開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃

1,、活動(dòng)背景或前言

活動(dòng)背景或前言主要講述組織該活動(dòng)的時(shí)間,、市場(chǎng)、工程進(jìn)度等背景,。

2,、活動(dòng)前期調(diào)查

活動(dòng)前期調(diào)查屬于對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查范疇，也屬于開(kāi)盤(pán)前期調(diào)查的一部分,?；顒?dòng)前期調(diào)查是指通過(guò)了解該樓盤(pán)目標(biāo)客戶的各種背景資料，從而了解目標(biāo)客戶對(duì)各種活動(dòng)的喜好和參與熱情,，使得活動(dòng)策劃組織者能更加有效的策劃組織活動(dòng),，達(dá)到促銷的目的。

3,、問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析

問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析實(shí)際上是開(kāi)盤(pán)前制訂營(yíng)銷方案的依據(jù),，當(dāng)然也就屬于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案制訂的依據(jù),，其分析的基礎(chǔ)是開(kāi)盤(pán)前對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)現(xiàn)狀和消費(fèi)者三方面進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果,。分析的方法是SWOT分析,，分析的目的是使得活動(dòng)的策劃組織能避開(kāi)劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。

4,、活動(dòng)目的

活動(dòng)目的也叫活動(dòng)目標(biāo)，有兩種目標(biāo),，一種是非量化目標(biāo),，如給市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售信息，制造熱銷氣氛,，與客戶良好互動(dòng),，促使客戶購(gòu)買(mǎi)，吸引新客戶,，融洽與政府部門(mén)和企業(yè)相關(guān)合作伙伴的關(guān)系,，通過(guò)媒體記者對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面新聞宣傳等等目標(biāo)；另一種是可量化的目標(biāo),，如使到場(chǎng)客戶達(dá)到300人,，當(dāng)天銷售80套房，前期積累客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到70%以上等目標(biāo),。

5,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題就是活動(dòng)的名稱，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題簡(jiǎn)單的可以稱為某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。結(jié)合樓盤(pán)的特色和活動(dòng)的具體內(nèi)容,，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題還可以有某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式或某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮暨茶文化節(jié)等等。

6,、活動(dòng)形式與內(nèi)容

活動(dòng)形式也就是活動(dòng)內(nèi)容,，是指活動(dòng)涉及到的具體的活動(dòng)項(xiàng)目的名稱，一般可用名稱列出,，也可以對(duì)具體活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行解釋,。

7、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象就是要列出參與活動(dòng)的人群,?；顒?dòng)對(duì)象一般分三類。

第一類是活動(dòng)的投資,、組織,、策劃,、執(zhí)行人員和參與樓盤(pán)策劃,、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理、銷售,、物業(yè)等樓盤(pán)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的主要領(lǐng)導(dǎo)人,。

第二類是活動(dòng)邀請(qǐng)的嘉賓，如政府高官,、行政主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，上級(jí)主管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)知名人士和新聞媒體記者等,。

第三類是已購(gòu)房客戶,、有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶、購(gòu)買(mǎi)卡的客戶,，下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友,。

8、活動(dòng)概括

活動(dòng)概況也稱活動(dòng)概要,，活動(dòng)總述,，主要可以包括前面所列出的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的活動(dòng)背景、活動(dòng)目的,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)形式或內(nèi)容、活動(dòng)對(duì)象等等,，另外一定還需要列出活動(dòng)舉辦的時(shí)間很地點(diǎn)這兩個(gè)重要因素,。

9、活動(dòng)流程

活動(dòng)流程也稱活動(dòng)程序,，是指將活動(dòng)內(nèi)容用時(shí)間進(jìn)行先后順序的排列，并預(yù)計(jì)出每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容所需要占用的時(shí)間,?；顒?dòng)流程與活動(dòng)內(nèi)容不同的地方還在于，活動(dòng)流程在時(shí)間,、人物和具體操作上會(huì)對(duì)每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明,。

10、成立活動(dòng)組委會(huì)

開(kāi)盤(pán)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重要節(jié)點(diǎn),，其成功與否直接關(guān)系到樓盤(pán)的銷售和資金的回籠,，而且開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，幾乎涉及到開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的所有職能部門(mén),，而且還可能有策劃公司,、銷售代理公司，廣告公司或活動(dòng)公司的參與策劃執(zhí)行,。

