、社區(qū)柜,、店 柜模式相比,，省去了開店模式的高租金/高人力成本。

④人工成本,、物流成本低：社區(qū)團購?fù)ㄟ^發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽,，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式,，人力成本幾乎為0,。

⑤更關(guān)鍵的一點是，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望,。對于社區(qū)團購企業(yè),，如果采用“社區(qū)店 社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復(fù)制,，開店的成本很低,。所以，社區(qū)團購企業(yè)極易獲得資本的親睞,。

2,、從消費者角度來說：

①無中間商，低成本,，高性價比,，好貨不貴

社區(qū)團購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié),，降低物流費用和在途損耗,，無門店租金,，能夠最大限度的降低成本，順應(yīng)消費趨勢,，提供給消費這高性價比的產(chǎn)品,，真正體驗到好貨不貴。

②信任感強,，高頻剛需,，裂變式傳播，快速拓展

對于消費者來說,，團長為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主,，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，可及時處理,，售后有保證。

3,、從團長角度來說：

①團購的品類為高頻消費品,，其中生鮮品類占到40%以上，屬于日常剛性需求,，可以帶來極高的復(fù)購率,，進而為團長帶來豐厚的利潤。

②團長基于微信工具(社群,、社交,、社區(qū)團購系統(tǒng))的使用，則能更好,、更快,、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達用戶,，以及與用戶互動,，減少營銷成本。

③對于消費者和團長來說,，基于微信生態(tài)的社區(qū)團購小程序,，進行運營、管理,、參與社區(qū)團購的全過程,，更加的安全可靠、便捷實用,。

（二）社區(qū)團購的劣勢有哪些

1,、首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯,，豐富種類不易,。

社區(qū)團購以社區(qū)中最普遍的需求,，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性,，社區(qū)團購平臺都是側(cè)重于這些商品,，這就會導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展,，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化,，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

2,、其次,，電商平臺數(shù)量不斷增多，市場競爭激烈,。

社區(qū)團購進入門檻低,，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團購平臺在新的地區(qū)接連上線,。這么多社區(qū)團購平臺涌現(xiàn)出來,，很快會在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴張的難度,。

3,、最后，市場趨于理性,，開疆?dāng)U土難度升級,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升,，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富,，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費階段,。這也意味著，即使社區(qū)團購平臺是新事物,，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶,，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且,，團長帶來的流量紅利范圍有限,，新用戶增長很快就會碰到天花板。