女裝店成交最快的十大話術(shù)是什么

1,、塑造痛苦成交法

購買產(chǎn)品會(huì)心痛，但只有兩分痛,。如果門店導(dǎo)購員能把不買這件產(chǎn)品所造成的痛苦塑造成有八分痛,，那么顧客便一定會(huì)選擇購買。

（1）女人對自己要好一點(diǎn),，買幾件好的衣服是很有必要的,。

（2）很多顧客都說看看再說，結(jié)果回來時(shí)我們的衣服賣出去,，回來時(shí)沒有她的碼數(shù)了,。

（3）當(dāng)您考慮到價(jià)格時(shí)，也會(huì)使您考慮到產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量,，您說是嗎,？

2、主動(dòng)成交法

門店終端中,，很多的成交都是由顧客而不是導(dǎo)購員提出的,。面對這類顧客要應(yīng)用肯定的語氣，而不是疑問的語氣,。例如：

（1）“女士,，您用現(xiàn)金還是刷卡？”

（2）“女士,，我?guī)湍虬?！?/span>

（3）“女士，我?guī)湍_單,！”

3,、請求成交法

（1）顧客未提出異議

我們就可以認(rèn)為顧客在心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品。比如：“張女士,，沒有什么問題的話,，我現(xiàn)在幫您下單吧?！?/span>

（2）顧客的異議被消除之后

推銷過程中,，顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出很大的興趣，當(dāng)顧客消除了顧慮時(shí),，就可以迅速提出成交請求,。如：“王女士，所有問題都已解決了,，什么時(shí)候給您送貨,？”

（3）顧客已有意購買，只是拖延時(shí)間

可以巧妙地利用請求成交法以適當(dāng)施加壓力。如：“女士,，這批貨物美價(jià)廉,，賣得非常好，庫存已經(jīng)不多,，我?guī)湍聠伟?。”請求不是?qiáng)求,，更不是乞求,，使用時(shí)須神態(tài)自然、從容鎮(zhèn)定,、語速適中,、充滿自信，這樣才能迅速獲得顧客的信任,。

4,、假定成交法

假定成交法是假定顧客已經(jīng)接受該產(chǎn)品，進(jìn)而直接要求顧客成交的一種方法,。例如門店導(dǎo)購員在跟顧客談話的時(shí)候,，直接告訴顧客買回去之后如何使用、如何保養(yǎng)之類的語言,，或者如：“王女士,，我們免費(fèi)送貨上門，您看是今天給您送,，還是明天給您送,？”假定成交法主要適用于猶豫不決、沒有主見地顧客,，因此,，要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，同時(shí)門店導(dǎo)購員要表情大方,、語言溫和,、委婉體貼、親切自然,，切忌自作主張和咄咄逼人,。

5、選擇成交法

永遠(yuǎn)不要問顧客“要不要”,，而是要顧客“要哪一個(gè)”,。例如產(chǎn)品款式、顏色,、價(jià)位,、性能、尺寸,、數(shù)量,、送貨方式、時(shí)間,、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的發(fā)問內(nèi)容,。無論顧客怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性,，較快地促成交易,。

6、從眾成交法

利用顧客的從眾心里,，促使顧客立即做出購買決策的方法,。例如門店導(dǎo)購員說：“小姐姐，這是今年最流行的款式,，和您年齡相仿的人都喜歡,。”,、“這款產(chǎn)品很暢銷,，您看這是一些用戶訂單?！?、“像您這樣時(shí)尚/個(gè)性/有品味的客戶用的就是我們的產(chǎn)品……”

7、階段成交法

銷售過程中如果先將異議進(jìn)行分解,，并開展說服性工作,，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小,，成功的可能性就會(huì)增大,。例如一般地顧客較容易在價(jià)格上提出反對意見，但其在購買某種產(chǎn)品時(shí),，則要綜合多方面的因素才能做出決策,，即顧客實(shí)際上更關(guān)心的是價(jià)值。因此,，最好的推銷不是先在價(jià)格上多談?wù)?，而?yīng)首先強(qiáng)調(diào)顧客受益，當(dāng)對方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí),，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升,，接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮,，最后再來敲定價(jià)格,。

8,、試試成交法

試試成交法主要適用于顧客確有需要，但又持懷疑態(tài)度,，難以下定決定的情況,。“您不妨先試穿一下，問問身邊朋友效果怎么樣,，不滿意的話,，我給您退款；滿意的話,，您多帶朋友過來,。”這種方法能使顧客感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益,，增強(qiáng)其信任感和信心,。但一定要對自己的產(chǎn)品有絕對的信心，并且指導(dǎo)好使用方法和公司售后服務(wù)規(guī)則,。

9,、機(jī)會(huì)成交法

讓顧客意識(shí)到現(xiàn)在購買是一個(gè)機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返,，不及時(shí)購買就會(huì)產(chǎn)生損失,。這樣，顧客的購買心理就會(huì)緊張起來,，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出購買決策。時(shí)間有“促銷時(shí)間”,、“限量生產(chǎn)”,、“款式唯一”等，門店導(dǎo)購員一定要充分利用好,。

10,、訴求成交法

用感人的語言使顧客下定購買決心，如：“您女兒看到一定會(huì)很高興的,?！薄ⅰ按┥线@件衣服,，讓您漂亮又有氣質(zhì),。”,、“您男友一定會(huì)說您很會(huì)挑衣服/很漂亮,。”

女裝導(dǎo)購員銷售話術(shù)

1,、面對來店鋪觀光的顧客首先要微笑,，微笑示人表示尊重,，也可以給顧客帶來親近感，淡化買賣的流程,，這是最高級的交互,。

2、不要把賣衣服當(dāng)作一種買賣,，賣衣服是手段,，而自己做的是服務(wù),，顧客買衣服是方法,，好看，襯托顧客氣質(zhì),，讓顧客穿上你的衣服會(huì)收到滿意的效果,，這才是顧客買衣服的目的。

3,、不管是賣高端衣服還是低端衣服,，都可以滿足顧客的基本需求——遮體。高端衣服所對應(yīng)的購買人群需要使用更加專業(yè)的話術(shù),，低端衣服不太需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù),，因?yàn)橘徺I人群對衣服的要求并不高。

4,、面對顧客直接問價(jià)格的問題“能不能便宜,，能不能打折”，如果我們直接回答價(jià)格,，無論我們回答多少價(jià)格,，顧客也會(huì)感覺到貴，而不會(huì)再買,，我們可以規(guī)避地回答,，例如“您需要什么價(jià)位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客，發(fā)問顧客,，掌握主動(dòng)權(quán),。

女裝銷售話術(shù)和技巧

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。