因此有必要以開(kāi)發(fā)商的總經(jīng)理或主管銷售的副總經(jīng)理為主要領(lǐng)導(dǎo),，成立活動(dòng)籌備組委會(huì),，制訂前期工作的計(jì)劃。并分配任務(wù)到個(gè)人以及限定各項(xiàng)任務(wù)的完成時(shí)間,?；顒?dòng)組委會(huì)一般可設(shè)立以下一些職位和小組：

（1）活動(dòng)總指揮：一般由開(kāi)發(fā)商最高領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

（2）活動(dòng)總調(diào)控：一般由開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理等主管營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,。

（3）會(huì)務(wù)組：一般由開(kāi)發(fā)商行政部或辦公室人員組成,，負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)與外界的接口協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地,，負(fù)責(zé)了解天氣情況，以及負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)坐席安排等,。

（4）企劃組：企劃組有時(shí)也稱秘書(shū)組或媒體組,，一般由開(kāi)發(fā)商的企劃人員和廣告公司策劃人員組成，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外宣傳,，設(shè)計(jì)并外包制造各種形式的廣告和其他所有的物料（如禮品,、請(qǐng)柬、抽獎(jiǎng)劵）,，并積極與媒體溝通,，撰寫(xiě)給媒體的新聞通稿以及領(lǐng)導(dǎo)致辭用的文稿，另外還需要和演藝公司一起制訂主持人串詞,，在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)還需要負(fù)責(zé)攝影,、攝像等任務(wù)。

（5）銷售組：銷售組主要由銷售部或銷售代理公司人員組成,，主要負(fù)責(zé)制訂開(kāi)盤(pán)銷售策略,，制訂價(jià)格策略，完善各種銷售物料（如樓書(shū),、單張,、戶型圖、銷售手冊(cè),、價(jià)格表,、認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂單等）并主要對(duì)銷售人員培訓(xùn),。

（6）工程組：這里的工程指的是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)這項(xiàng)工程,。工程組主要由負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置的策劃部人員、活動(dòng)公司人員,、演藝公司人員以及開(kāi)發(fā)商的工程設(shè)計(jì)人員組成,，主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的科學(xué)分區(qū)，會(huì)場(chǎng)的布置包裝,、禮儀人員的培訓(xùn)分工,，音響,。燈光、道具等器材的籌備,，以及負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的通道,，園林，景觀,，售樓部,，樣板房等具有銷售力的地方的工程施工與裝飾。

（7）保安組：一般由開(kāi)發(fā)商的保安和物業(yè)公司的保安組成,，負(fù)責(zé)指揮車輛停放,，保證會(huì)務(wù)安全，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序,，以及接受客戶問(wèn)詢等工作,。

（8）后勤組：一般由開(kāi)發(fā)商的行政部或辦公室和財(cái)務(wù)部人員組成，負(fù)責(zé)提供公司車輛調(diào)度,、管理衛(wèi)生保潔人員及支付各項(xiàng)資金等,。

9、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料屬于樓盤(pán)銷售物料的范疇,?；顒?dòng)物料準(zhǔn)備是指開(kāi)盤(pán)活動(dòng)所需要的所有物品和資料的設(shè)計(jì)、制作,、安裝,、擺放。這些物料可以分為四大類：廣告宣傳物料,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛和形象包裝物料,、銷售工作必備物料、具體活動(dòng)所需要的物料,，這些物料主要由工程部,、設(shè)計(jì)部配合，由廣告公司或企劃人員設(shè)計(jì),，由制作公司制作,。由銷售部和策劃部領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督負(fù)責(zé)完成的,。

由于各種物料的設(shè)計(jì),、制作、安裝,、擺放需要花費(fèi)不同的時(shí)間周期,，因此，在樓盤(pán)工程達(dá)到要求的情況下（如售樓部和樣板房的施工裝修完成,，看樓通道,、入口道路和景觀達(dá)標(biāo)等）,，活動(dòng)物料應(yīng)當(dāng)盡早安排部門(mén)和人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作,、安裝,、擺放。以下是樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)所需的物料比較全面的清單：

（1）廣告宣傳物料禮儀綬帶,，羅馬旗,，條幅，展板噴繪,，照相機(jī),，攝影機(jī)，圍墻包裝,，戶外廣告牌,，戶外噴繪條幅，電視宣傳片,，三維動(dòng)畫(huà)片,，電視機(jī)，放映機(jī),，主持人稿,，領(lǐng)導(dǎo)講稿，新聞通稿,，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答題,。

