展會銷售十大話術

1、他人引薦式開場白,，迅速增加客戶信任度,，這個技巧非常適合轉(zhuǎn)介紹的客戶。

2,、陳述利益式開場白,，利益永遠是最吸引人的東西，而讓他省錢,，就是讓他賺錢,。

3,、先聲奪人式開場白,，讓客戶對你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關注，引起客戶的好奇心,，這樣他才會對你的展會感興趣,，才愿意聽你繼續(xù)講解。

4,、掌握故事銷售法,，用講故事激發(fā)客戶強烈的興趣，用故事解決客戶的疑問,。

5,、說話保持謙恭，要尊重對方,，讓客戶產(chǎn)生一定的優(yōu)越感和瞞住感,。

6、真誠贊美客戶,，人都有被贊美的心理需求,。贊美一定要贊美到細節(jié)，這樣客戶才會有感覺,。

7,、熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風之感,，也能更快的拉近你和客戶之間的關系,。

8、主動提問,，問出客戶的真實需求后,，成交并不難，但有的時候客戶也不會說出真實需求,，甚至有的客戶根本不知道自己有沒有這方面的需求,。

9,、旁敲側(cè)擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求,。

10,、引導式提問 暗示，激發(fā)客戶的潛在需求和購買展會的欲望,。

展會電話邀約話術

1,、開場白

你的自我介紹必須注明你是誰？你是哪家公司,？你的來意是什么,？他們?yōu)槭裁匆〞r間聽你談話？

2,、電話表示了解客戶的需求

“剛才您告訴我……．從這些情況來看,。下面的方案對您是最適合不過的了。我給您做個介紹,，好不好,？”。

3,、將需求與特點,、利益相結(jié)合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點,，優(yōu)點是指介紹你的展會或服務可以實現(xiàn)的功能或者優(yōu)點,，利益是指能為企業(yè)帶來的直接利益。

4,、注意確認客戶是否認同

“您覺得這個展位如何,，它符合您的要求嗎？”,。當銷售人員提出上述的確認問話后,，就應該觀察客戶可能會有的反應：能夠接受你的建議，那當然再好不過了,，你可以直接進入達成協(xié)議階段,。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是誰,，與他們溝通的目的是什么

比如有的展會是針對機械制造的,，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的,，每種展會都會針對不同的客戶群體,，每次溝通都要帶著目的性。

2,、站在客戶的角度去溝通

說的話是要讓客戶認同的,，客戶要從和我的溝通中得到什么,，有什么消息是客戶需要的。

3,、溝通行業(yè)熱點信息

當一些行業(yè)的熱點新聞出來時,，及時了解并學習。銷售和客戶溝通這些,，可以引發(fā)話題,，讓雙方的溝通更為流暢。

4,、說出客戶無法說出的話

從和客戶溝通的字里行間得到啟迪,，發(fā)現(xiàn)問題并切入話題，通過這種方式,，可以加深和客戶的情感紐帶,，銷售的成功率會高得多。

5,、善于為客戶制作文字方案

從客戶的角度思考,，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā),，進而才能讓客戶產(chǎn)生興趣,。