汽車經(jīng)銷商是從事汽車銷售的商家之一,，二級(jí)汽車經(jīng)銷商一般是從地區(qū)總代那里獲取銷售權(quán)之后進(jìn)行汽車售賣,。汽車經(jīng)銷商可以銷售多種品牌的汽車，同時(shí)在銷售價(jià)格上也會(huì)比4S店價(jià)格要低一點(diǎn),。值得注意的是,，汽車經(jīng)銷商的汽車的所有權(quán)屬于經(jīng)銷商自己，也就是說汽車經(jīng)銷商主要從事的是轉(zhuǎn)賣工作,。

汽車4S店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,，而經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)車輛的銷售,，一般來說汽車經(jīng)銷商是不提供汽車維修、保養(yǎng)等服務(wù)的,，所以汽車經(jīng)銷商又叫做2S店,。

汽車4S店是某個(gè)品牌單一的銷售的經(jīng)營，而不是雜七雜八的什么品牌都做的,，而經(jīng)銷商會(huì)銷售各個(gè)品牌的汽車,。這也是經(jīng)銷商跟4S店的最大區(qū)別。

汽車4s店的售后服務(wù)時(shí)間一般沒有限制,，只要是在規(guī)定的汽車行駛公里數(shù)內(nèi),，或者是在質(zhì)保期內(nèi)都可以享受到全國范圍內(nèi)的保養(yǎng)售后服務(wù)，而汽車經(jīng)銷商的售后服務(wù)是有時(shí)間限制的,，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進(jìn)行售后保養(yǎng),。 詳細(xì)>>

汽車經(jīng)銷商利潤一般為整車價(jià)格的1/3到1/4左右，利潤還是十分可觀的,。

但是汽車經(jīng)銷商的汽車售價(jià)一般要比4S售價(jià)略低,，因?yàn)橐话闶锹丬嚦鍪?。同時(shí)汽車經(jīng)銷商的汽車所有權(quán)是店家自己，而不是廠家,，所以如果有存貨銷售不出的話,，風(fēng)險(xiǎn)也是挺大的。

汽車經(jīng)銷商是個(gè)體戶,，所以在加盟之前要確定你是否能夠辦理工商注冊(cè),，只有具有獨(dú)立法人資格的客戶才能夠加盟，如果能夠成立品牌專營公司那就容易加盟成功了,。

想要當(dāng)汽車加盟經(jīng)銷商,，首先就是需要有一定的經(jīng)營銷售汽車產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具有良好的社會(huì)關(guān)系,；能爭取到行業(yè)管理部門支持,；能妥善解決用戶意見。

能力部分最注重的就是資金,，自身有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者是融資能力才能經(jīng)營起一家汽車經(jīng)銷商店,。同時(shí)還需要有一個(gè)長期經(jīng)營的場所，最好是在當(dāng)?shù)氐木C合汽車交易市場或汽車賣場集中街道附近,。最后還需要有較強(qiáng)的集客,、客管、促銷能力,。

加盟汽車經(jīng)銷商一般都要求需要有良好的商業(yè)信譽(yù)，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件,。有些品牌還會(huì)要求加盟汽車經(jīng)銷的時(shí)候繳納一定的履約保證金,，具體金額要看廠家決定。 詳細(xì)>>

1,、銷售如做人

銷售技巧和做人一樣,，都是隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷累積而逐漸成熟的，所以在從事汽車銷售的時(shí)候,，需要不斷地反思自己,，在反思中鍛煉出新的能力和知識(shí)。也可以向有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人拜師學(xué)藝,，只有在不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)中,，銷售技巧才能得到提升。

2,、專業(yè)知識(shí)

很多前來購車的客戶其實(shí)有的時(shí)候?qū)ζ囀且恢虢獾?，所以如果你有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，客戶就會(huì)覺得你十分可靠,，自然而然就會(huì)選擇在你這里購車了,。除了對(duì)汽車產(chǎn)品的相關(guān)配置知識(shí)要掌握之外,，還需要對(duì)汽車的售后服務(wù)、汽車金融,、汽車裝潢等知識(shí)有一定的了解,，總之客戶想知道的，你都了解到那就是最好不過了的,。

3,、勤奮

做銷售是不能空等著客戶上門的，想要做好汽車銷售,，除了要掌握專業(yè)知識(shí)之外,，還需要有客源。汽車銷售怎么找客戶呢,？可以通過網(wǎng)上打廣告或者是積極參加車展等方式來找客源,，這都要求汽車銷售做到勤奮。對(duì)目標(biāo)用戶一定要用心,，通過客戶關(guān)系的維護(hù),，說不定還能帶來回頭客。