（2）現(xiàn)場(chǎng)氣氛和形象包裝物料彩旗，花籃,，彩虹門(mén),，空飄，三角彩旗,，氫氣舞星,，各功能區(qū)導(dǎo)視牌（特別是停車場(chǎng)）、路障,、隔離帶,、、警示牌,。

（3）銷售工作必備物料銷售桌椅,，銷控臺(tái)，電話,，名片,，胸卡，規(guī)劃平面圖。模型,，預(yù)售證,，收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū),，買(mǎi)賣(mài)合同,，資料架，海報(bào),，樓書(shū),，形象折頁(yè)，促銷單張,，手提袋,，光盤(pán)，物業(yè)管理公約,，建材設(shè)備表,，套內(nèi)家具配置圖，戶型圖,，銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查匯總表，答客問(wèn),，銷售夾,，預(yù)售許可證復(fù)印件，開(kāi)發(fā)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，小區(qū)平面圖,，面積表（測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告），價(jià)格表,，付款方式,，銀行貸款利率表，貸款所需資料明細(xì)表,，樣本合同補(bǔ)充條款,，管線圖，來(lái)人（客戶）表,，來(lái)電表,，預(yù)定單，退房表,，考勤表,，已購(gòu)客戶明細(xì)表，銷控表等,。

（4）具體活動(dòng)需要的物料接待部分：邀請(qǐng)函,，簽到臺(tái)，簽到本,，筆,，胸花，嘉賓名座,，不干膠胸貼,，普通禮品舞臺(tái)部分：舞臺(tái)，背景,，地毯,，背景布，音響,，話筒等,。抽獎(jiǎng)部分：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)劵,，獎(jiǎng)品,，抽獎(jiǎng)機(jī)。剪彩部分：剪彩用品（托盤(pán)和剪刀）,，鞭炮,，皇家禮炮。后勤部分：看樓客戶接送車,，飲用水（純凈水,，礦泉水，飲水機(jī)）,，一次性水杯,，休閑椅，紅色地毯,，遮陽(yáng)棚,，太陽(yáng)傘，流動(dòng)廁所,，自助餐,，方便飯盒，糕點(diǎn),，水果,，飲料，對(duì)講機(jī),，垃圾桶,，紙簍，大小垃圾袋,，清潔工具,，水管,，清潔劑，殺蟲(chóng)劑,，洗手液,，衛(wèi)生紙，空調(diào),，復(fù)印件,，傳真機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī),，電腦,，打印機(jī)等。

另外,，一般開(kāi)盤(pán)活動(dòng)需要有一些專業(yè)人員或組織的參與,，這些人或組織也屬于前期活動(dòng)需要聘請(qǐng)的，包括：樂(lè)隊(duì),，禮儀小姐,，主持人，舞獅隊(duì),，音響師,，放映人，攝影師,，演員,。

10、主持人文稿,、領(lǐng)導(dǎo)講話和新聞通稿

為了使開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舉行的流暢,，緊湊，氣氛熱烈,，也為了使主持人和領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容有所傾向,，活動(dòng)的策劃者往往需要為主持人和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)事先準(zhǔn)備講話稿，另外,，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)一般都需要在媒體上發(fā)布消息,，最好是以記者中立的語(yǔ)氣來(lái)寫(xiě)這些消息，因此,，活動(dòng)策劃者除了邀請(qǐng)各種媒體記者參加外,，還需要為記者準(zhǔn)備新聞通稿，使得記者易于編發(fā)文章,。

11,、場(chǎng)地區(qū)域劃分

場(chǎng)地區(qū)域劃分也稱活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃或會(huì)場(chǎng)分區(qū)，是指將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)活動(dòng)的先后順序和功能的不同舉行劃分,，以利于活動(dòng)的順暢舉行,，一般劃分的區(qū)域有以下幾種：

（1）樓盤(pán)外圍：一般指通往樓盤(pán)周邊的道路,。

（2）小區(qū)入口：是車輛和行人進(jìn)入樓盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的必經(jīng)之路，一般設(shè)保安指引,。

（3）停車場(chǎng)：停車場(chǎng)可以根據(jù)嘉賓的身份不同進(jìn)行區(qū)別,，如重要嘉賓，一般嘉賓,，誠(chéng)意客戶，一般客戶等,。

（4）嘉賓簽到處：一般有簽到臺(tái),，簽到筆和本，相關(guān)禮品以及禮儀小姐等,。

（5）舞臺(tái)：即演講臺(tái)和表演臺(tái),。

（6）主席臺(tái)：主席臺(tái)就是重要嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)就座的地方，一般設(shè)在舞臺(tái)側(cè)面,，也可以在舞臺(tái)上,。

