男裝陳列的要點
1,、店面分區(qū)
一般對于男裝來說,,大的風格的劃分主要是休閑風格和正統(tǒng)風格,分區(qū)要合理,,這樣做體現(xiàn)的是整齊大氣的感覺,,如果衣服混雜的放置和陳設(shè),將會給消費者帶來低檔次的感覺,,損害品牌的形象,。對于不同的季節(jié),休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同,,要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當?shù)年惙拧?/p>
2,、陳列店面
店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔,,擁擠的環(huán)境給顧客帶來壓抑的購物氛圍,在寬敞的環(huán)境里顧客的感覺要自由,、輕松一點,,顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區(qū),,放置沙發(fā),、茶幾等家具,給顧客以溫馨的感覺,。
3,、色彩款式
這是店鋪服裝要做的重點,但是很多店鋪忽略這個細節(jié),,可能和導購的專業(yè)水平有關(guān),。像有些店鋪陳列西服的時候,里面很容易忘記搭配襯衫和領(lǐng)帶,,整個貨柜的陳列色彩比較偏暗,,如果在西服里面陳列襯衫和領(lǐng)帶,不僅有明暗對比,,色彩明朗,,也能促進領(lǐng)帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪,,休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋,,這對有些顧客來說,容易造成他們對這個品牌服裝的“另眼相看”,,會感覺品牌的品味有問題,,衣服在陳列時候要什么樣風格的產(chǎn)品搭配同樣風格的服飾品。
4,、櫥窗展示
對于櫥窗來說,,它是店鋪的眼睛,更是店鋪的形象代言,,櫥窗陳設(shè)精致,,模特穿衣完美,會給顧客留下美好的印象,,記住你這個品牌,,顧客當時如果沒有進店買衣服,但以后是可能的,。像一些世界頂級的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果,,它們很好的將品牌廣告打出去,并有效帶動店鋪里產(chǎn)品的銷售,。
5,、焦點區(qū)位
在顧客進入店鋪時,,顧客的正對面和顧客進店的右手邊的展示墻,是顧客眼光最容易看到的區(qū)域,,也是店鋪銷售很好的區(qū)域,,在這樣的區(qū)域,要陳列應(yīng)季的新品,、特色的貨品,、主推的貨品或促銷的貨品,這樣可以全面的提升銷售力,。
6,、搭配要點
(1)開會,還是穿的正規(guī)的比較好,。穩(wěn)重的西裝顏色和同色系的襯衫搭配起來不會錯,,領(lǐng)帶也不要過于搶眼才行。最好選擇素色來配,,細節(jié)的修飾也要注意,如果是黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子,。
(2)內(nèi)部的小會,,仍以西裝為主,顏色可以時尚一些,,領(lǐng)帶也可以鮮艷點,,西褲還是要穿的,皮鞋的款式和顏色選擇上也可以稍做變化,。
(3)不出門,,所以衣服可以穿的適當休閑些,背心加襯衫,,看起來好紳士,,熱了可以穿里面的長袖衫。休閑鞋,,中規(guī)中俱的腕表比較搭配這身,。
(4)外出去參加個工作小餐會,因為都是熟人,,所以衣著上不必過于拘謹,。條紋的褲子增加了些許活力,手鏈的選擇不要太花俏,。
(5)周末穿身牛仔放松一下吧,!上衣還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買的手機趕緊炫一把,!
(6) 終于可以休息了,,如果要逛街,,穿青春十足的休閑裝!
