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便利店投資 | 便利店市場火熱 電商巨頭也忍不住插手了?
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資本入駐
便利店市場快速增長
在國內(nèi),人們對
便利店
的需求越來越大,而傳統(tǒng)便利店仍以傳統(tǒng)小賣鋪,、夫妻小店為主,,顯然,它們便利店已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找孀兓南M(fèi)需求。
而便利店的進(jìn)入和各個(gè)玩家布局線下,,都使得市場越發(fā)白熱化。那么,, 2018 年資本為何看好便利店呢,?
● 2017 年,受無人貨架的出現(xiàn),,受到不少投資人的青睞,。但事實(shí)上,到了 2018 年,,無人貨架反而陷入了低谷,。
● 90 后和 00 后人群的日益壯大,他們對便利店的青睞,,在一定程度對便利店的發(fā)展起到推動(dòng)左右,,而這也正好說明了便利店的投資價(jià)值。
● 2017 年,,
鄰家
和
好鄰居
被收購,,而從這件事情上,投資者看到了便利店被整合收購的價(jià)值,。
2018上半年,,與便利店有關(guān)的融資規(guī)模,就已高達(dá)數(shù)十億——
● 2018 年 4 月,,福建
見福便利店
融資 2.4 億元,,投資方為
紅杉資本
。
● 2018 年 4 月,,北京
131 便利店
天使輪融資 4000 萬元,,投資方為春曉資本。
● 2018 年 6 月 2 日,,云兜便利店融資 1 億,,新南方領(lǐng)投,弘道資本跟投,。
資本的入駐,,使得便利店市場變得火熱起來。
2017 年,,中國便利市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到 1900 億以上,,門店數(shù)超過 10 萬家。
(數(shù)據(jù)來源《 2018 年便利店發(fā)展報(bào)告》)
7-11
,、
羅森
,、
全家
等便利店優(yōu)秀玩家門店數(shù)量皆增長了不少,。
數(shù)量在不斷增長的便利店,機(jī)遇與危機(jī)同在,。投資者的青睞,,致使幾十億資本的涌入,給予了創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì),。但是新近發(fā)展迅速的新零售
超市
,,又給便利店以更多的壓力。
電商巨頭積極布局
創(chuàng)新模式涌現(xiàn)
① 網(wǎng)易嚴(yán)選
嚴(yán)選在布局便利店市場上,,沒有建設(shè)屬于自己的實(shí)體店,,而是選擇和實(shí)體店結(jié)合,做場景營銷,,將嚴(yán)選的商品放在便利店里售賣,。
而這一種方式,與
網(wǎng)易嚴(yán)選
缺乏實(shí)體零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān),。與經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)體零售商們的合作,,彌補(bǔ)了自身的缺陷,既滿足了對線下的野心,,同時(shí)又節(jié)省了不少開店的成本。
② 京東
京東
在便利店的布局可以說是很大了,。7 月 31 日,,
京東到家
宣布,線上合作便利店門店的總數(shù)就已突破 10000 家,。全家,、羅森、 7-11 也被其收獲囊中,。
與京東到家平臺(tái)的合作,,促使
京東便利店
打通了線上渠道,面向更多的消費(fèi)群體,,從而獲得更多的訂單,。同時(shí),“大數(shù)據(jù)+工具化”的融合,,有助于門店建設(shè)數(shù)據(jù)化管理模式,。
除了京東到家這個(gè)平臺(tái),京東在線下也開設(shè)了便利店,。截至 2018 年 3 月,,京東每周在中國新開便利店 1000 家。全國范圍內(nèi)的撒網(wǎng)布局,,多元化的業(yè)務(wù)服務(wù),,為京東的進(jìn)一步發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
③ 蘇寧易購
蘇寧小店
也在積極布局,踏進(jìn)便利店市場的「渾水」,。2018 年,,
蘇寧
要新開蘇寧小店 1500 家。那么,,
蘇寧小店布局的自信源自哪里呢,?
1.
要開一家便利店,供應(yīng)鏈很重要,。蘇寧小店的背后有蘇寧這個(gè)「大佬」作支撐,。蘇寧的供應(yīng)體系,完全足夠滿足蘇寧小店的需求量,。
2.
在選址上,,便利店主要面向社區(qū),而蘇寧與
萬達(dá)
,、
恒大
等知名房企均有合作,。如此一來,這一大批業(yè)主都將會(huì)是蘇寧小店的潛在客戶,。
3.
現(xiàn)在便利店也都玩起了送貨上門的新玩法,。蘇寧自建的
物流
體系給了蘇寧小店不少信心,配送上門可以說是相當(dāng)?shù)刭N心了,。
便利店未來
可能的發(fā)展趨勢
① 便利店+ X
目前,,中國便利店發(fā)展趨向多元化,形成「便利店+ X 」的模式,。 X 可以是任何業(yè)態(tài),,比如
生鮮
、
餐飲
,、
咖啡
及各種便民自助服務(wù)等,。
「便利店+餐飲」的模式多存在于商業(yè)便利店。商業(yè)便利店以工作白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體,。在高峰期,,白領(lǐng)們多會(huì)選擇便利店這一方便快捷的方式來解決吃飯問題,對便利店的餐飲消費(fèi)需求量大,。
社區(qū)便利店未來大概率會(huì)與生鮮結(jié)合,,形成「便利店+生鮮+便民服務(wù)」的業(yè)態(tài)。
對于生鮮,,人們對其需求量大,、粘度高、購買頻率高,,但因其容易過期的特性,,人們往往選擇在線下渠道購買,,這也就是為什么企業(yè)們紛紛加碼線下生鮮投資的原因。
② 整合并購
哪怕目前便利店行業(yè)十分火熱,,但盈利難以持續(xù)仍是其一大痛點(diǎn),。通過與同區(qū)域或跨區(qū)域競爭對手的并購整合,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,從而形成 1+1>2 的效果,。
與此同時(shí),從品牌的建設(shè)上來說,,兩個(gè)品牌的合作,,除了優(yōu)勢互補(bǔ)外,一個(gè)品牌的高知名度也可以帶動(dòng)提升另個(gè)品牌的知名度,,進(jìn)而被人們所熟悉了解,。
③ O2O 模式是趨勢
無論是無人貨架還是無人便利店,都需要現(xiàn)代科技的支持,,而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,給便利店帶來的一大紅利便是線上渠道。
與其它平臺(tái)合作,,或是自建平臺(tái),,在線支付、下單等等,,都展現(xiàn)了
互聯(lián)網(wǎng)
在傳統(tǒng)便利店的賦能,。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代, O2O 無疑是一大趨勢,,能否抓住此機(jī)遇變得越來越重要。
結(jié)語
除日系便利店這些老玩家,,
京東
,、
蘇寧
、
網(wǎng)易嚴(yán)選
等電商巨頭們也都成為布局便利店市場的新玩家,,無論是自建實(shí)體店,,還是與便利店「大佬」們合作,形成場景營銷模式,,都是玩家們所熱衷的布局方式,,但最終能否成功,還需再看市場的驗(yàn)證,。
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