外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

1,、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程

（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)

KPI的設(shè)置,，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo),。主管對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見(jiàn),、可編輯,、可完成、可刪除等),。

（2）談目標(biāo)

跟下屬之間應(yīng)進(jìn)行一次面談,，與下屬就績(jī)效目標(biāo)達(dá)成一致

（3）通目標(biāo)

主管將自己的目標(biāo)曬給團(tuán)隊(duì)成員，員工將自己的目標(biāo)曬給同伴,、客戶和合作伙伴,。

（4）任務(wù)分解

建議可以采用xmind等思維導(dǎo)圖的工具來(lái)進(jìn)行,，便于及時(shí)修改和調(diào)整,。

（5）早計(jì)劃，晚復(fù)盤

早計(jì)劃就是客戶畫像,，篩選出當(dāng)天拜訪的客戶,，晚復(fù)盤就是晚上總結(jié)跟進(jìn)。做好這些基礎(chǔ)工作,，才能事半功倍,。

2、如何打造高能外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

（1）成長(zhǎng)管理

個(gè)人成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)才會(huì)成長(zhǎng),，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)才能給公司注入永久的動(dòng)力,。根據(jù)工作機(jī)制的不同制定對(duì)應(yīng)的成長(zhǎng)序列：p序列代表技術(shù)崗，M序列代表管理崗,。每個(gè)系列都有相應(yīng)的能力培養(yǎng),。以此來(lái)保證人才的縱向發(fā)展。

（2）績(jī)效管理

績(jī)效考核的主要目的只是為了提高工作效率,，提高個(gè)人和公司的管理水平,。良好的績(jī)效體系不僅能提高工作效率，更是對(duì)個(gè)人能力的一個(gè)測(cè)評(píng)和推動(dòng),。制定績(jī)效考核后上級(jí)與員工的溝通,，面談，也是必不可少,。從計(jì)劃到監(jiān)控到評(píng)價(jià)再到反饋,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。

（3）薪酬制度

薪酬是對(duì)員工權(quán)益最基本的保障,，薪酬制度的合理性直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。其評(píng)判依據(jù)是根據(jù)PM和績(jī)效考核來(lái)共同決定。

（4）激勵(lì)

用人之道,，激勵(lì)為先,。在實(shí)際操作中，報(bào)目標(biāo),，下戰(zhàn)書是提高團(tuán)隊(duì)士氣最有效的方法,，只有對(duì)手才能激發(fā)最大的潛能,。同時(shí)獎(jiǎng)項(xiàng)的激勵(lì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也是很有必要的，對(duì)個(gè)人能力的肯定是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的尊重,。

外貿(mào)公司管理制度

工作時(shí)間管理

外貿(mào)業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)自己利用晚上工作的時(shí)間,，工作晚了次日上班時(shí)間可以遲些，但原則上不能超過(guò)10點(diǎn),。無(wú)理由,，或理由不充分未向上級(jí)申明的情況下私自離開(kāi)公司者，交行政部以曠工處理,。

部門行政管理制度

1,、不得無(wú)故遲到，或早退,。

2,、不得上班時(shí)間內(nèi)大聲喧鬧，閑聊影響別人的工作,。

3,、不得做與工作無(wú)關(guān)的事，QQ,、MSN等聊天工具可使用,，如發(fā)現(xiàn)聊天現(xiàn)象者，重罰,。

4,、不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理,。

5,、不得上非法網(wǎng)站。如引起一切后果者由自己負(fù)責(zé)并交與行政部處罰,。

6,、不得在上班時(shí)間與其它部門的員工鬧意見(jiàn)及作非法舉動(dòng)，情況嚴(yán)重者交與司法機(jī)關(guān)處理,。

部門請(qǐng)假管理制度

1,、不得口頭或電話進(jìn)行請(qǐng)假，如特殊情況事后必須提供有效的證明,，否則視為曠工,。

2、請(qǐng)假者必須提前一天交納申請(qǐng)報(bào)告,，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準(zhǔn),。超過(guò)五天以上必須上報(bào)總經(jīng)理申報(bào)批準(zhǔn)。

3,、國(guó)家法定節(jié)日及婚假,、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等,，根據(jù)公司行政部門通知統(tǒng)一執(zhí)行。

4,、未請(qǐng)假離開(kāi)公司三天以上者一律按離職處理,，三天以內(nèi)按曠工處理。

出差管理制度

1,、任何出差行為都必須事先交納一份出差計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng),，由主管及財(cái)務(wù)部門核定，總經(jīng)理審批,。

2,、出差國(guó)內(nèi)各大展會(huì)時(shí)應(yīng)由主管核實(shí)批準(zhǔn)出差計(jì)劃及審核出差費(fèi)用。

3,、出差國(guó)外展會(huì)時(shí),，必須由主管,、總經(jīng)理,，董事辦三方審核批準(zhǔn)。

4,、出差回來(lái)的前半日,，或后半日可自行補(bǔ)休半天或一日時(shí)間作為調(diào)整時(shí)間。

5,、出差回來(lái)后三日內(nèi)必須提交出差總結(jié)報(bào)告及市場(chǎng)分析報(bào)告書,。

銷售管理制度

1、部門所有員工每天認(rèn)真記錄當(dāng)天的工作情況,，當(dāng)天完成所有工作的進(jìn)度,。

2、部門所有員工必須按時(shí)交周,、月總結(jié)計(jì)劃表,。

3、部門所有員工必須在月3號(hào)前交納上一月的銷售總結(jié)報(bào)告分析書,。

4,、部門所有員工必須按實(shí)填寫所有報(bào)告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)做假者一律行政處分,。

5,、部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結(jié),，下月計(jì)劃等相關(guān)報(bào)告交外貿(mào)主管存檔歸案,。