一,、外貿公司怎么接訂單

對于外貿公司來說，接到外貿訂單,，意味著出海外貿的路子鋪開了,，如果一直找不到接外貿訂單的途徑,，那么出口外貿只能停留在口頭上，那么怎么才能接到外貿訂單呢,？

1,、在一些外貿B2B平臺上入駐

入駐之后可以享受平臺帶來的公域客戶流量。不過這個方法弊端也很明顯,，那就是客戶是共享的,，客戶會貨比三家,，殺價嚴重,，轉化成本高,。

財大氣粗的外貿企業(yè)可以嘗試投錢在平臺買流量,，除了流量提升的快，流量質量并不會提高多少,，這種方法是傳統(tǒng)方法,，不建議只用這種方法接外貿單,。

2,、承接一些外貿大工廠的外包訂單

現(xiàn)實中不乏一些大工廠,，外貿訂單很多,、訂單量很大,，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時完成交期的，他們經(jīng)常會把生產(chǎn)外包出去一部分,，這就是很多小工廠賴以生存的機會,。

這種方法，相當于轉變了接外貿單的思路,，劣勢也很明顯,，那就是一樣會面臨國內的同行競爭，比較適合產(chǎn)品質量高,，但又能控制住成本,，出貨量大的企業(yè)來做。

3,、挖掘海關數(shù)據(jù),，從海關數(shù)據(jù)里找外貿客戶聯(lián)系方式，包括郵箱,，然后發(fā)送開發(fā)信

如果用人工純手動的方式,，去分析數(shù)據(jù)，然后逐條發(fā)送開發(fā)信,，效率比較低,，出單的周期比較長，有條件的話可以考慮采用工具,。

4,、參加線下行業(yè)展會、相關行業(yè)論壇發(fā)帖

外貿企業(yè)想接到訂單，可以去參加行業(yè)展會,，展會交流效率高,，接單效率也高。但是這種方式也有短板,，那就是參加外貿企業(yè)有限,，展會舉辦周期比較長，不可以作為唯一接單手段,。

相關行業(yè)論壇,，也是一個不錯的選擇，可以在論壇發(fā)布訂單相關信息,，解答買家的疑問,。

5、通過業(yè)內朋友介紹

同在一個行業(yè),，總有千絲萬縷的聯(lián)系,，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了,。不管是外貿企業(yè),，還是小工廠接外貿訂單，以上接單方式均是通用的,。

另外,，同一類產(chǎn)品其在功能和細節(jié)上是有差別的，由此同一類產(chǎn)品又可以分成很多小類,。一定要了解清楚“客戶需求產(chǎn)品” 在功能和細節(jié)上是否與“我們的供求產(chǎn)品”一致,，如果差別很大，也是無法合作的,。除了官網(wǎng)外,，我們還可以通過“Facebook、領英”等社交平臺進一步了解客戶的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品細節(jié),，初步篩選精準客戶,。

6、用外貿營銷獨立站接外貿單

獨立站可以完美融合平臺獲客 流量獲客,，理論上講是比B2B要好一些的,。但是這個需要你有能力去做才行，這個對于技術門檻要求比較高,，要有會seo維護網(wǎng)站的技術人員,。因為如果只是給你建個網(wǎng)站是沒有很大的效果的，需要長期去維護優(yōu)化引流,，這樣才會有效果,。所以如果公司有這方面的人才的話,，這個方式也是很不錯的一種開發(fā)的方式，而且投資回報也很高,，有可持續(xù)性,。

7、社交媒體營銷接外貿單

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了,，社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法,，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來,，后期效果會越來越好,，所以我最推薦業(yè)務個人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作,，效果就會慢慢顯現(xiàn),。

做社交營銷，最重要的就是內容營銷,，內容輸出這塊,，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

8,、各國行業(yè)協(xié)會

通過行業(yè)協(xié)會,，外貿銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了解到行業(yè)的制造商,、經(jīng)銷商和用戶的情況,，對企業(yè)進一步清楚區(qū)域市場有極大幫助,。

二,、外貿企業(yè)不宜接哪些訂單

外貿公司需要接外貿訂單，但也并不是所有外貿訂單都要接的,，接單一定要謹慎,，要有正確的判斷能力，以免上當受騙,，以下幾種外貿訂單一般都不建議接：

1,、需求含糊，什么都沒說清楚

有的老外客戶開始什么要求都沒有說,，含含糊糊,，或者很多時候他們自己也沒想到具體要求內容，你也不好意思問清楚就接了訂單,，后面卻要求一大堆,！一張訂單就會把自己做死。

