踢單十大話術(shù)

1,、了解客戶的企業(yè)情況（是否做連鎖、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等）,，挖掘客戶需求,，放大問題產(chǎn)生的不良后果。

2,、塑造價(jià)值（平臺(tái)的價(jià)值,；課程的價(jià)值）。

3,、借力,！約客戶到公司進(jìn)行當(dāng)面交流溝通！通過客戶的親朋好友,、或者客戶的上下級(jí)力量成交,！

4、想客戶所想,，急客戶所急,，站在客戶的角度，幫助客戶做一些事情，讓客戶感受到你的服務(wù)（查好行程,、車費(fèi),、酒店等，也可以以個(gè)人名義贈(zèng)送客戶一些額外的增值服務(wù),，如書籍,、工具表單）。

5,、給客戶朋友圈評(píng)論/采取晚上定時(shí)信息逼單,。

6、發(fā)送課程現(xiàn)場(chǎng)照片（酒店,、定位,、學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)火爆圖等），反復(fù)要求,，客戶拒絕一次沒關(guān)系,，關(guān)鍵是要多要求。

7,、客戶猶豫不決的時(shí)候,，幫客戶做決策，引導(dǎo)課程,，同時(shí)給客戶保證承諾（如：女士,，這次連鎖專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)是做好連鎖的入門課也是必修課，是您當(dāng)下最需要的,，如果您學(xué)習(xí)完感覺不落地,，您的學(xué)習(xí)費(fèi)用、食宿費(fèi)用,、車票,，由我全部承擔(dān)。您放心過來就可以了,，我這邊全力去做好咱的學(xué)習(xí)服務(wù)）,。

8、假設(shè)成交法（如果我您解決價(jià)格/時(shí)間的問題您肯定會(huì)過來,，對(duì)吧?。?/span>

9、利用別人的報(bào)名表或者款項(xiàng)來逼單,，借用第三方名義/增值服務(wù)名額,。

10、打款一直不來,，說遺留席位到期了,，再不來就要重新報(bào)名交款,。

銷售踢單話術(shù)技巧

1、不確定促成法

招生人員可以故意說出一些沒有把握的情況,，讓學(xué)生和家長(zhǎng)去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心,。這樣的說法會(huì)讓學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感,，越是人多越是想去，這是中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣,。

2,、典型故事促成法

在促成之前，先講個(gè)故事,，在故事結(jié)尾時(shí),，巧妙進(jìn)行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長(zhǎng)時(shí),，就為他講一個(gè)故事,。

3、對(duì)比促成法

就是把兩個(gè)不同時(shí)間,、不同前提條件下的入學(xué)方式同時(shí)列舉出來,，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)其更加有利的條件進(jìn)行促成,。

4,、直接促成法

直接要求對(duì)方交報(bào)名費(fèi)或交全學(xué)費(fèi)。

5,、假設(shè)促成法

我們咨詢的時(shí)候這種促成方法一般用得比較多,，就是事先假設(shè)對(duì)方已經(jīng)同意報(bào)名，一切問題都已解決,，然后直接詢問報(bào)名后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題,。

6、二選一促成法

提供兩種可以選擇的答案給學(xué)生和家長(zhǎng)選擇,，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意報(bào)名了,。

7、危機(jī)促成法

通過講述一個(gè)與學(xué)生或家長(zhǎng)密切相關(guān)的事情,，并闡明事情的發(fā)生對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)及同類人造成的不良影響,，從而讓學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生危機(jī)感，并最終下定決心報(bào)名,。

8,、以退為進(jìn)促成法

在與學(xué)生和家長(zhǎng)談判時(shí)，先對(duì)其要求做一小步退讓,，同時(shí)將其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整,，并立即進(jìn)行促成,。

9、替對(duì)方拿主意促成法

針對(duì)某些猶豫不決的學(xué)生和家長(zhǎng),，招生人員應(yīng)該立即找出學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校最關(guān)注的地方,，然后自作主張為學(xué)生和家長(zhǎng)推薦一種能夠滿足其需求的專業(yè)。

10,、最后期限促成法

明確告訴學(xué)生和家長(zhǎng)優(yōu)惠期限還有多久,，在優(yōu)惠期內(nèi)學(xué)生和家長(zhǎng)能夠享受的利益是什么；同時(shí)提醒學(xué)生和家長(zhǎng),，優(yōu)惠期結(jié)束后,，學(xué)生和家長(zhǎng)如果再報(bào)名的話將會(huì)受到怎樣的損失。

踢單話術(shù)經(jīng)典語錄

1,、您是現(xiàn)金還是刷卡,？

2、確定要是吧,！順便問一下,，您需要開發(fā)票嗎？

3,、您真是太有眼光了,。來在這里簽字確認(rèn)一下。

4,、先生,，了解了這么多，有信心了吧,？來,，這是合同，我們今天就訂下來好吧,？

5,、我?guī)湍旬a(chǎn)品打開，教您回去的使用方法,，好吧,？

6、早用早受益,，今天用完,，明天早上感覺就不一樣了。

7,、我?guī)湍ㄒ惶?，現(xiàn)在給您開小票。

8,、相信我,，試試看,，心動(dòng)不行動(dòng)，行動(dòng)就有快樂,。

9,、您是辦全套呢還是一組呢？

10,、假設(shè)您現(xiàn)在就用,，立刻就可以幫您節(jié)省20%的成本，來,，這是訂單，我?guī)湍湄洝?/span>