銀行營銷十大話術(shù)技巧

1、公司業(yè)務(wù)營銷

主要面向公司類客戶的營銷活動(dòng),；金額大,、數(shù)量相對較少，銀行對單個(gè)客戶重視程度高,。

2,、個(gè)人業(yè)務(wù)營銷

主要面向廣大零售客戶及個(gè)體工商戶類的小微企業(yè)客戶；金額相對較小,、數(shù)量多,，銀行更加重視整體客群、重點(diǎn)客戶的開發(fā),。

3,、機(jī)構(gòu)同業(yè)營銷

主要面向政府各級部門,、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)同業(yè)類客戶,；數(shù)量相對有限,，資金規(guī)模大，是主要的營銷客群之一,。

4,、服務(wù)營銷

通過比銀行同業(yè)競爭對手提供更優(yōu)質(zhì)、更全面,、更具特色的服務(wù)贏得客戶,；服務(wù)營銷主要應(yīng)用于銀行的大部分目標(biāo)客群。

5,、超值營銷

在營銷流程的各個(gè)環(huán)節(jié)上,，通過提升超過客戶預(yù)期體驗(yàn)或提供比競爭對手更高的額外價(jià)值，贏得客戶,；超值營銷主要應(yīng)用于客戶的個(gè)性化接觸環(huán)節(jié),，突出亮點(diǎn)、特色,。

6,、快速營銷

借助科技工具、通過優(yōu)化流程,、人員能力提升等方式在各個(gè)環(huán)節(jié)提升效率實(shí)現(xiàn)快速營銷,；快速營銷主要應(yīng)用于營銷活動(dòng)蓄客、產(chǎn)品宣傳,、標(biāo)準(zhǔn)化咨詢服務(wù)等領(lǐng)域,。

7、口碑營銷

在銀行營銷的各個(gè)方面塑造本行的獨(dú)特的個(gè)性化優(yōu)勢,，滿足了客戶基礎(chǔ)功能的要求,，在客戶腦海中塑造本行服務(wù)獨(dú)特的體驗(yàn)；口碑營銷既增強(qiáng)了客戶粘性,，又為本行帶來新的流量客戶,。

8、線上營銷

通過微信,、金服利推、APP等科技工具在線上向客戶展示銀行產(chǎn)品,、服務(wù),，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)拓展，并維護(hù)客戶,；線上營銷成本低,、提升營銷人員時(shí)間利用效率,，且服務(wù)客戶效率的更高。

9,、社群營銷

針對于不同的客群以在特定渠道宣傳銀行產(chǎn)品,、服務(wù)、組織不同活動(dòng),、提供專屬額外服務(wù)等方式營銷客戶,；社群營銷的針對性好、效率高,，但對營銷人員服務(wù)的創(chuàng)新性要求較高,。

10、廳堂營銷

在銀行大廳以多類型展示銀行產(chǎn)品,、舉辦主題沙龍活動(dòng)等方式營銷自然流量客戶,、活動(dòng)引流客戶的營銷方式。

銀行銷售話術(shù)開場白

1,、您好,，我是XXX銀行的銷售代表，很高興能夠聯(lián)系到您,。我不知道您是否聽說過我們的新產(chǎn)品,，它們可以幫助您更好地管理您的財(cái)務(wù)狀況。

2,、您好,，我是XXX銀行的銷售代表，我們有一些非常劃算的金融產(chǎn)品和服務(wù),，我很想和您分享一下,。您有時(shí)間聽我講一下嗎？

3,、您好,，我是XXX銀行的銷售代表，我們最近推出了一些新的投資理財(cái)產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品可以幫助您更好地管理自己的財(cái)務(wù),。您是否有興趣了解一下？

4,、您好,，我是XXX銀行的銷售代表，我們可以提供豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù),，包括個(gè)人貸款,、信用卡、投資理財(cái)?shù)鹊?。我不知道您是否需要我們的幫助?/p>

5,、您好,，我是XXX銀行的銷售代表，我們最近推出了一些非常劃算的貸款產(chǎn)品,，不知道您是否有需要,？

銀行營銷技巧分享

1、必須身著正裝,，要有得體的容貌和干凈整潔的服飾,，從而獲得客戶的信任。

2,、在與客戶溝通時(shí)要面帶微笑,，有助于帶給客戶好的服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)而促成合作。

3,、要有強(qiáng)硬的專業(yè)技能,，熟悉金融行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

4,、態(tài)度不卑不亢,，舉止得體，要有周到的禮節(jié),。

5,、講話要充滿自信，正確回答客戶的問題,，得到客戶的認(rèn)可,。