一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(yè)額并提升毛利額和業(yè)績,。

2,、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高客流量,。

3,、及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn),。

二,、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打折促銷活動,，可以,，采用消費抽獎的形式，只要顧客在超市的消費,，達(dá)到一定的金額,，就可以提供相應(yīng)的獎品或抽獎資格，需要注意的是,，提供的獎獎品必須在超市能夠承受的范圍之內(nèi),。

2、打折促銷

打折促銷是一種傳統(tǒng)的營銷手法,，現(xiàn)在被很多人所忽視,，但是這種方法，至今仍然被廣泛采用,，肯定是有原因的,，打折促銷就是利用價格優(yōu)惠來吸引消費者，讓他在你的超市消費,。

3,、發(fā)放傳單

傳單具有成本低，直接,，簡單的特點,，你只要印制大量的傳單，派一些員工到處分發(fā),，就能夠吸引,，盡可能多的人流量，將其轉(zhuǎn)化為你的超市顧客,，開展超市促銷活動,，可以充分利用這種方式。

4,、會員優(yōu)惠

超市開展促銷活動,，可以鼓勵顧客辦理超市會員,。同時，對超市會員進行價格優(yōu)惠,，如此循環(huán),，刺激消費者的消費欲望，增加客戶粘性,，形成一個良性循環(huán),。

5、娛樂活動

超市可以開展各類娛樂歌舞活動,，請一些著名或非著名的演員歌手,，來你的超市進行表演，也可以請你一些觀眾來跳廣場舞,，吸引周圍的人流量,，調(diào)動顧客的積極性，來超市消費,。

三、商場超市應(yīng)該在什么時候策劃活動

1,、節(jié)日

像國慶節(jié),、春節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)、情人節(jié),、萬圣節(jié),、兒童節(jié)等節(jié)日都是商場搞大活動的最好時期。

根據(jù)不同節(jié)日的特點可以重點銷售不同類別的商品,。比如春節(jié)重點銷售拜年禮品,、糖果、年貨等,，端午節(jié)重點當(dāng)然是粽子,，中秋節(jié)以月餅為重點。

2,、新品上市

商場內(nèi)新的品牌入駐可以策劃一些活動來吸引顧客,，做到宣傳新品牌、增加新客源,。

3,、季節(jié)促銷

換季是個搞活動的好時期，能夠清理過季貨品內(nèi)存的同時還能夠增加當(dāng)季商品的銷售,，促銷的活動能夠吸引大量的客流,。

4,、主題活動

很多商場在非節(jié)假日和非換季的時候會策劃一些主題活動，比如一些歌唱比賽,、兒童才藝展示,、美食大賽等等活動，可以提升商場形象,、增加顧客對商場的印象分,，也達(dá)到吸引客流的目的。

四,、商場活動策劃方案

1,、策劃籌備階段

制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面,，確保促銷活動順利而有效的實施,。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備,、實施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。

2,、前期的準(zhǔn)備階段

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段,、持續(xù)多少天,、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置,、人員配置,、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺,，條幅，拱門,，氣球,，一拉寶，張貼的海報,，宣傳單（彩印或黑白）,，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品,、買幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等,。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用,。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目,、游戲,、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低）,，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生,，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力,，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的,。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的,，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告,，注意媒介的選擇,、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果,。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管,、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩,。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到,，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備,、人員的費用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的,，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3,、執(zhí)行實施階段

注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣,。視覺、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊,，以求吸引、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注,、購買,，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目,、游戲,、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來,。請嘉賓,、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行,，切忌喧賓奪主。

現(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要工作人員做好很多工作,，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等,。還是一句話，要做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

4,、促銷效果評估總結(jié)

如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估,；如促銷是短期的,，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到,，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，進行媒介效果的評定，收支情況進行準(zhǔn)確的核算與分析,。

5,、善后工作的進行

一切事后工作的處理,，費用的結(jié)算等等。

6,、總結(jié)

新品促銷,，一定要突出主題，突出品牌與訴求點,，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額,。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段,，打折銷售,、贈品式銷售、有獎銷售,、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段,，合理制定促銷價格,，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,，確保價格標(biāo)示正確,，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等,。

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