一,、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱(chēng)為投資天使,，天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財(cái)富的個(gè)人或者機(jī)構(gòu),，對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資,，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式，天使投資人就是提供天使投資的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)。

天使投資往往是一種參與性投資,，也被稱(chēng)為增值型投資,，投資后，天使投資人往往積極參與被投企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，為被投企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù),，幫助被投企業(yè)招聘管理人員，協(xié)助公關(guān),，設(shè)計(jì)退出渠道和組織企業(yè)退出等,；當(dāng)然，不同的天使投資家對(duì)于投資后管理的態(tài)度不同,。一些天使投資及積極參與投資后管理,，而另一些天使投資家則不然。

二,、天使投資人怎么找

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，尋找天使投資人是獲得資本支持的有效途徑，那么有哪些渠道可以找到天使投資人呢,？

1,、確定投資人需求

在尋找天使投資人之前，先要明確自己的項(xiàng)目特點(diǎn)和所需資本規(guī)模,，才能更有針對(duì)性地尋找適合的投資人,。還需了解投資人的投資偏好、投資領(lǐng)域,、投資階段等信息,，從而確定自己的目標(biāo)。

2,、尋找投資平臺(tái)

投資平臺(tái)是連接投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的橋梁,，通過(guò)注冊(cè)、發(fā)布項(xiàng)目等方式可以吸引潛在的投資人,，選平臺(tái)還需根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)和所需資本規(guī)模來(lái)確定,。

3、參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不僅可以擴(kuò)大人脈和知名度,，還能和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、投資人進(jìn)行交流和互動(dòng)。比如,，可以參加創(chuàng)業(yè)大賽,、創(chuàng)業(yè)周等活動(dòng)，同時(shí)也可以與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起尋找投資人,。

4,、利用社交媒體

社交媒體是尋找潛在投資人的重要渠道之一，可以通過(guò)社交媒體發(fā)布項(xiàng)目信息、與投資人進(jìn)行聯(lián)系,。注意,，發(fā)布信息要精準(zhǔn)、有吸引力,，同時(shí)也要保證信息真實(shí)性,。

5、尋找投資機(jī)構(gòu)

投資機(jī)構(gòu)是資本市場(chǎng)中的重要角色,，可以通過(guò)了解投資機(jī)構(gòu)的投資方向,、投資階段等信息來(lái)確定目標(biāo)。

總之,，尋找天使投資人需要具備市場(chǎng)敏感度,、人脈關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)技巧等多方面的能力,，需要不斷地嘗試和探索,，才能找到合適的投資人。

三,、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人,，一般分為四個(gè)步驟：

1、做準(zhǔn)備工作

首先自己要先寫(xiě)一份簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）,，主要在以下幾個(gè)方面列舉你的優(yōu)勢(shì)和理由：

（1）告訴你的天使投資人：你的公司名稱(chēng),、成立時(shí)間、公司地點(diǎn),，主要股東,、股份比例、CEO和管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介,，公司到底是干什么的，公司創(chuàng)立和早期發(fā)展情況介紹,、企業(yè)企穩(wěn)發(fā)展后的情況介紹,，你的產(chǎn)品和你的服務(wù)是什么？還開(kāi)發(fā)過(guò)什么其他產(chǎn)品,、未來(lái)還能提供什么服務(wù),、企業(yè)目前的市場(chǎng)占領(lǐng)情況等，企業(yè)目前與階段目標(biāo)還有多大差距,。公司過(guò)去三年以及目前的銷(xiāo)售收入,、毛利率、稅前利潤(rùn),，目前有多少付費(fèi)的用戶(hù),？公司每月可增長(zhǎng)多少？要展示出來(lái)詳細(xì)的數(shù)據(jù)和圖表。

（2）給出一批行業(yè),、市場(chǎng),、需求以及客戶(hù)分析數(shù)據(jù)。分析公司所在行業(yè)的現(xiàn)狀,、機(jī)遇和挑戰(zhàn),，公司所在市場(chǎng)的總量數(shù)據(jù)，需要提供服務(wù)的市場(chǎng)總量,、實(shí)際可達(dá)成服務(wù)的市場(chǎng)總量,。潛在用戶(hù)的群體特征有哪些？哪些客戶(hù)會(huì)發(fā)展成為該公司的首批使用者,？客戶(hù)的獲得成本是多少,？客戶(hù)的留存生命周期有多長(zhǎng)？客戶(hù)續(xù)簽率有多少,？客戶(hù)保有率是多少,？各個(gè)生命周期的客戶(hù)價(jià)值有多大？