（7）嘉賓臺(tái)：是嘉賓就座觀賞的地方，與群眾的觀看處區(qū)分,，一般設(shè)在舞臺(tái)側(cè)面,，也可以在舞臺(tái)上。

（8）觀看處：是舞臺(tái)正面所對(duì)的觀眾觀看開(kāi)盤(pán)儀式,，觀看節(jié)目,，參與節(jié)目的地方。

（9）售樓部：是展示樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),，洽談客戶和簽約銷售樓盤(pán)的地方,，一般售樓部又分為展示區(qū)，銷控區(qū),，選房區(qū),，簽約區(qū)四大區(qū)域，當(dāng)然還可以有辦公區(qū)和休息區(qū),。

（10）展示區(qū)：主要用于客戶參觀模型,，圖片，展板,，電視專題片的地方,，也是客戶拿樓盤(pán)資料和戶型圖的地方。

（11）選房區(qū)：一般設(shè)在銷控區(qū)旁邊,，只在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)設(shè)立,，平時(shí)不會(huì)單獨(dú)劃分出該區(qū)域，主要用作客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議的地方，平時(shí)會(huì)擺放談判桌椅,，開(kāi)盤(pán)時(shí)由于人多且選房時(shí)間短,，因此只用隔離帶劃分。

（12）簽約區(qū)：主要由于下定客戶在該區(qū)域簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū),，繳納房款定金,，以及之后正式簽約并履行相關(guān)手續(xù)的地方。

（13）休息區(qū)：一般設(shè)有飲水機(jī),，飲料,，食品和桌椅，供看樓客戶休息,。

12,、嘉賓邀約

嘉賓邀約就是要在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容確定后,，對(duì)特定的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流,、媒體人員和意向客戶進(jìn)行邀請(qǐng),，并確定其是否能夠參加的過(guò)程，邀約的方式主要有電話通知,，郵寄請(qǐng)柬,，專人拜訪以及針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告邀約。邀約最重要的是書(shū)寫(xiě)邀請(qǐng)函,。

13,、活動(dòng)當(dāng)天工作分配

活動(dòng)當(dāng)天工作分配是指開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天參與活動(dòng)組織的所有人員的工作分工，使得活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各項(xiàng)活動(dòng)都有人具體負(fù)責(zé),，便于活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)督,，工作分配一般根據(jù)人員所屬的單位和部門(mén)的職能以及活動(dòng)場(chǎng)地區(qū)域劃分和活動(dòng)內(nèi)容等因素來(lái)進(jìn)行。人員的工作分配一般會(huì)參照活動(dòng)前期的活動(dòng)組委會(huì)進(jìn)行調(diào)整,，可設(shè)立以下一些職位和小組：

（1）活動(dòng)總指揮：一般由開(kāi)發(fā)商最高層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,。

（2）活動(dòng)總調(diào)控：一般由開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷總監(jiān)或策劃經(jīng)理等主管營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

（3）銷售現(xiàn)場(chǎng)總控：（銷控）銷售經(jīng)理或?qū)０浮?/p>

（4）嘉賓接待組：負(fù)責(zé)到場(chǎng)嘉賓的接待,、簽到及迎送工作,，一般由開(kāi)發(fā)商會(huì)務(wù)組或禮儀小姐組成。

（5）客戶接待組：負(fù)責(zé)到場(chǎng)客戶的接待,，簽到及迎送工作,，一般由保安，銷售人員或禮儀小姐組成,。

（6）咨詢銷售組：主要由銷售部或銷售代理公司的售樓人員組成,，一般承擔(dān)客戶接待,，樓盤(pán)介紹，單元推薦,，帶看樣板房,，購(gòu)房指導(dǎo)，引導(dǎo)下定等職能,。

（7）活動(dòng)執(zhí)行組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人員和物料的安排,，協(xié)調(diào)和指揮，使活動(dòng)連貫,，保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,、歡快，一般由策劃人員和活動(dòng),。演藝公司人員組成,。

（8）后勤保障組：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的車輛調(diào)度,，衛(wèi)生保潔以及食品,、飲料的供應(yīng)保障工作，一般由開(kāi)發(fā)商的行政部或辦公室和物業(yè)管理公司的人員組成,，其中的衛(wèi)生保潔還可以單獨(dú)組成小組,。

（9）安全保障組：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全防范及次序維護(hù)工作，一般由開(kāi)發(fā)商的保安和物業(yè)管理公司的保安及當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)人員組成,。

