理財(cái)銷售十大話術(shù)是什么

1,、客戶：我沒時(shí)間,。

應(yīng)對(duì)話術(shù)：我理解，我的時(shí)間也總是不夠用,。不過只要花3分鐘,，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，理財(cái)絕對(duì)是一個(gè)非常重要的話題,。

2,、客戶：我沒興趣參加

應(yīng)對(duì)話術(shù)：我非常理解,，先生。我們很難對(duì)自己沒有接觸過的東西產(chǎn)生興趣,。但是,，如果您能抽空來一下，學(xué)習(xí)一些新的東西,，我相信對(duì)您和您的家人來說,，一定會(huì)大有益處。您看我明天提前一個(gè)小時(shí)到這里來接您好不好,？

3,、客戶：你把資料寄過來給我看吧

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生，我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的,，而且要根據(jù)每一位客戶的具體情況進(jìn)行量身定制,，必須配合專業(yè)人員的講解。所以,，最好還是我明天帶過來跟您一起看看,。您看我是上午過來比較好，還是下午過來比較好,？

4,、客戶：我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過,，我認(rèn)為現(xiàn)在做個(gè)理財(cái)全盤規(guī)劃，將來才能更輕松,，你說是嗎,？如果今天不方便的話，我可以下周再來拜訪您,。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢,？

5、客戶：我晚點(diǎn)再聯(lián)系你

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生,，也許您現(xiàn)在沒有太強(qiáng)的意愿,，不過我相信經(jīng)過我的講解，你對(duì)這款理財(cái)產(chǎn)品的看法一定會(huì)大大改變,。

6,、客戶：說這么多還不是推銷？

應(yīng)對(duì)話術(shù)：沒錯(cuò),，我確實(shí)是在推銷保險(xiǎn),，因?yàn)槲业墓ぷ骶褪沁@個(gè)。但是,，只有您真的覺得好了,，我才會(huì)賣給您,。關(guān)于這一點(diǎn)，我們要不要再討論一下,？下周我再來拜訪您,，您覺得我周四來比較好呢，還是周五來比較好呢,？

7,、客戶：我要再好好想一想。

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生,，其實(shí)主要的問題我們剛才不是都已經(jīng)討論過了嗎,？您還在顧慮什么呢？

8,、客戶：下周再給你答復(fù)

應(yīng)對(duì)話術(shù)：期待您的答復(fù),。不過先生，您看這樣是不是好一些,，我周三下午晚些時(shí)候給您打電話,，或者您覺得周四上午比較好？

9,、客戶：我先回去和老婆商量一下

應(yīng)對(duì)話術(shù)：好的先生,，我理解，夫妻之間很多事都需要商量,。能不能約夫人出來一起談?wù)劊烤图s在這個(gè)周末,，或者您挑一個(gè)方便的時(shí)間,？

10,、客戶：別說了,，不吉利。

應(yīng)對(duì)話術(shù)：我知道,，對(duì)于咱們中國(guó)的傳統(tǒng)來說,，談?wù)撋喜∷捞患?。可是,，難道這不是我們必須面對(duì)的嗎,？現(xiàn)在未雨綢繆，將來才能臨危不亂,。

理財(cái)銷售話術(shù)技巧

1,、銷售開場(chǎng)白

切忌勿以“銷售“、“發(fā)行”等語言來說明你的來意,，這樣肯定是不對(duì)的,，專業(yè)會(huì)顯得你不誠(chéng)意不專業(yè),，所以我們?cè)阡N售的時(shí)候的開場(chǎng)白切忌不要說這些敏感的詞語，要貼近客戶,，要用貼近客戶的語言,、站在客戶的角度上思考問題。

2,、正確的詢問

要了解并滿足客戶的需求,，那就要學(xué)會(huì)正確的提問。而提問的時(shí)候就要注意,，要為產(chǎn)品做好準(zhǔn)備的問題,、站在客戶的需求角度提問、為有目的有收益的交易完成問題,、為以后的長(zhǎng)期合作提問,。

正確的提問可以有效的掌握客戶的需求、能保持良好的客戶關(guān)系,、能掌控銷售談判的過程,。

3、如何說服客戶購(gòu)買產(chǎn)品

說服前一定要做好所有的準(zhǔn)備工作,，避免自己不能應(yīng)付,，要對(duì)自己的銷售的產(chǎn)品了如指掌。要掌握自己的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),，以及產(chǎn)品規(guī)格,。收益是每個(gè)客戶都會(huì)關(guān)心的，所以一定要著重介紹自己的產(chǎn)品的收益情況,。

理財(cái)銷售怎么找客戶

1,、社交媒體

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一,。通過社交媒體平臺(tái),，理財(cái)銷售人員可以與潛在客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和興趣,，提供有價(jià)值的建議和信息,。例如理財(cái)銷售人員可以通過搜索關(guān)鍵詞、組織和行業(yè),，找到合適的客戶,。在社交媒體上，理財(cái)銷售人員可以通過發(fā)布有關(guān)理財(cái)?shù)?、視頻或圖片來吸引潛在客戶的注意力,，從而建立信任和聯(lián)系。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是另一種有效的找客戶方式,。理財(cái)銷售人員可以通過投放廣告,，將自己的品牌和服務(wù)推向更廣泛的受眾。通過廣告投放平臺(tái),，理財(cái)銷售人員可以定向投放廣告,，將廣告呈現(xiàn)給感興趣的用戶。網(wǎng)絡(luò)廣告可以讓理財(cái)銷售人員快速地獲得潛在客戶的注意力,，從而提高銷售量,。

3、客戶推薦

客戶推薦是一種非常有用的找客戶方式,。理財(cái)銷售人員可以通過與現(xiàn)有客戶建立良好的關(guān)系和信任,，獲得他們的推薦。通過這種方式,，理財(cái)銷售人員可以更輕松地獲得新客戶,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)得到了現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任。這也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法,，因?yàn)槔碡?cái)銷售人員不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和來推銷,。

4、參加活動(dòng)

參加活動(dòng)是一種非常有效的找客戶方式,。理財(cái)銷售人員可以參加各種社區(qū),、商業(yè)和行業(yè)活動(dòng)，建立自己的人脈關(guān)系,。通過參加活動(dòng),，理財(cái)銷售人員可以與潛在客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和興趣,，并提供有價(jià)值的建議和信息,。參加活動(dòng)還可以讓理財(cái)銷售人員與其他業(yè)內(nèi)人士建立聯(lián)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

5、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是一種非常有用的找客戶方式,。理財(cái)銷售人員可以通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品,，獲得口碑推薦。通過口碑營(yíng)銷,，理財(cái)銷售人員可以建立良好的品牌形象,，吸引更多的潛在客戶?？诒疇I(yíng)銷也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式,，因?yàn)槔碡?cái)銷售人員不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和來推銷。