而且雖說收到定金了,，但是還有超過大半的余款在客戶手中啊,，很多產(chǎn)品又是定制的,，你們生產(chǎn)出來風險比客戶反而更大。

2,、客戶資料不完整

如果要接一個單子,，這個客戶的所有資料我們都應該掌握，比如公司名稱,、郵件,、電話、地址等,。如果對方老是刻意避開一些公司信息,，可能是有問題的，接單風險很大,。

3,、以賣單的形式抽取傭金

正規(guī)的買家是不會向供應商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才會開始生產(chǎn),。 所以,，遇到這種訂單，不要隨意接,。

4,、要回扣，要請客

對方手里有單子,，說可以給你做,，但要回扣，這些都是騙人的把戲,。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做,，不過你要表示表示，請客,，這種客戶一點都不靠譜,，不要跟他多聊。

5,、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到連定金都不打的單子,，接單時就要考慮清楚后續(xù)風險。因為單子貨值大,，如果匯率有大變動,，對方找個理由不付錢，貨物不要,，那么你多年的利潤可能打水漂,。

6、本身產(chǎn)品質量不過關

做不到的一定要跟客戶說清楚,，讓客戶條款修改之后再簽,。實在不行就只能放棄這個單子了,。外貿訂單，丁是丁卯是卯,，既然客戶要你們簽協(xié)議合同就表示對這方面很在意,，白紙黑字寫清楚了就一定要達到，否則到時候100%不賺錢還賠錢,。胡亂簽客戶的質量協(xié)議,，這顯然還沒有接就注定是一個接了頭疼的燙手山芋。

7,、交期緊

如果決定接單,，不是說僅僅就看一個工廠的生產(chǎn)時間。算好所有的時間,，如果明知道來不及生產(chǎn),，一定要堅決回絕客戶的訂單，不要覺得先接下來再說,。信用證訂單,，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨,，那么客戶就完全可以拒付,，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

8,、付款方式不安全

有些公司生意不好,，不管什么單子，只要是單子都接進來,，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭,。特別是已經(jīng)合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式,，這個付款方式有明顯的問題,，但是因為急于訂單就還是接了。危險的付款方式有DP,，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等,。接了這種單子,，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是向相隔萬里的外國人要錢更是非常麻煩,。

9,、太小又沒利潤的單子

對于太小沒又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝,。如果把所有小單子都接了,，反而是把自己累的半死還擾亂市場,，最后吃虧的是自己。小單子可以,，但是利潤必須得有,，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ,，還要考慮最低利潤,。

10、客戶很麻煩

有的客戶話很多,，很麻煩,。還有很多外貿業(yè)務員會遇到讓你反復打樣就是不下單的客戶，不然就是一些吹毛求疵經(jīng)常會讓你改動的客戶,，實在麻煩的,，感覺不劃算的要當斷則斷。當然先吃飽后吃好,，單子沒有的時候,，接也是可以的，不過敢保證你會碰到很多麻煩,，壓力很大,，而且陷入一種麻煩的循環(huán)當中。

11,、訂單中間倒手次數(shù)太多的

中間倒手次數(shù)太多,，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重,，多方面的原因都考慮一下,，再想要不要接。

12,、小心郵件鏈接被釣魚

對于那些說有大單的外貿郵件,，對方在什么也沒有咨詢和了解清楚的情況下就承諾給你大單，并以各種理由讓你點擊郵件中鏈接的情況,，要慎重考慮,，有可能是釣魚鏈接。

三,、外貿企業(yè)接外貿訂單需要注意的地方

1,、付款方式有L/C、T/T,、D/P,、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最有利,。

2,、運輸方式和價格條款,。

3、成本核算,，要考慮到各因素,，其中還包括退稅、報關,、市內運輸?shù)馁M用以及碼頭港口的附加費用等,。

4、質量和數(shù)量的問題,，通過哪家檢驗機構出具檢驗證書,。

5、有些產(chǎn)品要配額和許可證,，你是否能辦到,。

6、考慮匯率的問題,，有時簽訂合同后,，匯率的貶值也會影響收益。