（10）工程設(shè)計(jì)組：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用電和用水保障工作,，保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工地安全通暢，樣板房區(qū)域有的還派工程部或設(shè)計(jì)部的人員與禮儀人員一起為客戶做產(chǎn)品介紹,，一般由工程部或設(shè)計(jì)部人員組成,。

（11）媒體影像組：主要負(fù)責(zé)接待媒體人員并攝影攝像，一般由策劃人員組成,。

14,、廣告設(shè)計(jì)與媒體投放計(jì)劃

廣告設(shè)計(jì)包括平面類廣告設(shè)計(jì)（紙質(zhì)廣告），軟文廣告,，現(xiàn)場(chǎng)包裝,，展示，禮品類廣告設(shè)計(jì),，以及三維動(dòng)畫(huà)和電視專題片類廣告設(shè)計(jì),。在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)中，一般可寫(xiě)明負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)的單位和人員,，需要設(shè)計(jì)的范圍,、各種廣告的設(shè)計(jì)時(shí)間，最好寫(xiě)明廣告的推廣主題,、廣告語(yǔ),、廣告調(diào)性,，廣告要素等。媒體投放計(jì)劃就是寫(xiě)明開(kāi)盤(pán)前后的廣告和推廣將選擇什么渠道投放,，覆蓋什么人群,、在什么時(shí)候投放，投放的規(guī)模和頻率如何,，投放的形式如何,，以及預(yù)計(jì)投放的效果等等。

15,、各項(xiàng)具體活動(dòng)細(xì)則的制訂

由于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)涉及到不少的活動(dòng)內(nèi)容,，每項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容又有其獨(dú)立性，因此,，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃書(shū)就很有必要對(duì)重要或復(fù)雜的活動(dòng)內(nèi)容制訂詳細(xì)的活動(dòng)細(xì)則,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭的順序和文稿，抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則,，有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)細(xì)則,，表演活動(dòng)細(xì)則，主題性活動(dòng)細(xì)則,，促銷活動(dòng)細(xì)則等等,。

16、活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)注意事項(xiàng)是活動(dòng)策劃者對(duì)活動(dòng)中一些難以預(yù)測(cè)和把握的事情事先進(jìn)行安排和防范,，或者是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行者在執(zhí)行過(guò)程中容易出錯(cuò),，遺漏的事情進(jìn)行提醒，使得活動(dòng)方案更具可行性,。

17,、開(kāi)盤(pán)前后系列活動(dòng)計(jì)劃

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)期間，除了開(kāi)盤(pán)的第一天外,，開(kāi)盤(pán)后的一,、二周是所謂的“強(qiáng)銷期”，而開(kāi)盤(pán)前的一,、二周則經(jīng)常是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期或引導(dǎo)期,，這期間往往會(huì)舉行一系列的活動(dòng)，以使該樓盤(pán)的客戶能持續(xù)關(guān)注而達(dá)到留在客戶的目的,。

18,、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案的重要組成部分，是該方案是否可行,，能否通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審批的關(guān)鍵要素,，活動(dòng)費(fèi)用的組成主要由活動(dòng)組織和表演人員的費(fèi)用和與活動(dòng)相關(guān)的物品，材料，禮品的費(fèi)用,。而對(duì)于廣告費(fèi)用,，現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用，銷售物料費(fèi)用,，銷售人員費(fèi)用等等費(fèi)用,，屬于營(yíng)銷費(fèi)用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能算入活動(dòng)費(fèi)用,?；顒?dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用和物料費(fèi)用并稱營(yíng)銷三大費(fèi)用，屬于營(yíng)銷費(fèi)用的范疇,。當(dāng)然,，就開(kāi)盤(pán)前后這段時(shí)間而言，圍繞開(kāi)盤(pán)活動(dòng),，將營(yíng)銷費(fèi)用歸入開(kāi)盤(pán)費(fèi)用也是可以的,。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程

新客接待→簽到→派發(fā)樓盤(pán)資料→輪候→現(xiàn)場(chǎng)主持節(jié)目→挑選房源→交款→簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議即可，一般樓盤(pán)資料包括房源單價(jià)→認(rèn)購(gòu)流程表→調(diào)查問(wèn)卷→樓盤(pán)規(guī)劃圖→規(guī)劃戶型圖等等

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)范文

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

1,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

2做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開(kāi)。

3經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

4,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

5,、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

6,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這斷時(shí)間來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。