1,、客戶第一問：這車多少錢,？

在談及汽車價(jià)格的時(shí)候，千萬不能給一個(gè)死價(jià)格,，這樣不管是對(duì)客戶還是對(duì)銷售人員來說,，都沒有什么轉(zhuǎn)圜的余地，就容易流失客戶,?？梢曰卮鹫f：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化,，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的,，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同?！边@樣一來,，就有進(jìn)一步探討的空間，成交的幾率也就更大,。

2,、客戶第二問：能優(yōu)惠多少？

一般聞到優(yōu)惠力度的時(shí)候,，千萬不要馬上給出折扣價(jià)格,，因?yàn)檫@樣客戶就會(huì)覺得還可以再少一點(diǎn)。不到萬不得已,，千萬不能給出最低價(jià)格,，寧肯多贈(zèng)送點(diǎn)禮品,，或者是到最后關(guān)頭再給出一個(gè)差不多的折扣。

3,、客戶第三問：還有什么東西送,？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時(shí),，也會(huì)附帶一些贈(zèng)品可以贈(zèng)送給客戶,，但是不要隨便送，那客戶就會(huì)覺得你這個(gè)汽車價(jià)值不夠,，所以才要送贈(zèng)品來銷售,。可以等客戶詢問的時(shí)候再酌情贈(zèng)送,。也不要送的太多,，遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞?jí)努力申請(qǐng),，讓客戶感覺到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他,，這樣就會(huì)帶來回頭客。 詳細(xì)>>

1,、價(jià)值定位

汽車經(jīng)銷商管理第一步就是要做好價(jià)值定位,，要理解汽車經(jīng)銷商運(yùn)營，就需要經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的方式有深刻的理解,，不同的價(jià)值定位方式所帶來的經(jīng)營重點(diǎn)和結(jié)果也不同,。只有做好了價(jià)值定位，員工才能遵循價(jià)值定位去進(jìn)行服務(wù),，才能帶來一個(gè)好的經(jīng)營環(huán)境,。

2、價(jià)值傳遞

價(jià)值定位好了之后,，汽車經(jīng)銷商就需要從內(nèi)部進(jìn)行價(jià)值傳遞,，通過幫助員工理解價(jià)值的真正內(nèi)涵,，來提升服務(wù)質(zhì)量,。

1、將利潤作為經(jīng)營的首要目標(biāo)

銷量并不代表利潤,，從主機(jī)廠的目標(biāo)出發(fā),，肯定是要追求更多的銷量，但是從汽車經(jīng)銷商的目標(biāo)出發(fā),，應(yīng)該要首先追求利潤,，畢竟汽車經(jīng)銷商屬于個(gè)人出資運(yùn)營的，堅(jiān)定地將利潤置于企業(yè)追求的首要目標(biāo),，并據(jù)此來調(diào)整和構(gòu)建管理體系,，才能保持企業(yè)長久的發(fā)展,。

2、制定“高”目標(biāo)

如果汽車經(jīng)銷商的目標(biāo)不能夠給企業(yè)帶來業(yè)績和機(jī)遇,，那么這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定是不合理的,。企業(yè)要取得良好的發(fā)展，必然要制定“高”目標(biāo),，這樣才能實(shí)現(xiàn)突破,。

1、統(tǒng)一信息管理

通過建立統(tǒng)一的信息管理平臺(tái),，把汽車銷售公司內(nèi)部管理業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一的信息平臺(tái)上,，整合業(yè)務(wù)流程，使得業(yè)務(wù)能夠快速反應(yīng),，準(zhǔn)確高效,。

2、庫存信息分析

通過高效的整車,、配件的進(jìn)銷存管理,，有效取得實(shí)時(shí)暢銷及滯銷車型及相關(guān)產(chǎn)品的全面信息，顯著改善訂貨,、庫存,、銷售管理以及應(yīng)收、應(yīng)付款管理,，有效節(jié)省企業(yè)庫存成本及總體業(yè)務(wù)經(jīng)營效益,。

3、歷史業(yè)績分析

支持對(duì)歷史數(shù)據(jù),，進(jìn)行基于不同車型,、不同地區(qū)的銷售趨勢等多維分析，能幫助經(jīng)銷商分析業(yè)績數(shù)據(jù),，促進(jìn)業(yè)績改善,。詳細(xì)>>

1、每逢節(jié)日活動(dòng),，就到了網(wǎng)購達(dá)人們大展身手的時(shí)候了,，然而面對(duì)五花八門的商品、參差不齊的價(jià)格卻不知如何下手,？

2,、每逢節(jié)日活動(dòng)，就到了網(wǎng)購達(dá)人們大展身手的時(shí)候了,，然而面對(duì)五花八門的商品,、參差不齊的價(jià)格卻不知如何下手？

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2,、每逢節(jié)日活動(dòng)，就到了網(wǎng)購達(dá)人們大展身手的時(shí)候了,，然而面對(duì)五花八門的商品,、參差不齊的價(jià)格卻不知如何下手？