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便利店投資 | 便利店市場火熱 電商巨頭也忍不住插手了,?
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資本入駐
便利店市場快速增長
在國內(nèi),,人們對
便利店
的需求越來越大,,而傳統(tǒng)便利店仍以傳統(tǒng)小賣鋪、夫妻小店為主,,顯然,,它們便利店已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找孀兓南M需求。
而便利店的進入和各個玩家布局線下,,都使得市場越發(fā)白熱化,。那么, 2018 年資本為何看好便利店呢,?
● 2017 年,,受無人貨架的出現(xiàn),受到不少投資人的青睞,。但事實上,,到了 2018 年,無人貨架反而陷入了低谷,。
● 90 后和 00 后人群的日益壯大,,他們對便利店的青睞,在一定程度對便利店的發(fā)展起到推動左右,,而這也正好說明了便利店的投資價值,。
● 2017 年,
鄰家
和
好鄰居
被收購,,而從這件事情上,,投資者看到了便利店被整合收購的價值。
2018上半年,,與便利店有關(guān)的融資規(guī)模,,就已高達數(shù)十億——
● 2018 年 4 月,福建
見福便利店
融資 2.4 億元,,投資方為
紅杉資本
,。
● 2018 年 4 月,北京
131 便利店
天使輪融資 4000 萬元,,投資方為春曉資本,。
● 2018 年 6 月 2 日,云兜便利店融資 1 億,,新南方領(lǐng)投,,弘道資本跟投。
資本的入駐,,使得便利店市場變得火熱起來,。
2017 年,中國便利市場規(guī)模就已經(jīng)達到 1900 億以上,門店數(shù)超過 10 萬家,。
(數(shù)據(jù)來源《 2018 年便利店發(fā)展報告》)
7-11
,、
羅森
、
全家
等便利店優(yōu)秀玩家門店數(shù)量皆增長了不少,。
數(shù)量在不斷增長的便利店,,機遇與危機同在。投資者的青睞,,致使幾十億資本的涌入,,給予了創(chuàng)業(yè)者更多的機會,。但是新近發(fā)展迅速的新零售
超市
,,又給便利店以更多的壓力。
電商巨頭積極布局
創(chuàng)新模式涌現(xiàn)
① 網(wǎng)易嚴選
嚴選在布局便利店市場上,,沒有建設(shè)屬于自己的實體店,,而是選擇和實體店結(jié)合,做場景營銷,,將嚴選的商品放在便利店里售賣,。
而這一種方式,與
網(wǎng)易嚴選
缺乏實體零售運營經(jīng)驗息息相關(guān),。與經(jīng)驗豐富的實體零售商們的合作,,彌補了自身的缺陷,既滿足了對線下的野心,,同時又節(jié)省了不少開店的成本,。
② 京東
京東
在便利店的布局可以說是很大了。7 月 31 日,,
京東到家
宣布,,線上合作便利店門店的總數(shù)就已突破 10000 家。全家,、羅森,、 7-11 也被其收獲囊中。
與京東到家平臺的合作,,促使
京東便利店
打通了線上渠道,,面向更多的消費群體,從而獲得更多的訂單,。同時,,“大數(shù)據(jù)+工具化”的融合,有助于門店建設(shè)數(shù)據(jù)化管理模式,。
除了京東到家這個平臺,,京東在線下也開設(shè)了便利店。截至 2018 年 3 月,京東每周在中國新開便利店 1000 家,。全國范圍內(nèi)的撒網(wǎng)布局,,多元化的業(yè)務(wù)服務(wù),為京東的進一步發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。
③ 蘇寧易購
蘇寧小店
也在積極布局,,踏進便利店市場的「渾水」。2018 年,,
蘇寧
要新開蘇寧小店 1500 家,。那么,
蘇寧小店布局的自信源自哪里呢,?
1.
要開一家便利店,,供應(yīng)鏈很重要。蘇寧小店的背后有蘇寧這個「大佬」作支撐,。蘇寧的供應(yīng)體系,,完全足夠滿足蘇寧小店的需求量。
2.
在選址上,,便利店主要面向社區(qū),,而蘇寧與
萬達
、
恒大
等知名房企均有合作,。如此一來,,這一大批業(yè)主都將會是蘇寧小店的潛在客戶。
3.
現(xiàn)在便利店也都玩起了送貨上門的新玩法,。蘇寧自建的
物流
體系給了蘇寧小店不少信心,,配送上門可以說是相當(dāng)?shù)刭N心了。
便利店未來
可能的發(fā)展趨勢
① 便利店+ X
目前,,中國便利店發(fā)展趨向多元化,,形成「便利店+ X 」的模式。 X 可以是任何業(yè)態(tài),,比如
生鮮
,、
餐飲
、
咖啡
及各種便民自助服務(wù)等,。
「便利店+餐飲」的模式多存在于商業(yè)便利店,。商業(yè)便利店以工作白領(lǐng)為主要消費群體。在高峰期,,白領(lǐng)們多會選擇便利店這一方便快捷的方式來解決吃飯問題,,對便利店的餐飲消費需求量大。
社區(qū)便利店未來大概率會與生鮮結(jié)合,,形成「便利店+生鮮+便民服務(wù)」的業(yè)態(tài),。
對于生鮮,人們對其需求量大、粘度高,、購買頻率高,,但因其容易過期的特性,人們往往選擇在線下渠道購買,,這也就是為什么企業(yè)們紛紛加碼線下生鮮投資的原因,。
② 整合并購
哪怕目前便利店行業(yè)十分火熱,但盈利難以持續(xù)仍是其一大痛點,。通過與同區(qū)域或跨區(qū)域競爭對手的并購整合,,強強聯(lián)合,從而形成 1+1>2 的效果,。
與此同時,,從品牌的建設(shè)上來說,兩個品牌的合作,,除了優(yōu)勢互補外,,一個品牌的高知名度也可以帶動提升另個品牌的知名度,,進而被人們所熟悉了解,。
③ O2O 模式是趨勢
無論是無人貨架還是無人便利店,都需要現(xiàn)代科技的支持,,而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,給便利店帶來的一大紅利便是線上渠道。
與其它平臺合作,,或是自建平臺,,在線支付、下單等等,,都展現(xiàn)了
互聯(lián)網(wǎng)
在傳統(tǒng)便利店的賦能,。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代, O2O 無疑是一大趨勢,,能否抓住此機遇變得越來越重要,。
結(jié)語
除日系便利店這些老玩家,
京東
,、
蘇寧
,、
網(wǎng)易嚴選
等電商巨頭們也都成為布局便利店市場的新玩家,無論是自建實體店,,還是與便利店「大佬」們合作,,形成場景營銷模式,都是玩家們所熱衷的布局方式,,但最終能否成功,,還需再看市場的驗證。
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