男裝陳列的要點(diǎn)
1,、店面分區(qū)
一般對(duì)于男裝來說,,大的風(fēng)格的劃分主要是休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格,分區(qū)要合理,,這樣做體現(xiàn)的是整齊大氣的感覺,,如果衣服混雜的放置和陳設(shè),將會(huì)給消費(fèi)者帶來低檔次的感覺,,損害品牌的形象,。對(duì)于不同的季節(jié),休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同,,要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當(dāng)?shù)年惙拧?/p>
2,、陳列店面
店面的寬敞干凈給消費(fèi)者的感覺是整潔舒適高檔,擁擠的環(huán)境給顧客帶來壓抑的購物氛圍,,在寬敞的環(huán)境里顧客的感覺要自由,、輕松一點(diǎn),顧客挑選和觀看衣服也會(huì)比較方便一點(diǎn),。在店鋪里面適當(dāng)可以搞個(gè)休息區(qū),,放置沙發(fā)、茶幾等家具,,給顧客以溫馨的感覺,。
3、色彩款式
這是店鋪服裝要做的重點(diǎn),,但是很多店鋪忽略這個(gè)細(xì)節(jié),,可能和導(dǎo)購的專業(yè)水平有關(guān)。像有些店鋪陳列西服的時(shí)候,,里面很容易忘記搭配襯衫和領(lǐng)帶,,整個(gè)貨柜的陳列色彩比較偏暗,如果在西服里面陳列襯衫和領(lǐng)帶,,不僅有明暗對(duì)比,,色彩明朗,也能促進(jìn)領(lǐng)帶和襯衫的附加銷售,。還有的店鋪,,休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋,這對(duì)有些顧客來說,,容易造成他們對(duì)這個(gè)品牌服裝的“另眼相看”,,會(huì)感覺品牌的品味有問題,衣服在陳列時(shí)候要什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品搭配同樣風(fēng)格的服飾品,。
4,、櫥窗展示
對(duì)于櫥窗來說,,它是店鋪的眼睛,更是店鋪的形象代言,,櫥窗陳設(shè)精致,,模特穿衣完美,會(huì)給顧客留下美好的印象,,記住你這個(gè)品牌,,顧客當(dāng)時(shí)如果沒有進(jìn)店買衣服,但以后是可能的,。像一些世界頂級(jí)的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果,,它們很好的將品牌廣告打出去,并有效帶動(dòng)店鋪里產(chǎn)品的銷售,。
5,、焦點(diǎn)區(qū)位
在顧客進(jìn)入店鋪時(shí),顧客的正對(duì)面和顧客進(jìn)店的右手邊的展示墻,,是顧客眼光最容易看到的區(qū)域,,也是店鋪銷售很好的區(qū)域,在這樣的區(qū)域,,要陳列應(yīng)季的新品,、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品,,這樣可以全面的提升銷售力。
6,、搭配要點(diǎn)
(1)開會(huì),,還是穿的正規(guī)的比較好。穩(wěn)重的西裝顏色和同色系的襯衫搭配起來不會(huì)錯(cuò),,領(lǐng)帶也不要過于搶眼才行,。最好選擇素色來配,細(xì)節(jié)的修飾也要注意,,如果是黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子,。
(2)內(nèi)部的小會(huì),仍以西裝為主,,顏色可以時(shí)尚一些,,領(lǐng)帶也可以鮮艷點(diǎn),西褲還是要穿的,,皮鞋的款式和顏色選擇上也可以稍做變化,。
(3)不出門,所以衣服可以穿的適當(dāng)休閑些,,背心加襯衫,,看起來好紳士,,熱了可以穿里面的長袖衫。休閑鞋,,中規(guī)中俱的腕表比較搭配這身,。
(4)外出去參加個(gè)工作小餐會(huì),因?yàn)槎际鞘烊?,所以衣著上不必過于拘謹(jǐn),。條紋的褲子增加了些許活力,手鏈的選擇不要太花俏,。
(5)周末穿身牛仔放松一下吧,!上衣還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買的手機(jī)趕緊炫一把,!
(6) 終于可以休息了,,如果要逛街,穿青春十足的休閑裝,!
