一,、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使,，天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構,，對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資,，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式，天使投資人就是提供天使投資的個人或者機構,。

天使投資往往是一種參與性投資,，也被稱為增值型投資，投資后,，天使投資人往往積極參與被投企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設計,，為被投企業(yè)提供咨詢服務，幫助被投企業(yè)招聘管理人員,，協(xié)助公關,，設計退出渠道和組織企業(yè)退出等；當然,，不同的天使投資家對于投資后管理的態(tài)度不同,。一些天使投資及積極參與投資后管理，而另一些天使投資家則不然,。

二,、天使投資人怎么找

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，尋找天使投資人是獲得資本支持的有效途徑,，那么有哪些渠道可以找到天使投資人呢,？

1、確定投資人需求

在尋找天使投資人之前,，先要明確自己的項目特點和所需資本規(guī)模,，才能更有針對性地尋找適合的投資人。還需了解投資人的投資偏好,、投資領域,、投資階段等信息,，從而確定自己的目標。

2,、尋找投資平臺

投資平臺是連接投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的橋梁,，通過注冊、發(fā)布項目等方式可以吸引潛在的投資人,，選平臺還需根據(jù)自身項目特點和所需資本規(guī)模來確定,。

3、參加創(chuàng)業(yè)活動

創(chuàng)業(yè)活動不僅可以擴大人脈和知名度,，還能和其他創(chuàng)業(yè)團隊,、投資人進行交流和互動。比如,，可以參加創(chuàng)業(yè)大賽,、創(chuàng)業(yè)周等活動，同時也可以與其他創(chuàng)業(yè)團隊一起尋找投資人,。

4,、利用社交媒體

社交媒體是尋找潛在投資人的重要渠道之一，可以通過社交媒體發(fā)布項目信息,、與投資人進行聯(lián)系,。注意，發(fā)布信息要精準,、有吸引力,，同時也要保證信息真實性。

5,、尋找投資機構

投資機構是資本市場中的重要角色,，可以通過了解投資機構的投資方向、投資階段等信息來確定目標,。

總之,，尋找天使投資人需要具備市場敏感度,、人脈關系,、營銷技巧等多方面的能力，需要不斷地嘗試和探索,，才能找到合適的投資人,。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人,，一般分為四個步驟：

1,、做準備工作

首先自己要先寫一份簡明扼要的商業(yè)計劃書（BP），主要在以下幾個方面列舉你的優(yōu)勢和理由：

（1）告訴你的天使投資人：你的公司名稱,、成立時間,、公司地點,，主要股東、股份比例,、CEO和管理團隊的簡介,，公司到底是干什么的，公司創(chuàng)立和早期發(fā)展情況介紹,、企業(yè)企穩(wěn)發(fā)展后的情況介紹,，你的產(chǎn)品和你的服務是什么？還開發(fā)過什么其他產(chǎn)品,、未來還能提供什么服務,、企業(yè)目前的市場占領情況等，企業(yè)目前與階段目標還有多大差距,。公司過去三年以及目前的銷售收入,、毛利率、稅前利潤,，目前有多少付費的用戶,？公司每月可增長多少？要展示出來詳細的數(shù)據(jù)和圖表,。

（2）給出一批行業(yè),、市場、需求以及客戶分析數(shù)據(jù),。分析公司所在行業(yè)的現(xiàn)狀,、機遇和挑戰(zhàn)，公司所在市場的總量數(shù)據(jù),，需要提供服務的市場總量,、實際可達成服務的市場總量。潛在用戶的群體特征有哪些,？哪些客戶會發(fā)展成為該公司的首批使用者,？客戶的獲得成本是多少？客戶的留存生命周期有多長,？客戶續(xù)簽率有多少,？客戶保有率是多少？各個生命周期的客戶價值有多大,？

（3）給出該公司的競品數(shù)據(jù),、已有的競爭對手數(shù)據(jù)。該公司的市場定位與產(chǎn)品的默契程度怎樣,？競爭對手的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點,？怎樣防止競爭對手從該公司奪走市場份額？該公司打敗競爭對手有什么策略,？有什么方法使己方公司變得比競爭對手更加強大,？潛在的競爭對手有哪些,？競爭對手數(shù)量增加后的產(chǎn)品成本預測等。如果配合數(shù)據(jù)和圖表,，則更加形象,，更有說服力。

（4）給出當前商業(yè)模式抵御系統(tǒng)性風險的能力,。該公司目前行得通的商業(yè)模式,。該公司如何做到在公司持續(xù)投資和發(fā)展的同時，怎樣的系統(tǒng)性地避免和降低該商業(yè)模式可能帶來的風險,。

（5）給出該公司需要融資的數(shù)額,，及其運作方法。要給出該公司手上的資金還能堅持多久,？還要燒錢的資金需要多少,？要驗證你的商業(yè)模式需要的資金上限是多少？資金將如何管理,、分配,、運作？資金要花在哪些環(huán)節(jié),？投資會從哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生,？會產(chǎn)生多大的效益？具體的算法是什么,？

（6）該公司的團隊情況,。團隊簡介，團隊各成員的資歷,、過往,、經(jīng)驗、技能和分工,。介紹創(chuàng)始人和各個團隊成員認識的經(jīng)過,，在一起工作的默契程度、合作關系情況等,。

2,、尋找天使投資人

已知的尋找天使投資的途徑有五種：一種是家人、親戚圈,、朋友圈,；第二種是各種投資機構的官方網(wǎng)站以及各種投融資平臺,；第三種是擁有投資人脈圈子的財務顧問（FA）,；第四種是各地孵化園或創(chuàng)業(yè)園內部的投融資機構。第五種是參加各種平臺或渠道的創(chuàng)業(yè)比賽,、投資沙龍和創(chuàng)業(yè)路演,，通過這些渠道聯(lián)系投資機構,。

3、接觸天使投資人

前面做足了工作,，就是為了能夠把握和天使投資人的接觸機會,。但是和天使投資人的互動也是有若干要注意的事項的，大致有如下幾點：

（1）前述工作全部準備好,，商業(yè)計劃書做漂亮,、選擇好投資方，并且對投資方做好全民調查,，包括其背景,、要求、投資成功的項目,、感興趣的領域,，乃至脾氣、性格等,，了解清楚更好,。

（2）約見要準時，不卑不亢,，把投資人當朋友,，不懂的多向投資人請教，以真誠,、平和,、無害的態(tài)度和投資人交流、溝通,。對于項目介紹要簡明,、清晰、扼要,。

（3）注意接觸的話術和技巧,。如吐詞要清楚、語速要適中,；演示要仿真,；描述要具體而不抽象；重要的觀點放到前面講,，次要的觀點和問題不要講太多,；用真實數(shù)據(jù)說話，而不要信口開河,。

（4）要有充足的心理準備和預案,。即如果融資失敗，不能逼迫、威脅,、挖苦,、冷落投資人，要當多交個朋友,；如果融資意向成功,，則要積極配合投資方做好后續(xù)的工作準備和跟進。

4,、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功,，和天使投資人的互動不能停止，以不引起天使投資人反感為宜,，耐心地處理好善后事宜,。