踢單十大話術(shù)

1,、了解客戶的企業(yè)情況（是否做連鎖,、企業(yè)目前經(jīng)營產(chǎn)品等），挖掘客戶需求,，放大問題產(chǎn)生的不良后果,。

2、塑造價值（平臺的價值,；課程的價值）,。

3、借力,！約客戶到公司進(jìn)行當(dāng)面交流溝通,！通過客戶的親朋好友、或者客戶的上下級力量成交,！

4,、想客戶所想，急客戶所急,，站在客戶的角度,，幫助客戶做一些事情，讓客戶感受到你的服務(wù)（查好行程,、車費(fèi),、酒店等，也可以以個人名義贈送客戶一些額外的增值服務(wù),，如書籍,、工具表單）。

5,、給客戶朋友圈評論/采取晚上定時信息逼單,。

6、發(fā)送課程現(xiàn)場照片（酒店,、定位,、學(xué)習(xí)現(xiàn)場火爆圖等），反復(fù)要求,，客戶拒絕一次沒關(guān)系,，關(guān)鍵是要多要求。

7,、客戶猶豫不決的時候，幫客戶做決策，引導(dǎo)課程,，同時給客戶保證承諾（如：女士,，這次連鎖專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)是做好連鎖的入門課也是必修課，是您當(dāng)下最需要的,，如果您學(xué)習(xí)完感覺不落地,，您的學(xué)習(xí)費(fèi)用、食宿費(fèi)用,、車票,，由我全部承擔(dān)。您放心過來就可以了,，我這邊全力去做好咱的學(xué)習(xí)服務(wù)）,。

8、假設(shè)成交法（如果我您解決價格/時間的問題您肯定會過來,，對吧?。?/span>

9、利用別人的報名表或者款項來逼單,，借用第三方名義/增值服務(wù)名額,。

10、打款一直不來,，說遺留席位到期了,，再不來就要重新報名交款。

銷售踢單話術(shù)技巧

1,、不確定促成法

招生人員可以故意說出一些沒有把握的情況,，讓學(xué)生和家長去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心,。這樣的說法會讓學(xué)生和家長產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感,，越是人多越是想去，這是中國人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣,。

2,、典型故事促成法

在促成之前，先講個故事,，在故事結(jié)尾時,，巧妙進(jìn)行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時,，就為他講一個故事,。

3、對比促成法

就是把兩個不同時間,、不同前提條件下的入學(xué)方式同時列舉出來,，進(jìn)行對比,，最后選擇一個對其更加有利的條件進(jìn)行促成。

4,、直接促成法

直接要求對方交報名費(fèi)或交全學(xué)費(fèi),。

5、假設(shè)促成法

我們咨詢的時候這種促成方法一般用得比較多,，就是事先假設(shè)對方已經(jīng)同意報名,，一切問題都已解決，然后直接詢問報名后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題,。

6,、二選一促成法

提供兩種可以選擇的答案給學(xué)生和家長選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意報名了,。

7,、危機(jī)促成法

通過講述一個與學(xué)生或家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對學(xué)生和家長及同類人造成的不良影響,，從而讓學(xué)生和家長產(chǎn)生危機(jī)感,，并最終下定決心報名。

8,、以退為進(jìn)促成法

在與學(xué)生和家長談判時,，先對其要求做一小步退讓，同時將其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整,，并立即進(jìn)行促成,。

9、替對方拿主意促成法

針對某些猶豫不決的學(xué)生和家長,，招生人員應(yīng)該立即找出學(xué)生和家長對學(xué)校最關(guān)注的地方,，然后自作主張為學(xué)生和家長推薦一種能夠滿足其需求的專業(yè)。

10,、最后期限促成法

明確告訴學(xué)生和家長優(yōu)惠期限還有多久,，在優(yōu)惠期內(nèi)學(xué)生和家長能夠享受的利益是什么；同時提醒學(xué)生和家長,，優(yōu)惠期結(jié)束后,，學(xué)生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。

踢單話術(shù)經(jīng)典語錄

1,、您是現(xiàn)金還是刷卡,？

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