一,、美容院服務項目有哪些

1,、按身體部位分類

面部護理、手部護理,、肩頸護理,、身體護理、手部護理,、足部護理,。

2、按功能分類

（1）基礎性護理

①簡單補水護理：清潔,、補水,、面膜、頭,、肩,、頸按摩。

②常規(guī)面部護理：潔面,、去角質,、面膜、潤膚,、面部,、頭,、肩、頸按摩,。

③眼部基礎護理。

④肩頸基礎護理,。

（2）療效性護理

淡斑祛斑,、祛痘祛痕、美白嫩膚,、補水保濕,、脫敏修復、祛皺抗衰,。

（3）美體類護理

手部護理,、塑形瘦肥、豐胸健胸,、卵巢保養(yǎng),、腎部保養(yǎng)、頸柱保養(yǎng),、肺部保養(yǎng),、精油開背、淋巴排毒,、刮痧,、拔罐、香薰spa等,。

（4）修飾類項目

身體脫毛,、美甲、植眉接睫毛,、燙眼睫毛,、修眉紋眉、洗眉繡眉,、化妝,。

（5）儀器類護理

蒸太空艙、光波浴房,、遠紅外線燈,、補水儀、塑形瘦身儀,、光子嫩膚儀等,。

（6）特殊類護理

耳燭、火療,、臍療等,。

二,、美容院如何確定特色服務項目

美容連鎖加盟店確定一個自己的特色服務項目，最重要的就是能夠符合當?shù)氐南M水平,，因為每個地區(qū)的美容連鎖加盟店在進行經營的過程當中,，肯定都是有不一樣的發(fā)展模式，因為每個地區(qū)的消費能力水平不同,，還有顧客對于美容的需求目的也是不同,，所以在整個經營的過程當中，如果想能夠設立特色服務項目,，就需要能夠滿足當?shù)氐念櫩拖M需求,，能夠更好的滿足大眾消費者的心理訴求。

倘若當?shù)氐南M水平非常高,，并且大家對于美容項目也都是比較支持的,，去美容的顧客也是很多，那么我們可以考慮其他的區(qū)別于面部的項目,。此對于這種情況的地區(qū),，在設置特色服務項目的時候，通常比較建議大家選擇健康養(yǎng)生類的特色項目,，因為對于美容連鎖加盟店來說,，美容理療其實已經是一個最基礎的項目了，如果想能夠得到一個更好的項目拓展,，就建議大家能夠往健康方面進行靠攏,，因為畢竟現(xiàn)在健康養(yǎng)生理療得到了大家的關注，而且大健康行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在也確實是有著非常好的廣闊空間,。

針對于當?shù)氐南M水平一般,，大家對于美容連鎖加盟店的認知度也只是一般的水平，如果想能夠更好的促進消費,，并且能夠在這樣的地區(qū)有更好的經營,，建議大家在選擇特色服務項目的時候，盡量能夠符合當?shù)氐膶嶋H需求,，可能在這種消費水平一般的地區(qū),，大家就比較傾向于進行一些基礎的面部護理，所以說針對于特殊的護膚產品,，或者是對于面部護膚的一些其他功效的服務都可以不斷的推出,，形成自己獨特特色的時候，就能更好的保證經營的獨立性和標志性,。

三,、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素,，很多人的第一反應就是對皮膚有害,，極易產生反感心理,。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起?，F(xiàn)在,，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶,、海洋元素,、礦物質、果蔬,、中藥,、珍珠,、花卉等等,。含有這些天然活性成分的產品以安全性強，無副作用,、效果顯著受到消費者的喜愛,。

2、生物科技護膚項目

生物科技是最近美容行業(yè)內很紅的一個話題,，以這一技術為主導的抗衰項目更是目前美容院中的暢銷項目,。目前，美容院中比較常見的有延緩皮膚衰老的產品,、具有組織器官抗衰能力的產品,、健康養(yǎng)生產品以及抗衰養(yǎng)顏類產品等等，品類繁雜,，選擇性很多,。