（3）給出該公司的競(jìng)品數(shù)據(jù),、已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),。該公司的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品的默契程度怎樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn),？怎樣防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從該公司奪走市場(chǎng)份額,？該公司打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么策略？有什么方法使己方公司變得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加強(qiáng)大,？潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量增加后的產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)等。如果配合數(shù)據(jù)和圖表,，則更加形象,，更有說(shuō)服力。

（4）給出當(dāng)前商業(yè)模式抵御系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的能力,。該公司目前行得通的商業(yè)模式,。該公司如何做到在公司持續(xù)投資和發(fā)展的同時(shí)，怎樣的系統(tǒng)性地避免和降低該商業(yè)模式可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

（5）給出該公司需要融資的數(shù)額,，及其運(yùn)作方法。要給出該公司手上的資金還能堅(jiān)持多久,？還要燒錢(qián)的資金需要多少,？要驗(yàn)證你的商業(yè)模式需要的資金上限是多少？資金將如何管理,、分配,、運(yùn)作,？資金要花在哪些環(huán)節(jié)？投資會(huì)從哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生,？會(huì)產(chǎn)生多大的效益,？具體的算法是什么？

（6）該公司的團(tuán)隊(duì)情況,。團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,，團(tuán)隊(duì)各成員的資歷、過(guò)往,、經(jīng)驗(yàn),、技能和分工。介紹創(chuàng)始人和各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)的經(jīng)過(guò),，在一起工作的默契程度,、合作關(guān)系情況等。

2,、尋找天使投資人

已知的尋找天使投資的途徑有五種：一種是家人,、親戚圈、朋友圈,；第二種是各種投資機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站以及各種投融資平臺(tái),；第三種是擁有投資人脈圈子的財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）；第四種是各地孵化園或創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部的投融資機(jī)構(gòu),。第五種是參加各種平臺(tái)或渠道的創(chuàng)業(yè)比賽,、投資沙龍和創(chuàng)業(yè)路演，通過(guò)這些渠道聯(lián)系投資機(jī)構(gòu),。

3,、接觸天使投資人

前面做足了工作，就是為了能夠把握和天使投資人的接觸機(jī)會(huì),。但是和天使投資人的互動(dòng)也是有若干要注意的事項(xiàng)的,，大致有如下幾點(diǎn)：

（1）前述工作全部準(zhǔn)備好，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做漂亮,、選擇好投資方,，并且對(duì)投資方做好全民調(diào)查，包括其背景,、要求、投資成功的項(xiàng)目,、感興趣的領(lǐng)域,，乃至脾氣、性格等,，了解清楚更好,。

（2）約見(jiàn)要準(zhǔn)時(shí),，不卑不亢，把投資人當(dāng)朋友,，不懂的多向投資人請(qǐng)教,，以真誠(chéng)、平和,、無(wú)害的態(tài)度和投資人交流,、溝通。對(duì)于項(xiàng)目介紹要簡(jiǎn)明,、清晰,、扼要。

（3）注意接觸的話術(shù)和技巧,。如吐詞要清楚,、語(yǔ)速要適中；演示要仿真,；描述要具體而不抽象,；重要的觀點(diǎn)放到前面講，次要的觀點(diǎn)和問(wèn)題不要講太多,；用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話,，而不要信口開(kāi)河。

（4）要有充足的心理準(zhǔn)備和預(yù)案,。即如果融資失敗,，不能逼迫、威脅,、挖苦,、冷落投資人，要當(dāng)多交個(gè)朋友,；如果融資意向成功,，則要積極配合投資方做好后續(xù)的工作準(zhǔn)備和跟進(jìn)。

4,、跟進(jìn)階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功,，和天使投資人的互動(dòng)不能停止，以不引起天使投資人反感為宜,，耐心地處理好善后事宜,。