男裝陳列技巧講解
1,、產(chǎn)品讓顧客容易看見
服裝產(chǎn)品的陳列就要讓顧客容易看得見,這樣才能夠掀起顧客的購買興趣,,所以服裝產(chǎn)品陳列的時(shí)候一定要足夠吸引人的眼球,,這樣才能起到讓顧客眼前一亮的感覺。在陳列的時(shí)候,,最好能夠保證產(chǎn)品陳列生動(dòng)化,,這樣才能引人注目,吸引顧客,。
2,、產(chǎn)品讓顧客容易找到
既然顧客是被我們的服裝產(chǎn)品的陳列所吸引過來的,那就要讓服裝產(chǎn)品容易找得到,,這樣才能夠快速促成交易,。如果顧客走進(jìn)服裝店面,卻發(fā)現(xiàn)找不到自己需要的服裝產(chǎn)品,,這樣會(huì)降低在顧客心中的地位,,也會(huì)破壞在顧客心中的形象。所以服裝產(chǎn)品陳列的時(shí)候,,要保證產(chǎn)品全部展示出來,,讓顧客覺得,在服裝店內(nèi)產(chǎn)品豐富多樣;然后分類陳列產(chǎn)品,,這樣便能容易讓顧客找到自己所需要的服裝產(chǎn)品,。
3、產(chǎn)品讓顧客容易拿到
服裝店的產(chǎn)品陳列要讓顧客容易拿得到,。當(dāng)顧客看到服裝產(chǎn)品陳列的效果很好,,便會(huì)想到用手去觸摸,,去親身體驗(yàn),所以服裝產(chǎn)品的陳列要注意三個(gè)重點(diǎn)位置:與眼睛同水平線,、與胸同水平線,、與腰部同水平線。服裝陳列能夠給予顧客更多接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì),,便能夠促成更多的交易,。
4、產(chǎn)品讓顧客容易比較
很多顧客在選購服裝的時(shí)候,,總會(huì)拿不定主意要不要購買,,或是要不要購買看中的那一件產(chǎn)品。如果服裝產(chǎn)品的陳列,,能夠讓顧客快速消除心理顧慮的話,,自然能夠快速促成交易。這就需要在產(chǎn)品陳列的時(shí)候,,在主推產(chǎn)品隔壁,,陳列一些襯托的服裝產(chǎn)品,或是有對(duì)比性的服裝產(chǎn)品,,這樣能夠讓顧客容易比較,,當(dāng)顧客通過詳細(xì)比較后,自然能夠下定決心,。
男裝店陳列原則
1,、色系搭配原則
同一色系的衣服放在一起會(huì)給人舒服的感覺,但是同一色搭配中不能同樣款式,、同樣長短放在一起,,像個(gè)雜亂倉庫。(女人喜歡男人的干凈,,男人喜歡女人的簡潔)
2、對(duì)比色搭配原則
冷色襯托暖色,,用冷色作為底色,,暖色點(diǎn)綴其中,色彩鮮明,,一目了然,。一般原則都是男裝對(duì)比色調(diào)配3比7為最佳冷暖色搭配。(三分之一魅力來源于男人七分之一的時(shí)尚)
3,、合理空間利用原則
每個(gè)男裝店鋪都有兩個(gè)區(qū)域,,一個(gè)店門前衣柜展架,因人流量大稱之為“活區(qū)”,;一個(gè)店鋪邊角區(qū),,沒有多少人關(guān)注地方稱之為“死區(qū)”,。主推款放在“活區(qū)”,搭配主推款相關(guān)服飾放在“死區(qū)”,,這樣用“活區(qū)”旺盛人流帶動(dòng)“死區(qū)”的銷售業(yè)績,。
4、模特展示要適量原則
很多品牌加盟商認(rèn)為模特是最好展示效果,,但是模特太多,,就會(huì)讓店鋪呈現(xiàn)出負(fù)面影響,讓消費(fèi)者誤認(rèn)店鋪男裝品牌是“水貨”,。(真的不一定是假,,假的也不一定是真)
5、導(dǎo)購員站位原則
男裝專賣店導(dǎo)購員必須要身著正裝,,臉上微笑,。尤其是站位分布,最好各個(gè)品類區(qū)域都有人負(fù)責(zé),,這樣既顯得專業(yè)又能快速跟進(jìn)顧客,。(距離只有在最合適的時(shí)候,才會(huì)產(chǎn)生美)
6,、時(shí)間原則
每天過來購買男裝客戶的時(shí)間點(diǎn)一般會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候,,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一周次數(shù)大概多少,然后根據(jù)時(shí)間點(diǎn)把握的原則,,進(jìn)行店鋪男裝小幅度陳列改變,。(女人心思你別猜,猜中結(jié)果只有兩種,,一種抱得美人歸,;另一種只能呵呵)
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