一,、外貿公司一般怎么找客戶

對于外貿公司來說,，要想發(fā)展好，客戶是關鍵,，外貿公司找客戶的方法渠道有很多,，常見的主要有：

1、利用社交媒體平臺

社交媒體平臺如LinkedIn,、Facebook,、Twitter等，是我們發(fā)現潛在客戶的重要渠道,。我們可以通過加入相關行業(yè)群組,、發(fā)布有價值的內容,、參與討論等方式,，吸引潛在客戶的注意力。

2,、優(yōu)化谷歌搜索排名

要讓潛在客戶更容易找到我們的網站,，我們需要關注谷歌SEO，提升網站在谷歌搜索結果中的排名,。此外,，GPB外鏈是高質量的獨立站外鏈，能有效地提升Google搜索引擎的自然排名,。同時,，為解決外貿網站在谷歌不收錄或收錄慢的問題，我們還需關注GPC爬蟲池,。

3,、加強外鏈建設

外鏈是提升網站權重的關鍵。為了讓網站在谷歌搜索中有更好的排名,，我們需要關注谷歌外鏈代發(fā)平臺,，google外鏈購買資源的10個網站，以提高網站的外鏈質量,。還可以使用谷歌快排軟件,，谷歌快排軟件可以幫助我們提升網站在谷歌搜索結果中的排名。另外，還能借助GLB外推進行站外推廣：站外推廣是吸引潛在客戶的有效途徑,。GLB外推可以幫助外貿網站快速提升知名度,，不受行業(yè)限制，深受業(yè)內一致認可,。

4,、建立自己的客戶數據庫

在與潛在客戶接觸的過程中，我們需要整理和收集客戶信息,，建立自己的客戶數據庫,。這樣，在后續(xù)的溝通和跟進過程中,，我們可以更加針對性地滿足客戶需求,，提高成交率。

5,、提供優(yōu)質的產品和服務

要想在外貿行業(yè)中取得成功,，我們必須提供優(yōu)質的產品和服務。只有讓客戶滿意,，才能贏得他們的信任和支持,，從而建立長期的合作關系,，并能為我們轉介客戶,。

二、外貿集團客戶有哪些類型

外貿集團的客戶是根本,，外貿公司對客戶進行多個維度的分類有助于實現客戶的精細化管理,。外貿公司的客戶類型有很多，可以按照以下幾種方法進行分類：

1,、按客戶貢獻利潤情況分

（1）A類客戶,，占客戶總數的5%～15％左右，其創(chuàng)造的利潤卻占企業(yè)全部利潤的60％～80％左右,。

（2）B類客戶,，占20％～30％左右，其創(chuàng)造的利潤大致為總利潤的20％～30％左右,。

（3）C類客戶,，占60％～80％左右，而其創(chuàng)造的利潤只占 5％～15％左右,。

2,、按照地理區(qū)域劃分

（1）北美客戶：指美國、加拿大,、格陵蘭等國家的客戶,。

（2）南美客戶：指巴西,、哥倫比亞、委內瑞拉,、阿根廷等國家的客戶,。

（3）東歐客戶：指俄羅斯、白俄羅斯,、烏克蘭,、立陶宛、塞爾維亞等國家的客戶,。

（4）西歐客戶：指歐洲西部英國,、愛爾蘭、荷蘭,、比利時,、盧森堡、法國等國家的客戶,。

（5）南亞客戶：指印度,、巴基斯坦、尼泊爾,、斯里蘭卡,、馬爾代夫等國家客戶。

（6）東南亞客戶：指緬甸,、泰國,、柬埔寨、老撾,、越南,、菲律賓,、馬來西亞,、新加坡等國家和地區(qū)的客戶。

（7）中東客戶：指西亞和北非等國家和地區(qū)的客戶,，如沙特阿拉伯,、伊朗、伊拉克,、埃及,、利比亞、突尼斯等,。

（8）非洲客戶：指南非,、烏干達、坦桑尼亞,、尼日利亞等國家客戶,。

3,、按產品線或產品應用分

這也是很多公司習慣的一種劃分方法。比如一個母嬰用品公司,，首先就會把客戶分為女性和嬰兒,，這對應的產品線是完全不同的。再細分一下,，又會按照產品的用途進行分類,。

