車展十大話術(shù)有哪些

1,、強(qiáng)調(diào)特殊的促銷政策

凡是到車展現(xiàn)場(chǎng)去買車的客戶，十有八九是沖著車展時(shí)商家促銷,，有特殊優(yōu)惠政策而去的,。銷售顧問在現(xiàn)場(chǎng)就更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)促銷政策！

2,、以有限的特別贈(zèng)品或優(yōu)惠為誘餌

方法很多,，比如：有的商家舉行前100名訂車用戶獲得免費(fèi)贈(zèng)送大屏幕DVD導(dǎo)航系統(tǒng)為誘餌,，客戶就容易受這個(gè)誘餌的刺激而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

3,、強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠機(jī)會(huì)的稀缺性

銷售顧問可以告訴客戶,，這樣的優(yōu)惠政策是極少的，一年只有一次,，錯(cuò)過一次,，要等一年，然后可以舉例來增強(qiáng)說服力,。

4,、激發(fā)客戶強(qiáng)大的自尊心

銷售顧問要告訴客戶應(yīng)該早買早享受，錢存在銀行里就是一串?dāng)?shù)字,，不用就成了別人惦記的東西,。

5、半開玩笑式的適當(dāng)恐嚇

有的銷售顧問在和客戶談了較長(zhǎng)一段時(shí)間,，關(guān)系到了一定程度之后,，如果客戶還是不肯下訂單，銷售顧問就會(huì)半開玩笑半認(rèn)真,。

6,、例證激將法

相同特征的人容易做出相同的購(gòu)買行為。利用這個(gè)原理來激發(fā)客戶購(gòu)買,。

7,、退一步減輕客戶壓力，再要求他交誠(chéng)意金

在要求客戶簽訂購(gòu)車合同的時(shí)候,，他會(huì)承受著很大的心理壓力,，在這種情況之下，他一般會(huì)比較謹(jǐn)慎,，那么我們可以學(xué)一學(xué)房地產(chǎn)商的做法,。

8、客戶問：下次車展是不是優(yōu)惠更大

車早買早享受,，如果你真想物美價(jià)廉那就只能等,，等新款出來老款跌，新款上市再等幾個(gè)月也會(huì)跌,，等一年半載又會(huì)上新款,，過時(shí)的新款還會(huì)跌，無窮匱也……

9,、反問法

看您對(duì)這款車確實(shí)喜歡,，您今天能訂下來，我可以試試根領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)個(gè)價(jià)格,，您看行嗎,？

10,、最佳機(jī)會(huì)法

如果您今天不訂，過了這幾天車展,，就沒有這么好的政策了,，這次也是廠家直接參展。

車展簽單技巧

1,、立場(chǎng)互換法

要點(diǎn)：站在客戶的角度,，幫助客戶分析利弊和做決定,，拉攏感情最有效的方法,。

話術(shù)：哥，咱們聊了這么長(zhǎng)時(shí)間,，就是一種緣分,。站住朋友的角度，我?guī)湍治龇治鲑I一款10萬左右的SUV應(yīng)該看哪幾個(gè)方面,。

2,、價(jià)值論

要點(diǎn)：以自信心、專業(yè)度向客戶傳遞物有所值,，物超所值,。

話術(shù)：這款車是超值的，同級(jí)別您能買到這一款空間大,、配置高,、發(fā)動(dòng)機(jī)終身質(zhì)保，全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī),，您說是不是特別劃算,？

3、神秘法

要點(diǎn)：把客戶拉到一邊要求價(jià)格低可以,，千萬不可言傳,，簽訂保密協(xié)議。

話術(shù)：您是我遇見的最厲害的客戶了,，價(jià)格我跟經(jīng)理申請(qǐng)了,，給我一頓批評(píng)，提成也沒有了,，但是這個(gè)價(jià)格您得替我保密啊,。

4、底價(jià)法

要點(diǎn)：表示價(jià)格真的不能再降了,，必要時(shí)把了“領(lǐng)導(dǎo)”請(qǐng)出來說,。

話術(shù)：這次車展車價(jià)，是廠家給了專項(xiàng)政策,，并經(jīng)過廠家領(lǐng)導(dǎo)商定的,，目前肯定是市場(chǎng)最優(yōu)惠價(jià)格了,，公司根本不賺錢，虧本的,，就是要個(gè)量,。所以，您錯(cuò)過這個(gè)村就沒有下個(gè)店,，買東西,，猶豫就容易后悔的。

車展接待客戶話術(shù)

1,、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺(tái),。”

2,、找搭訕——“你好,，今天想看油車還是新能源車呢？”

3,、明需求——“有指標(biāo)嗎,？新能源送深圳牌照，了解一下嗎,？”

4,、探虛實(shí)——“請(qǐng)問您有了解過XX品牌嗎？”

5,、拉進(jìn)來——“您這邊請(qǐng),，了解一下”（做出邀請(qǐng)手勢(shì)）。

6,、請(qǐng)進(jìn)來——”里面坐一下,，具體的配置給您詳細(xì)說明，方便您選車”（借客戶問題進(jìn)行3次以上邀約入洽談室）,。