3、減肥塑型項目

無論是健身房還是纖體瘦身中心,，都有大量人群光顧,，生意十分紅火。減肥熱的興起讓美容行業(yè)看到了這個項目的潛力,，所以現(xiàn)在很多美容院都開始將減肥塑身納入經營重點版塊,。隨著美容科技的發(fā)展，減肥塑身的手法越來越專業(yè),，除了傳統(tǒng)的針灸,、按摩、刮痧以外,，激光減肥,、太空艙減肥等科技減肥項目越來越受到女性青睞。

4,、私人訂制項目

為什么現(xiàn)在一對一私教這么火,？這是因為,，現(xiàn)代人消費一看重專業(yè)性，二看重量身定做,，所以那種專為個人量身定制的項目受到越來越多顧客的喜愛,。換到美容行業(yè)中，也是如此?，F(xiàn)在,，很多美容院都推出了私人定制業(yè)務，專業(yè)美容顧問根據(jù)顧客的個人皮膚狀況和健康裝款,，為其量身定制專屬的護膚項目和養(yǎng)生療程,。即使這類項目定價較高，但確是美容院吸引高端顧客的制勝法寶,，也是美容院未來發(fā)展的一大趨勢,。

四、美容院項目定價法則

1,、美容院項目的定價原則

（1）需要根據(jù)美容院自身的性質來定價,。如果美容院的裝修比較高檔，我們就將其定位為高端型美容院,，再加上產品的知名度和檔次比較高,，美容師的操作手法技術非常優(yōu)秀，所以定價就相對于其他中低檔美容院較高,。

（2）根據(jù)顧客的承受能力來決定價格,，因為一般的美容院會擁有百分之八十以上的固定客源，我們可以根據(jù)這些固定顧客的消費水平來定價,，這樣我們就不會失去大部分顧客,。

（3）根據(jù)國家服務價格規(guī)定和同行對手來定價。美容院的各項目收費絕不能違反相關部門制定的政策與規(guī)定,，而且我們要參考同地同行的價格和收費,。

（4）根據(jù)成本定價。這種是市面上最為常見的一種方法,，即根據(jù)所需成本及各項支出,，以維持最基本的利潤為標準。按照美容協(xié)會定制的標準來進行定價,，一般維持在消費者的支付意愿之內,。

2、美容院定價技巧

（1）根據(jù)服務項目,、地理位置等的差異來進行不同的定價,，價格要令消費者可以接受，并且能夠維持一定的利潤,。比如雪依氏美容院加盟店遍布全國,，北上廣的定價一般都會高于其它二三線城市,，城市的經濟水平，消費人群的差異化導致美容項目價格的不同,。

（2）根據(jù)消費者的購買情況及簽訂的服務項目開展一定的折扣,，以鼓勵消費者長期消費、團體消費等,，一定的折扣能夠吸引到更多的消費者,。很多美容院做大眾點評網(wǎng)團購，就是利用偏低的團購價格吸引更多顧客到美容院體驗,，以穩(wěn)定美容院的客源和業(yè)績增長,。

（3）將一些服務進行偏向定價，即以降低某項服務費用的手段來吸引顧客,，并最終達到盈利,。

（4）為了更好的吸引消費者，可以定一些體驗價,，以吸引消費者長期消費,，成為穩(wěn)定的顧客,。

（5）階段定價,，為了回饋老顧客、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客,，可以推出會員卡,，在不同的金額時可以享受一定的折扣。這種方法比較常見,，且更能夠吸引長期穩(wěn)定的消費群體,。

（6）保證定價，即根據(jù)美容所達到的效果來進行定價,，以吸引更多的消費者,。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費者達到更好的皮膚狀態(tài),，并在好的結果下收取費用,。這種方式更能夠吸引消費者。

（7）系列定價,，根據(jù)服務項目的具體情況推出一些系列服務,，這種價格要比單次服務劃算，以此吸引到穩(wěn)定顧客,。

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