4、按照客戶詢盤來源分

（1）展會客戶：包括參展上主動收集的客戶,，以及展會帶回來的名片聯(lián)系后有反饋的客戶,。

（2）B2B平臺客戶：入駐一些B2B平臺后，從平臺上開發(fā)詢盤的客戶,。

（3）社交媒體客戶：通過領英,、facebook等社交媒體平臺開發(fā)的客戶。

（4）郵件開發(fā)客戶：通過查詢黃頁等手段,，用郵件營銷方式主動開發(fā)聯(lián)系有反饋的客戶,。

（5）主動找上門客戶：就是主動發(fā)郵聯(lián)系我們要求報價或是建立業(yè)務關系的客戶。

5,、按照購買成交情況分

（1）5星-復購客戶：反復下訂單的客戶,。

（2）4星-訂單客戶：首次下訂單的客戶。

（3）3星-樣單客戶：當下要給你下樣,，但還沒下,，還在猶豫的客戶。

（4）2星-重潛客戶：你很想跟他合作,，但對方不一定會理你的客戶,，比如一些巨頭、連鎖,。

（5）1星-普潛客戶：有可能成單,，有合作的可能，但也不是大客戶,。

（6）0星-無潛客戶：已經沒有合作可能的客戶,，從來沒有理過你的客戶。

6,、按照產品最終收貨人企業(yè)規(guī)模分

（1）大型集團客戶,。

（2）連鎖型客戶。

（3）批發(fā)商客戶：一般指國外的中間商,， 從中國批量采購貨物再分撥給其國內的賣家,。

（4）零售商客戶：國外的一些小店，比如化妝品經銷商采購的美妝,、護膚用品等,。

7,、按照客戶單次采購量大小分

（1）大買家客戶：單次采購量超過公司當月生產能力的一半以上。

（2）中等買家客戶：單次采購量超過公司當月生產能力的20%,。

（3）小買家客戶：單次采購量低于公司當月生產能力的20%,。（不同行業(yè)、不同產品的公司,，對大中小買家的單詞采購量的界定也不同,，以上數值僅供參考）

8、按照客戶返單頻率分

（1）高頻返單穩(wěn)定客戶：對于一個公司,，客戶的穩(wěn)定性是第一位的,，客戶的單次訂單數量可以不多，但是有穩(wěn)定的下單頻率,，這就是高頻返單穩(wěn)定客戶,。具體的頻率每個公司可以根據不同的產品劃一條線。

（2）低頻返單一般客戶：每個公司可以自己定義怎樣算低頻返單,。這類客戶一般占大多數,，但也得養(yǎng)著。

9,、按照客戶身份性質

（1）OEM合作客戶：如果你是一個生產商,，這類客戶屬于你的同行，他可能委托你生產其他的商標,，這種就是OEM,。

（2）配套生產直接客戶：這類客戶以你的產品作為配件或者生產消耗品，用在他的產品上或者生產過程中,。他購買你的產品后直接使用,，所以也叫直接客戶。

（3）經銷代理合作客戶：這類目標客戶沒有生產,，而是純貿易商,。這類客戶大小不一，有的剛進入這個行業(yè),，有的做了幾十年,。在物色這種目標客戶時,，是要重點考察客戶的質量,。

（4）維修直接客戶：這類客戶屬于國外的維修行業(yè)，他購買你的產品用于自己的維修過程,，量不大,，但是訂單穩(wěn)定，價格好,，也是重點目標客戶群,。

（5）工程直接客戶：這類客戶一般是各種各樣的工程公司,，如果你的產品屬于工程材料和工具，那么可以將相關的工程上作為目標客戶,。