一,、外貿(mào)公司怎么運轉(zhuǎn)

外貿(mào)公司從事對外貿(mào)易，重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道,，要有貨源和銷售目標(biāo),，這樣才能賺到錢，一家外貿(mào)公司的正常運作流程步驟一般是：

1,、了解你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策,，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等,。

2,、做報價。根據(jù)產(chǎn)品價格,、退稅率或出口稅,、市場平均利潤、你預(yù)期的利潤等因素，做出基本報價,。

3,、找客戶。在網(wǎng)上,，或者根據(jù)各種信息資源,，比如世界進(jìn)口商名錄，尋找有可能采購你這個產(chǎn)品的客戶,。

4,、交易調(diào)價磋商。就是跟客戶談價格,，交貨期等,。

5、簽訂合同,。交易條件談妥后,，簽署合同。

6,、確定信用證條款,。審核對方起草的信用證，提出修改意見,。

7,、備貨。信用證條款達(dá)成一致,，并收到正本信用證后,，備貨。

8,、租船訂艙,。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證,。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的,，就要辦理保險。信用證里如有規(guī)定各種認(rèn)證,，辦妥認(rèn)證,。

10、出貨,，并通知買方,。

11、交單,。將單據(jù)備齊,，交給銀行,。

12、收匯,。銀行確認(rèn)單證一致后,，將貨款支付給你。

二,、對外貿(mào)易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿(mào)易的發(fā)展,，現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便開個貿(mào)易公司就能賺大錢的時代了，對于現(xiàn)在的外貿(mào)公司來說,，需要不斷地提升自身競爭力才能賺到錢,。外貿(mào)公司要想賺錢，主要從下面6個維度出發(fā)：

1,、選擇好行業(yè)

大家都聽說過：踩對了風(fēng)口，豬都能飛,，很有道理但是80%的人是做不到的,，并且當(dāng)大家都知道一個風(fēng)口行業(yè)時，憑借中國人民的智慧和勤勞,，馬上給你卷成一個遍地雞毛的行業(yè),，所以在這里我不想著大家能怎么樣去踩風(fēng)口的行業(yè)，只要別選擇太爛的行業(yè)就行,。

近幾年的新能源行業(yè),、汽車整車及零部件行業(yè)、光伏行業(yè),、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在國內(nèi)外疫情影響下依然保持不錯的增長,，踩對這些行業(yè)的人一定會覺得賺錢跟呼吸一樣簡單，當(dāng)然我舉例的這些行業(yè)并不是每個公司都賺的盆滿缽滿,，只是在這些行業(yè)賺錢相對容易一些,。

2、選擇好產(chǎn)品

首先,，需求端得調(diào)研好,，一個30億的市場和3000億的市場相差100倍，如果你進(jìn)入了一個很小的行業(yè),，除非沒有競爭對手,，否則那么小的市場容量，賺錢的概率就低很多,，需求大的行業(yè)客戶多,，你能獲取客戶的機(jī)會也就越大，所以結(jié)合自身的資源,，在有選擇的情況下當(dāng)然是優(yōu)先選擇市場需求大的行業(yè),，或是行業(yè)競爭度低的行業(yè),。

其次，你選擇的產(chǎn)品一定是要有些優(yōu)勢的,，價格,、款式、用戶體驗,、性價比等方面,，總得有拿得出手的優(yōu)勢，如果沒有明顯的優(yōu)勢,，那么你想賺錢的難度就直線上升,。

3、供應(yīng)鏈要過硬

產(chǎn)品選好了,，就要判斷自己是不是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，如果你本身就是工廠或你有比較硬的工廠資源，那么就離賺錢又近了一步,，如果你只是做貿(mào)易,，那么就要思考自己選的品供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，血淋淋的教訓(xùn)就是客戶下單后工廠端并不能配合交期,，亦或是極難配合你,，所以如果是做貿(mào)易模式的公司，一定要有超強(qiáng)的工廠端資源,，一個產(chǎn)品起碼得有2-3個供應(yīng)商,，防患于未然。

4,、外貿(mào)公司運營團(tuán)隊要給力

對大多數(shù)外貿(mào)公司來說,，運營團(tuán)隊能力其實就是獲取線上客戶的能力，沒有客戶的持續(xù)流入,，就一定沒有業(yè)績的持續(xù)流入,，優(yōu)秀的運營團(tuán)隊能幫一個公司的平臺提升曝光，提升轉(zhuǎn)化率,，獲取更多詢盤客戶,，降低獲客的成本，提升投入產(chǎn)出比,，不專業(yè)的運營則連自己應(yīng)該做什么都不知道,。

評估一個運營團(tuán)隊是否優(yōu)秀，就重點關(guān)注獲客量和詢盤成本,。

5,、銷售團(tuán)隊能力要強(qiáng)

外貿(mào)公司對于銷售團(tuán)隊也是很倚重的，前面鋪墊做的再好,，如果到了銷售端不能把客戶資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績,，那么一切都將付諸東流,。

6、做好財務(wù)規(guī)劃和提高控制風(fēng)險的能力

這點對于任何一家外貿(mào)公司都是非常重要的,，一個公司的財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險把控能力非常差的話,，很容易一下跌入深淵。有些外貿(mào)公司為了維護(hù)關(guān)系好的客戶,，居然在沒有收到貨物全款的情況下就把貨交付給客戶,，最終落得個錢貨兩空；也有部分外貿(mào)公司沒有收到客戶定金就開始給客戶備貨,，最終變成了爛庫存,，這些都是要警惕的。