一,、連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1,、策劃籌備階段

制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面,，確保促銷活動順利而有效的實施,。組織一個策劃小組從目的、準備,、實施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,，經(jīng)研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2,、前期的準備階段

這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作,。活動現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費者聚集與關(guān)注,、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目。

3,、執(zhí)行實施階段

注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣。視覺,、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引,、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場活動,，如節(jié)目,、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性,，能帶動起氣氛來,。

請嘉賓、主持人等,，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等。

4,、善后工作的進行

一切事后工作的處理,，費用的結(jié)算等等。

5,、活動實施細則

新品促銷,，一定要突出主題,，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度,，擴大短期銷售量與銷售額。

強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,，即產(chǎn)品的賣點,，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售,、贈品式銷售,、有獎銷售、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷,。

6、費用管理

要想進行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,，然后，再細分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作,。

7、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作。

8,、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。

二,、連鎖藥店促銷活動策劃案例

1、活動背景

某某佳節(jié)是XXXX的日子,，也是XX產(chǎn)品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

2,、活動目的

（1）通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“XX店”或“XX店”終端工作,。

（2）分別把握兩個方面的消費者需求：

a.體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求,。

b.實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

c.充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

3、活動時間

（1）造勢時間：20XX年X月X日

（2）活動時間：20XX年X月X日

4,、活動地點：XXX

5,、主推產(chǎn)品：XX產(chǎn)品

6、活動形式

（1）購xx1盒送xx或xxx1盒

（2）購xx2盒送xx或xx1盒

7,、促銷策略

（1）緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

（2）用大的陳列面、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 贈品 手繪pop,。

（3）活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。