男裝陳列技巧講解
1,、產(chǎn)品讓顧客容易看見
服裝產(chǎn)品的陳列就要讓顧客容易看得見,,這樣才能夠掀起顧客的購買興趣,所以服裝產(chǎn)品陳列的時候一定要足夠吸引人的眼球,,這樣才能起到讓顧客眼前一亮的感覺,。在陳列的時候,最好能夠保證產(chǎn)品陳列生動化,,這樣才能引人注目,,吸引顧客。
2,、產(chǎn)品讓顧客容易找到
既然顧客是被我們的服裝產(chǎn)品的陳列所吸引過來的,,那就要讓服裝產(chǎn)品容易找得到,這樣才能夠快速促成交易,。如果顧客走進服裝店面,,卻發(fā)現(xiàn)找不到自己需要的服裝產(chǎn)品,這樣會降低在顧客心中的地位,,也會破壞在顧客心中的形象,。所以服裝產(chǎn)品陳列的時候,要保證產(chǎn)品全部展示出來,,讓顧客覺得,,在服裝店內(nèi)產(chǎn)品豐富多樣;然后分類陳列產(chǎn)品,這樣便能容易讓顧客找到自己所需要的服裝產(chǎn)品,。
3,、產(chǎn)品讓顧客容易拿到
服裝店的產(chǎn)品陳列要讓顧客容易拿得到。當顧客看到服裝產(chǎn)品陳列的效果很好,,便會想到用手去觸摸,,去親身體驗,所以服裝產(chǎn)品的陳列要注意三個重點位置:與眼睛同水平線,、與胸同水平線,、與腰部同水平線。服裝陳列能夠給予顧客更多接觸產(chǎn)品的機會,,便能夠促成更多的交易,。
4、產(chǎn)品讓顧客容易比較
很多顧客在選購服裝的時候,,總會拿不定主意要不要購買,,或是要不要購買看中的那一件產(chǎn)品。如果服裝產(chǎn)品的陳列,,能夠讓顧客快速消除心理顧慮的話,,自然能夠快速促成交易,。這就需要在產(chǎn)品陳列的時候,在主推產(chǎn)品隔壁,,陳列一些襯托的服裝產(chǎn)品,,或是有對比性的服裝產(chǎn)品,這樣能夠讓顧客容易比較,,當顧客通過詳細比較后,,自然能夠下定決心,。
男裝店陳列原則
1、色系搭配原則
同一色系的衣服放在一起會給人舒服的感覺,但是同一色搭配中不能同樣款式,、同樣長短放在一起,,像個雜亂倉庫,。(女人喜歡男人的干凈,,男人喜歡女人的簡潔)
2、對比色搭配原則
冷色襯托暖色,,用冷色作為底色,,暖色點綴其中,色彩鮮明,,一目了然,。一般原則都是男裝對比色調(diào)配3比7為最佳冷暖色搭配。(三分之一魅力來源于男人七分之一的時尚)
3,、合理空間利用原則
每個男裝店鋪都有兩個區(qū)域,一個店門前衣柜展架,,因人流量大稱之為“活區(qū)”,;一個店鋪邊角區(qū),沒有多少人關(guān)注地方稱之為“死區(qū)”,。主推款放在“活區(qū)”,,搭配主推款相關(guān)服飾放在“死區(qū)”,這樣用“活區(qū)”旺盛人流帶動“死區(qū)”的銷售業(yè)績,。
4,、模特展示要適量原則
很多品牌加盟商認為模特是最好展示效果,但是模特太多,,就會讓店鋪呈現(xiàn)出負面影響,,讓消費者誤認店鋪男裝品牌是“水貨”。(真的不一定是假,,假的也不一定是真)
5,、導購員站位原則
男裝專賣店導購員必須要身著正裝,臉上微笑,。尤其是站位分布,,最好各個品類區(qū)域都有人負責,,這樣既顯得專業(yè)又能快速跟進顧客。(距離只有在最合適的時候,,才會產(chǎn)生美)
6,、時間原則
每天過來購買男裝客戶的時間點一般會出現(xiàn)在什么時候,這個時間點一周次數(shù)大概多少,,然后根據(jù)時間點把握的原則,,進行店鋪男裝小幅度陳列改變。(女人心思你別猜,,猜中結(jié)果只有兩種,,一種抱得美人歸;另一種只能呵呵)
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